【女裝服飾】直鑽推廣如何淡季打造爆款？

前後對比5月份

7月份

文章導讀：眾所周知，在電商服裝行業普遍淡季在每年7
、8月(yue)份(fen)
，雖(sui)然(ran)大(da)盤(pan)趨(qu)勢(shi)如(ru)此(ci)
，也(ye)不(bu)排(pai)除(chu)個(ge)別(bie)類(lei)目(mu)的(de)特(te)殊(shu)性(xing)，但(dan)我(wo)認(ren)為(wei)服(fu)務(wu)類(lei)目(mu)與(yu)其(qi)說(shuo)淡(dan)季(ji)，不(bu)如(ru)說(shuo)季(ji)節(jie)性(xing)明(ming)顯(xian)而(er)已(yi)，尤(you)其(qi)是(shi)女(nv)裝(zhuang)類(lei)目(mu)。對(dui)女(nv)裝(zhuang)類(lei)目(mu)而(er)言(yan)，款(kuan)式(shi)也(ye)是(shi)原(yuan)因(yin)之(zhi)一(yi)。

正文：

一、產品品質與款式的必要性

    一(yi)分(fen)錢(qian)一(yi)分(fen)貨(huo)，大(da)家(jia)都(dou)懂(dong)，消(xiao)費(fei)者(zhe)自(zi)然(ran)希(xi)望(wang)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)與(yu)品(pin)質(zhi)是(shi)對(dui)等(deng)的(de)，購(gou)買(mai)是(shi)值(zhi)得(de)的(de)。且(qie)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)能(neng)為(wei)店(dian)鋪(pu)減(jian)少(shao)因(yin)質(zhi)量(liang)而(er)退(tui)款(kuan)的(de)概(gai)率(lv)。當(dang)然(ran)
，做(zuo)過(guo)女(nv)裝(zhuang)類(lei)目(mu)的(de)我(wo)們(men)都(dou)知(zhi)道(dao)從(cong)行(xing)業(ye)來(lai)看(kan)退(tui)款(kuan)率(lv)在(zai)50%左右，但具體情況大多數消費者是試穿，七天無理由退貨，所以非質量退款不必糾結。總之
，品質最懂女人心，款式最動女人心。

    說到款式
，其款式的多元化，我想全行業屬女裝之最。本文案例款式屬簡約、時尚、潮流百搭，總的來說就是大眾款
，人群受眾廣，款式也新穎好看，作為基礎款賣起來很快
，畢竟市場需求決定產品供應嘛。

二
、頁麵風格的重要性

    為wei何he這zhe裏li說shuo頁ye麵mian的de重zhong要yao性xing？除chu了le影ying響xiang美mei觀guan和he轉zhuan化hua之zhi外wai，還hai要yao說shuo說shuo標biao品pin與yu非fei標biao品pin的de運yun營ying推tui廣guang操cao作zuo方fang麵mian思si路lu和he手shou法fa的de區qu別bie。標biao品pin類lei目mu同tong質zhi化hua嚴yan重zhong

、側(ce)重(zhong)品(pin)牌(pai)運(yun)營(ying)
，季(ji)節(jie)性(xing)不(bu)明(ming)顯(xian)，利(li)潤(run)空(kong)間(jian)相(xiang)對(dui)透(tou)明(ming)化(hua)
，人(ren)群(qun)相(xiang)對(dui)廣(guang)泛(fan)
，比(bi)非(fei)標(biao)品(pin)競(jing)爭(zheng)更(geng)激(ji)烈(lie)。而(er)非(fei)標(biao)品(pin)側(ce)重(zhong)風(feng)格(ge)和(he)款(kuan)式(shi)
，節(jie)性(xing)相(xiang)對(dui)明(ming)顯(xian)，重(zhong)點(dian)在(zai)於(yu)根(gen)據(ju)產(chan)品(pin)賣(mai)點(dian)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)可(ke)以(yi)設(she)計(ji)呈(cheng)現(xian)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)賣(mai)點(dian)拉(la)大(da)利(li)潤(run)值(zhi)
，且(qie)有(you)一(yi)定(ding)的(de)人(ren)群(qun)範(fan)圍(wei)且(qie)產(chan)品(pin)能(neng)滿(man)足(zu)不(bu)同(tong)消(xiao)費(fei)者(zhe)層(ceng)次(ci)需(xu)求(qiu)來(lai)獲(huo)取(qu)高(gao)轉(zhuan)化(hua)。所(suo)以(yi)說(shuo)頁(ye)麵(mian)風(feng)格(ge)也(ye)是(shi)重(zhong)要(yao)之(zhi)一(yi)。整(zheng)體(ti)頁(ye)麵(mian)風(feng)格(ge)與(yu)產(chan)品(pin)內(nei)涵(han)呼(hu)應(ying)
，同(tong)樣(yang)是(shi)簡(jian)約(yue)大(da)方(fang)
、時尚百搭是最好的結果，如下圖1
，僅供參考
，簡潔得不得了。頁麵上新推薦首位，作為新品首發，女裝新款也很重要。

