這樣優化你的店鋪也能原地起飛

導讀：季節性產品最重要的就是把握好季節性投放，從款式的選擇到測款到最後確定主推產品
，都需要把握好這個季節性投放的步驟。

正文：

店鋪概況：

直通車技巧：

一. 選款測款

          店dian鋪pu是shi新xin店dian，之zhi前qian的de主zhu營ying類lei目mu是shi服fu飾shi箱xiang包bao類lei
，現xian在zai轉zhuan泳yong衣yi類lei目mu，無wu銷xiao量liang，所suo以yi在zai選xuan款kuan上shang就jiu不bu能neng依yi賴lai店dian鋪pu的de數shu據ju去qu進jin行xing選xuan款kuan。因yin為wei泳yong衣yi是shi季ji節jie性xing產chan品pin，所suo以yi可ke以yi根gen據ju季ji節jie去qu選xuan取qu款kuan式shi
，優you先xian選xuan取qu價jia格ge、zhiliangyouyoushidechanpinlaicekuan。xiaofeizheduixindianshiquefaxinrengande，suoyiwomentuiguangdechanpinhetongxingduibiyaoyoushuyuzijidemaidian，liyongmaidiancainenggenghaodeshixianzhuanhua。zhejiuyaoqiuduichanpinheshichangyoulejie

，suowei“知己知彼，百戰百勝”。學會充分的去利用主圖視頻、詳情頁去放大我們寶貝的優勢。

          測款上可以多個寶貝多種款式去同時測試
，主要觀察的維度有寶貝的點擊率、收shou藏zang加jia購gou率lv以yi及ji產chan品pin全quan店dian的de收shou藏zang加jia購gou率lv，在zai點dian擊ji率lv不bu太tai壞huai的de情qing況kuang下xia
，參can考kao單dan品pin的de收shou藏zang加jia購gou率lv和he全quan店dian的de收shou藏zang加jia購gou率lv做zuo一yi個ge對dui比bi
，去qu判pan斷duan產chan品pin是shi否fou能neng繼ji續xu培pei養yang。圖tu片pian可ke以yi看kan到dao
，測ce款kuan期qi
，這zhe兩liang款kuan寶bao貝bei的de收shou藏zang加jia購gou率lv在zai10%左右，全店的收藏加購率也在10%左右。與店鋪的收藏加購率是一致的，說明這兩款產品就店鋪而言是比較適合繼續培養的
，寶貝的點擊率也在2%-5%左右。

圖（1）

二. 優化產品

1、產品優化-標題、主圖（視頻）、詳情頁

測款期，寶貝的點擊率在2.36%
，ppc2.57。對比市場的點擊率和ppc以及整體的趨勢
，寶貝在點擊率和ppc上是有一個比較大的優化、提升空間。

圖（2）

圖（3）

標題上，可以根據市場爆款或者高銷量款去作參考。主詞“泳衣女”

、“泳裝女”、“春夏”是一定要有的，接下來就是符合產品的
、市場流量大的屬性詞，與主詞去做組合搭配，此外還可以適當的加入一些使用場景詞，比如“溫泉”
、“度假”等等。主詞一般建議是放於首尾
，這主要是與搜索引擎的抓取規則有關。

提高寶貝的點擊率
，就可以降低ppc，在有限的預算內就能夠獲取到較多的流量。點擊率歸根結底還是和寶貝的圖片，詳情有關。寶貝測試期間通過利用短短15秒的主圖視頻突出寶貝的賣點，詳情頁裏進一步加深寶貝介紹，從整體到細節，不斷的放大產品的優勢。

