2018雙十一蓄水期怎麼玩
？

shuangshiyidehaixuanyijingguoqule，zuoweitianmaotaobaoshangjia，shuangshiyishiyinianyicideshenghui，wulundashangjiahuozheshixiaoshangjia，dougeyougedesuanpan
，youxieshangjiachoubeileyinian
，zhiweiyigeshuangshiyi，youxieshangjialinshibaofo，zhegelinshi，zuiwanyedezuohaoxushuizhunbei，buran
，jieguoshikexiangerzhidele。erzhegeshuangshiyi
，womengaizenmechubeiyixiangkehu，zenmezuohaozijidianpudexushuine？

正文：

整個10月份都是蓄水的黃金時期，雙十一的目標應該是在9月份有一個初步的計劃
，10月初就該整理好店鋪的詳細作戰計劃了。根據計劃，雙十一應該分為蓄水期、預熱期、活動期、和掃尾期這四個部分，每個部分都應該有不同的產品布局，流量分配，和活動安排。

至於蓄水期應該怎麼開啟自己的節奏
？下麵小編說一下自己的見解。

首先
，需要了解的是整個雙十一的時間節奏，確定時間點，蓄水期的時間點是：10月21日-10月31日

，這個時間點的戰略方向是動員老客鎖定需求和傳播私域引導關注
，主要是新客和潛客、老客的排布。

圖1 雙十一時間節奏表

一，預售玩法

1.    預售時間

定金：10月20日-11月10日22點

尾款：11月11日1點-24點

2.    主推期

10月20日-10月31日主會場和分會場的主推玩法

3.    目的：

尖貨吸睛，提前鎖定用戶需求。

4.    預售新變化：

（1）預售訂單集合：方便用戶在“我的淘寶”查看所有已付定金的預售訂單

（2）預售商品支持加入購物車：支付定金後
，預售商品可以加入購物車

（3）尾款可合並付款：預售商品可以和其他購物車內的商品一起合並付款

（4）優惠可疊加：支付尾款時，可以使用雙11當天的多重優惠，如店鋪優惠券
、跨店滿減、紅包等。

圖2 預售新變化圖示

二
，產品布局

產品主要劃分為主推產品

，培養產品

，測試產品和低價引流產品4類，先將店鋪產品分為這4類，然後劃分推廣比例
，比例的花費客根據預熱前一個月的數據，根據生意參謀產品的流量情況
，來劃分寶貝比例，培養寶貝推廣流量>測試寶貝推廣流量>主推寶貝推廣流量>低(di)價(jia)引(yin)流(liu)款(kuan)寶(bao)貝(bei)流(liu)量(liang)，這(zhe)樣(yang)排(pai)布(bu)的(de)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)是(shi)主(zhu)推(tui)款(kuan)寶(bao)貝(bei)為(wei)數(shu)不(bu)多(duo)

，並(bing)且(qie)主(zhu)要(yao)靠(kao)免(mian)費(fei)流(liu)量(liang)引(yin)進(jin)，流(liu)量(liang)結(jie)構(gou)穩(wen)定(ding)。培(pei)養(yang)款(kuan)和(he)測(ce)試(shi)款(kuan)自(zi)身(shen)的(de)導(dao)流(liu)能(neng)力(li)不(bu)夠(gou)，需(xu)要(yao)推(tui)廣(guang)輸(shu)入(ru)流(liu)量(liang)，提(ti)高(gao)曝(pu)光(guang)和(he)收(shou)藏(zang)加(jia)購(gou)量(liang)。低(di)價(jia)引(yin)流(liu)是(shi)為(wei)了(le)給(gei)全(quan)店(dian)的(de)其(qi)他(ta)款(kuan)式(shi)引(yin)流(liu)，盡(jin)量(liang)帶(dai)來(lai)收(shou)藏(zang)加(jia)購(gou)和(he)轉(zhuan)化(hua)
，提(ti)高(gao)店(dian)鋪(pu)的(de)權(quan)重(zhong)，一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)引(yin)流(liu)無(wu)效(xiao)的(de)寶(bao)貝(bei)可(ke)以(yi)暫(zan)停(ting)掉(diao)，長(chang)期(qi)無(wu)轉(zhuan)化(hua)的(de)寶(bao)貝(bei)就(jiu)可(ke)以(yi)下(xia)線(xian)了(le)。