(圖1)

三
、直通車推廣的策略性與平台的變化性

1、推廣策略性

既ji然ran說shuo到dao款kuan式shi的de重zhong要yao，那na麼me做zuo什shen麼me款kuan，選xuan什shen麼me款kuan是shi我wo們men不bu得de不bu考kao慮lv的de事shi情qing，隻zhi有you通tong過guo測ce試shi，才cai能neng選xuan出chu好hao的de款kuan式shi，培pei養yang打da造zao。以yi下xia幾ji點dian測ce款kuan方fang向xiang及ji思si路lu供gong大da家jia參can考kao。

1)、直(zhi)通(tong)車(che)測(ce)款(kuan)，以(yi)精(jing)準(zhun)長(chang)尾(wei)詞(ci)為(wei)主(zhu)，針(zhen)對(dui)目(mu)標(biao)人(ren)群(qun)標(biao)簽(qian)溢(yi)價(jia)
，必(bi)要(yao)時(shi)可(ke)考(kao)慮(lv)地(di)域(yu)選(xuan)擇(ze)和(he)時(shi)段(duan)溢(yi)價(jia)優(you)化(hua)。這(zhe)裏(li)提(ti)供(gong)個(ge)經(jing)驗(yan)技(ji)巧(qiao)
，如(ru)果(guo)新(xin)建(jian)計(ji)劃(hua)推(tui)新(xin)款(kuan)花(hua)不(bu)出(chu)去(qu)錢(qian)

，沒(mei)有(you)流(liu)量(liang)的(de)情(qing)況(kuang)，建(jian)議(yi)暫(zan)停(ting)了(le)，把(ba)新(xin)款(kuan)添(tian)加(jia)到(dao)已(yi)有(you)在(zai)推(tui)廣(guang)的(de)計(ji)劃(hua)裏(li)麵(mian)，遇(yu)到(dao)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)，不(bu)妨(fang)一(yi)試(shi)。

2)、tongguolaokehucekuan，ruguowomendedianpujichubijiaohao
，youshuliangbijiaoduodelaokehu，bingqiepingshiduilaokehudeweixibijiaohao，nawomenkeyijianyigelaokehuqun，zaiwomenyoubaobeishangxindeshihou，keyifasongzailaokehuqunli，ranglaokehubangmangxuanzekuanshi，ranhouzaibazuishoulaokehuhuanyingdebaobeinaqutuiguang。lingwai，zuanzhantongguoquandinggoumaiguoderenqundingxiangbiaoqian，peiheshanghaibaohelianjietuiguang，yenengzuoweicekuandeyizhongfangshi。

3)、qingtaobaokebangmangxuankuan
，womenkeyishezhibijiaogaodeyongjinlaixishoutaobaokeduibaobeijinxingtuiguang，ceshibaobeidedianjihezhuanhuaqingkuang
，pouxibaobeishouhuanyingdechengdu。zhegefangfaceshichengbenxiangduilaishuobijiaodi，baobeidezhanshihedianjidoushimianfeide，youlechengjiaocaizhifuyongjin。erqieyongjinbilinenggousuishitiaozheng，caozuolinghuobijiaorongyikongzhibenqian。