圖（4）

2、產品優化-優惠券、淘客

在(zai)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)和(he)市(shi)場(chang)整(zheng)體(ti)無(wu)太(tai)大(da)差(cha)距(ju)時(shi)，新(xin)品(pin)要(yao)做(zuo)到(dao)銷(xiao)量(liang)破(po)零(ling)
，最(zui)簡(jian)單(dan)粗(cu)暴(bao)的(de)方(fang)法(fa)就(jiu)是(shi)壓(ya)低(di)產(chan)品(pin)的(de)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)，滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)購(gou)買(mai)超(chao)值(zhi)感(gan)，店(dian)鋪(pu)放(fang)出(chu)優(you)惠(hui)券(quan)，做(zuo)自(zi)己(ji)的(de)店(dian)鋪(pu)活(huo)動(dong)，為(wei)保(bao)證(zheng)效(xiao)果(guo)，可(ke)以(yi)為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)運(yun)費(fei)險(xian)
，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)買(mai)無(wu)憂(you)。除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)，淘(tao)客(ke)推(tui)廣(guang)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)實(shi)用(yong)的(de)方(fang)法(fa)。設(she)置(zhi)高(gao)傭(yong)金(jin)+優惠券，做低利潤或者是無利潤的推廣，讓產品在爆發期前做好基礎銷量，提升產品權重，為爆發期做好準備。

三.精選人群：

          一般在人群的選擇上，前期都會加入優質人群、節日人群都添加進去。除此之外，自定義人群也是不能忽視的
，根據店鋪、產品及店鋪人群去添加。性別、年齡、消費做3個ge維wei度du的de交jiao集ji人ren群qun添tian加jia
，以yi不bu同tong年nian齡ling段duan和he消xiao費fei水shui平ping做zuo區qu分fen。這zhe樣yang的de人ren群qun數shu可ke能neng會hui比bi較jiao少shao，但dan是shi對dui於yu新xin店dian來lai說shuo是shi比bi較jiao精jing準zhun的de流liu量liang。也ye方fang便bian後hou期qi的de數shu據ju觀guan察cha。還hai有you其qi他ta容rong易yi被bei忽hu略lve的de人ren群qun
，比bi如ru類lei目mu比bi單dan價jia、天氣人群等，都可以分別加進去測試，不要主觀的去判斷哪個人群不適合寶貝就不做添加。例如溫度、kongqizhiliangdengzheleibuchangyongderenqun，zhuguanshangganjiaohechanpinmeiyoutaidadelianxi，danshiceshizhihounijiuhuifaxianzhexierongyibeihulvederenqun，yeshihuiyoushihechanpinde。

圖（5）

四.定向   

        定向往往是很多店鋪都不願意開啟的，因為定向的流量比較大，也不穩定
，容易拉低整體的點擊率，但卻是以低ppc獲取更多流量的一種方法。為了不影響整體
，可以把定向和關鍵詞分離，單獨一個計劃隻投定向。定向的”喜歡我店鋪的訪客”都是有瀏覽
、收藏加購
、購買過店鋪寶貝的人群
，這些人群可以說是店鋪的潛客和老客
，是比較精準的人群，在轉化上是相對好的。“購物意圖定向”的標簽人群，是係統對買家在淘寶被觸達的商品而分析得出的
，這類買家是對這類標簽的產品有需求的。例如店鋪這裏賣的泳衣是屬於“平角
、性感”風格的


，那近期有觸達過這類產品的人群
，就會打上這個標簽

，這樣的人群相對於“喜歡我店鋪的訪客”人群來說，會有點泛
，但是可以加入測試，溢價在10%-30%左右。後期可根據表現進行優化。

圖（6）

五.操作前後對比

          店鋪操作前店鋪層級一層級
，月訪客數：1922 ，營業額：4227.58元。接手操作後，5、6月都在逐步提升。店鋪的層級上升到三層級，5月訪客數：8590，營業額：1.36萬。6月訪客數：2.34萬
，營業額：4.2萬。

圖（7）

圖（8）

圖（9）

六.總結

  1、推廣主要是圍繞著產品在走，推廣為輔，產品為主。做好產品內功，就相當於成功了一半。

2、季節性產品要懂得分析市場趨勢，把握市場節奏

，切記稍安勿躁。

3
、yiqianchanpinzaishijiaoshangpindeshitupian，xianzaichanpinzaishijiaoshangbiandegengjiadegexinghua，shipinshirujindeyidaremen，liyongremendian，fangdazijichanpindemaidian，dazaoshuyuzijidegexing。

4、直通車推廣定期優化關鍵詞，人群，定向和產品，高消耗低轉化人群和關鍵詞要及時的去做優化或者刪除，適當的引入“新鮮血液”，迎合市場需求。