三
，推廣策略以及流量分配

圖3推廣策略圖示

圖4流量目標分解圖示

首(shou)先(xian)清(qing)晰(xi)店(dian)鋪(pu)內(nei)可(ke)以(yi)使(shi)用(yong)的(de)推(tui)廣(guang)方(fang)式(shi)，所(suo)有(you)的(de)能(neng)夠(gou)為(wei)店(dian)鋪(pu)導(dao)流(liu)的(de)工(gong)具(ju)都(dou)盡(jin)量(liang)應(ying)用(yong)上(shang)，一(yi)般(ban)情(qing)況(kuang)之(zhi)下(xia)，有(you)這(zhe)幾(ji)個(ge)基(ji)礎(chu)的(de)推(tui)廣(guang)途(tu)徑(jing)，有(you)直(zhi)通(tong)車(che)
，鑽(zuan)展(zhan)，淘(tao)寶(bao)客(ke)，客(ke)戶(hu)運(yun)營(ying)平(ping)台(tai)，微(wei)淘(tao)和(he)會(hui)員(yuan)玩(wan)法(fa)，每(mei)個(ge)渠(qu)道(dao)的(de)功(gong)能(neng)和(he)玩(wan)法(fa)都(dou)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，具(ju)體(ti)的(de)說(shuo)明(ming)如(ru)圖(tu)所(suo)示(shi)；

xushuiqideliuliangmubiaochaifenchengmeigequdaodemubiao
，genjushengyicanmoujinyigeyuedeshujulaijianximeigequdaodedazhizhanbi，ranhougenjubilihuafenhaomeigequdaodebili，ranhoupingtandaomeirixuyaodeliuliang，zhenglichumeirixuyaodetuiguanghuafei。

四
，活動安排

圖5直播和淘寶群以及微淘的循環圖示

1.淘寶群玩法

（1）作用：快速沉澱價值用戶（建群
、私域布點、群內氛圍）；

（2）策略：灌水蓄客
，撬動用戶持續進群；

（3）產品：平台自動推薦入群，進群連續打卡享高權益
；

（4）落地方法：

首先
，創建群，即可在支付完成頁
、訂單詳情頁、物流詳情頁
、旺旺服務窗口自動展示
，推薦用戶入群

；

然後，群打卡，持續引導用戶進群
，群主推薦關聯商品，增加店鋪成交轉化；

2.預售玩法

定金膨脹玩法：部(bu)分(fen)預(yu)售(shou)商(shang)品(pin)可(ke)支(zhi)持(chi)定(ding)金(jin)作(zuo)相(xiang)應(ying)的(de)膨(peng)脹(zhang)，即(ji)買(mai)家(jia)支(zhi)付(fu)定(ding)金(jin)後(hou)，將(jiang)按(an)照(zhao)一(yi)定(ding)的(de)膨(peng)脹(zhang)比(bi)例(li)享(xiang)受(shou)高(gao)於(yu)其(qi)所(suo)支(zhi)付(fu)定(ding)金(jin)金(jin)額(e)的(de)抵(di)扣(kou)權(quan)益(yi)。支(zhi)持(chi)定(ding)金(jin)膨(peng)脹(zhang)的(de)訂(ding)單(dan)若(ruo)發(fa)生(sheng)退(tui)款(kuan)

，最(zui)高(gao)可(ke)退(tui)金(jin)額(e)為(wei)買(mai)家(jia)實(shi)際(ji)支(zhi)付(fu)的(de)金(jin)額(e)。