4)
、分析生意參謀數據
，平時要多查看。通過各渠道引流的數據
，彙集到生意參謀，分析生意參謀裏的數據，尤其是是訪客數量


、收藏數量和加購數量，新上架的寶貝更是如此。學會分析數據才知道下一步應該做什麼。

2、平台的變化性

今jin年nian手shou淘tao猜cai你ni喜xi歡huan展zhan位wei變bian化hua，大da家jia有you目mu共gong睹du
，該gai站zhan內nei位wei置zhi的de變bian化hua為wei大da家jia的de店dian鋪pu產chan品pin提ti供gong大da量liang曝pu光guang，好hao處chu不bu言yan而er喻yu
，那na就jiu是shi淘tao寶bao手shou淘tao首shou頁ye流liu量liang。相xiang對dui而er言yan，培pei養yang和he打da造zao款kuan式shi該gai推tui廣guang方fang式shi較jiao為wei不bu錯cuo，這zhe麼me好hao的de機ji會hui大da家jia都dou想xiang搶qiang
，不bu用yong說shuo大da家jia也ye想xiang到dao了le
，直zhi通tong車che的de定ding向xiang推tui廣guang就jiu可ke以yi做zuo到dao
，推tui廣guang容rong易yi，但dan如ru何he能neng保bao證zheng一yi直zhi在zai該gai位wei置zhi的de推tui廣guang為wei淘tao寶bao手shou淘tao首shou頁ye的de入ru池chi提ti供gong流liu量liang支zhi撐cheng？核he心xin點dian就jiu是shi轉zhuan化hua率lv，歸gui根gen到dao底di淘tao寶bao就jiu是shi希xi望wang給gei到dao那na麼me多duo流liu量liang

，能neng有you產chan出chu，才cai有you保bao障zhang
；反之達不到轉化率要求，給的流量也少，甚至可能踢出池外。到底轉化率怎麼判斷合適呢？如下圖2與圖3
，從定向推廣轉化率和全店轉化率對比即可
，總體上點擊轉化率與全店轉化率差不多，如果比全店更好，說明推廣效果相對不錯。

（圖2）直通車定向點擊轉化率

（圖3）全店轉化率

四
、忠誠客戶的維護

1、鑽展推廣策略

相(xiang)信(xin)每(mei)個(ge)運(yun)營(ying)店(dian)鋪(pu)的(de)掌(zhang)櫃(gui)都(dou)知(zhi)道(dao)
，通(tong)常(chang)一(yi)個(ge)健(jian)康(kang)的(de)店(dian)鋪(pu)，老(lao)客(ke)的(de)複(fu)購(gou)必(bi)不(bu)可(ke)少(shao)，忠(zhong)誠(cheng)老(lao)客(ke)戶(hu)是(shi)需(xu)要(yao)維(wei)護(hu)提(ti)升(sheng)的(de)。這(zhe)裏(li)便(bian)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)如(ru)何(he)通(tong)過(guo)鑽(zuan)展(zhan)維(wei)護(hu)的(de)忠(zhong)誠(cheng)潛(qian)老(lao)客(ke)戶(hu)，以(yi)要(yao)思(si)路(lu)以(yi)人(ren)群(qun)定(ding)向(xiang)為(wei)主(zhu)，其(qi)他(ta)CPC、CPM計劃、資源位和創意為輔。

人群定向

資源位

創意

2、客戶運營平台

主要是針對不同目標人群來做營銷維護

，相對而言
，在這種智能營銷下利於提高轉化率
，也是維護潛、老客戶的一種營銷手段
，如下圖4，後台一看就清楚，操作簡單。

五、總結

產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)決(jue)定(ding)款(kuan)式(shi)多(duo)元(yuan)化(hua)，產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)是(shi)第(di)一(yi)性(xing)，配(pei)合(he)頁(ye)麵(mian)與(yu)款(kuan)式(shi)的(de)多(duo)元(yuan)化(hua)設(she)計(ji)，呈(cheng)現(xian)以(yi)滿(man)足(zu)不(bu)同(tong)層(ceng)次(ci)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)的(de)頁(ye)麵(mian)。直(zhi)鑽(zuan)推(tui)廣(guang)的(de)策(ce)略(lve)，不(bu)僅(jin)在(zai)於(yu)自(zi)身(shen)的(de)調(tiao)整(zheng)與(yu)優(you)化(hua)，而(er)且(qie)要(yao)跟(gen)進(jin)不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)莫(mo)測(ce)平(ping)台(tai)規(gui)則(ze)做(zuo)出(chu)改(gai)變(bian)
，同(tong)時(shi)，做(zuo)好(hao)每(mei)個(ge)店(dian)鋪(pu)的(de)CRM客戶管理
，維護忠誠客戶，也是穩定店鋪成長的必備之一。