    活動時間：

（1）預售定金*支付時間：2017年10月20日00:00:00-2017年11月10日22:00:00

（2）預售尾款*支付時間：2017年11月11日01:00:00-2017年11月11日23:59:59

選xuan出chu潛qian力li產chan品pin做zuo預yu售shou款kuan，使shi用yong定ding金jin膨peng脹zhang的de方fang式shi，去qu將jiang客ke戶hu攬lan進jin自zi己ji的de池chi子zi裏li，時shi間jian跨kua度du很hen長chang，主zhu要yao是shi開kai始shi時shi間jian和he預yu售shou結jie尾wei時shi間jian，這zhe兩liang個ge時shi間jian段duan是shi一yi個ge是shi開kai局ju
，一yi個ge是shi收shou網wang

，重zhong點dian是shi預yu售shou的de宣xuan傳chuan和he優you惠hui力li度du。

3.圖文渠道投放玩法

圖 6內容渠道玩法圖示

預yu熱re期qi間jian選xuan擇ze合he適shi類lei目mu的de達da人ren，進jin行xing投tou放fang蓄xu水shui，蓄xu水shui期qi間jian主zhu要yao是shi觀guan察cha收shou藏zang加jia購gou的de指zhi標biao，先xian拓tuo展zhan相xiang關guan流liu量liang
，然ran後hou轉zhuan化hua成cheng店dian鋪pu流liu量liang
，通tong過guo猜cai你ni喜xi歡huan投tou放fang將jiang客ke戶hu圈quan回hui來lai，將jiang曝pu光guang客ke戶hu轉zhuan化hua成cheng意yi向xiang客ke戶hu，再zai通tong過guo客ke戶hu運yun營ying平ping台tai或huo者zhe是shi鑽zuan展zhan將jiang這zhe部bu分fen客ke戶hu召zhao回hui，微wei淘tao和he淘tao寶bao群qun不bu斷duan去qu活huo躍yue氛fen圍wei。淘tao內nei的de圖tu文wen投tou放fang渠qu道dao有you很hen多duo，淘tao內nei渠qu道dao投tou放fang需xu要yao提ti前qian準zhun備bei種zhong草cao
，至zhi少shao需xu要yao一yi個ge月yue的de時shi間jian，並bing且qie單dan渠qu道dao投tou放fang導dao致zhi爆bao發fa的de概gai率lv是shi比bi較jiao小xiao的de，最zui好hao能neng夠gou多duo個ge渠qu道dao進jin行xing展zhan示shi


，給gei予yu足zu夠gou多duo的de曝pu光guang
，才cai有you機ji會hui得de到dao爆bao發fa的de可ke能neng。渠qu道dao投tou放fang的de限xian製zhi有you很hen多duo
，如ru圖tu六liu的de問wen缺que點dian所suo示shi
，知zhi悉xi每mei個ge渠qu道dao的de優you缺que點dian，才cai能neng做zuo到dao更geng優you的de投tou放fang。

五、總結

店鋪蓄水階段，具體時間是10月21日-10月31日ri
，在zai這zhe段duan時shi間jian裏li麵mian，商shang家jia們men需xu要yao準zhun備bei的de是shi拉la新xin
，活huo躍yue雙shuang十shi一yi活huo動dong氣qi氛fen，以yi及ji累lei積ji收shou藏zang加jia購gou的de意yi向xiang人ren群qun，不bu同tong類lei目mu的de玩wan法fa不bu一yi樣yang。本ben篇pian文wen章zhang主zhu要yao是shi圍wei繞rao蓄xu水shui期qi如ru果guo去qu布bu局ju和he落luo地di來lai展zhan開kai的de，活huo動dong方fang式shi還hai有you很hen多duo種zhong，不bu做zuo限xian製zhi。推tui廣guang的de方fang式shi是shi所suo有you店dian鋪pu都dou適shi用yong的de，大da商shang家jia也ye好hao，小xiao商shang家jia也ye好hao，淘tao內nei搜sou索suo流liu量liang有you限xian，不bu斷duan提ti供gong給gei客ke戶hu新xin鮮xian感gan和he差cha別bie化hua的de產chan品pin，店dian鋪pu才cai能neng走zou得de更geng好hao
，更geng順shun！