備戰雙十二，雙十一之後需要注意的那些事

      一yi年nian一yi度du的de雙shuang十shi一yi大da促cu已yi經jing結jie束shu了le，但dan還hai沒mei有you到dao可ke以yi放fang鬆song的de時shi候hou，雙shuang十shi二er大da促cu即ji將jiang來lai臨lin。雖sui然ran雙shuang十shi二er促cu銷xiao規gui模mo沒mei有you雙shuang十shi一yi大da，但dan還hai是shi需xu要yao加jia以yi重zhong視shi的de。做zuo好hao雙shuang十shi二er的de運yun營ying規gui劃hua才cai是shi重zhong中zhong之zhi重zhong，所suo以yi我wo們men需xu要yao提ti前qian做zuo好hao相xiang對dui應ying的de準zhun備bei，如ru果guo沒mei有you準zhun備bei好hao，將jiang會hui浪lang費fei掉diao所suo累lei積ji的de基ji礎chu。店dian鋪pu運yun營ying不bu會hui停ting息xi的de，計ji劃hua將jiang會hui是shi一yi步bu步bu進jin行xing。

運營店鋪過程中是要有階段性的全盤操作規劃
，不能隻針對眼前的店鋪情況進行調整。把握京東每個活動節奏點
，製定不同時間段的活動主題
，配合店鋪與平台之間的活動、安排更好的引流方法。 必須要把握先機，才能先人一步做好準備的工作！　　

雙十一剛剛結束，不管雙11店鋪銷售業績完成得怎麼樣
，都需要開始執行下一步的運營規劃了！shuangshierdacuyejijianglailin，shuangshiercaishishuangshiyizhihouzhenzhengdefanchangqi。namewomenjiangyaoruhezuohaozheduanshijianneiyinggaizuodegongzuone
？yaozuohaoshenmegongzuoheanpaicaishizuizhengquedene
？

首先需要注意一些個別的細節

，例如：zheduanshijianderenqunxinlitedian，pingtaihuodongyudianpuguihuazhijiandeshijianjiediandeanpai，quelidianpuhuodongzhuti，liuliangyinruanpai，tuiguangyusuanguihua
，dianpuhuopinguihua。yishangdezhexiediandoushidianpusuoxuyaozhuyideyixieyaodian。xuyaoyibubuzhenduiyishangyaodianjinxingchaifenjieshi。

一、 人群心理特點

剛gang剛gang結jie束shu了le雙shuang十shi一yi大da促cu
，平ping台tai購gou買mai人ren群qun都dou會hui出chu現xian一yi些xie購gou買mai疲pi勞lao。導dao致zhi大da促cu過guo後hou出chu現xian店dian鋪pu整zheng體ti下xia滑hua等deng趨qu向xiang。造zao成cheng疲pi勞lao是shi因yin為wei大da促cu期qi間jian，買mai家jia過guo度du消xiao費fei或huo者zhe是shi錯cuo過guo大da促cu
，享xiang受shou不bu到dao大da促cu優you惠hui的de保bao守shou人ren群qun。該gai部bu分fen人ren群qun往wang往wang會hui在zai大da促cu之zhi後hou停ting止zhi消xiao費fei，直zhi到dao雙shuang十shi二er的de到dao來lai對dui比bi活huo動dong的de力li度du再zai進jin行xing購gou買mai。這zhe部bu分fen人ren群qun也ye正zheng是shi雙shuang十shi一yi返fan場chang期qi，也ye是shi雙shuang十shi二er的de重zhong點dian關guan注zhu人ren群qun。迎ying合he以yi上shang用yong戶hu人ren群qun的de需xu求qiu，去qu規gui劃hua安an排pai之zhi後hou雙shuang十shi二er的de店dian鋪pu活huo動dong
，將jiang會hui決jue定ding2018年最後一波大促的成績。

二、 大促後安排

雙shuang十shi一yi大da促cu過guo後hou，擁yong有you購gou買mai需xu求qiu的de客ke戶hu依yi然ran存cun在zai。有you很hen多duo買mai家jia都dou會hui存cun在zai著zhe這zhe樣yang的de行xing為wei，再zai大da促cu時shi不bu會hui去qu考kao慮lv購gou買mai一yi些xie必bi須xu品pin，卻que在zai大da促cu過guo後hou根gen據ju自zi身shen的de需xu求qiu去qu購gou買mai沒mei有you優you惠hui的de產chan品pin。而er在zai這zhe個ge時shi間jian段duan，店dian鋪pu隻zhi要yao發fa放fang一yi些xie優you惠hui力li度du比bi往wang常chang活huo動dong高gao的de活huo動dong
，將jiang會hui有you效xiao的de去qu加jia大da用yong戶hu人ren群qun的de購gou買mai欲yu望wang。所suo以yi在zai返fan場chang期qi間jian的de優you惠hui活huo動dong一yi定ding要yao做zuo
，而er且qie力li度du也ye不bu能neng比bi大da促cu高gao潮chao期qi間jian低di很hen多duo。

三、 活動規劃

做好雙十一返場期、疲(pi)勞(lao)期(qi)以(yi)及(ji)雙(shuang)十(shi)二(er)大(da)促(cu)期(qi)間(jian)的(de)活(huo)動(dong)區(qu)分(fen)。其(qi)中(zhong)包(bao)括(kuo)活(huo)動(dong)的(de)主(zhu)題(ti)，促(cu)銷(xiao)內(nei)容(rong)

，和(he)促(cu)銷(xiao)力(li)度(du)都(dou)需(xu)要(yao)根(gen)據(ju)不(bu)同(tong)的(de)活(huo)動(dong)時(shi)間(jian)段(duan)按(an)安(an)排(pai)，去(qu)規(gui)劃(hua)。比(bi)如(ru)雙(shuang)十(shi)一(yi)的(de)返(fan)場(chang)期(qi)和(he)疲(pi)勞(lao)期(qi)作(zuo)為(wei)對(dui)比(bi)。其(qi)中(zhong)返(fan)場(chang)期(qi)的(de)活(huo)動(dong)促(cu)銷(xiao)力(li)度(du)需(xu)要(yao)和(he)雙(shuang)十(shi)一(yi)期(qi)間(jian)的(de)略(lve)有(you)不(bu)同(tong)，卻(que)又(you)有(you)相(xiang)同(tong)之(zhi)處(chu)。因(yin)為(wei)返(fan)場(chang)期(qi)所(suo)作(zuo)的(de)促(cu)銷(xiao)目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)挽(wan)回(hui)錯(cuo)過(guo)雙(shuang)十(shi)一(yi)期(qi)間(jian)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)
，卻(que)依(yi)然(ran)擁(yong)有(you)購(gou)買(mai)欲(yu)望(wang)的(de)顧(gu)客(ke)。這(zhe)些(xie)顧(gu)客(ke)對(dui)產(chan)品(pin)是(shi)有(you)一(yi)定(ding)的(de)購(gou)買(mai)欲(yu)望(wang)的(de)
，卻(que)因(yin)為(wei)錯(cuo)過(guo)雙(shuang)十(shi)一(yi)大(da)促(cu)


，而(er)導(dao)致(zhi)出(chu)現(xian)了(le)更(geng)多(duo)的(de)考(kao)慮(lv)。所(suo)以(yi)在(zai)返(fan)場(chang)期(qi)間(jian)
，店(dian)鋪(pu)需(xu)要(yao)做(zuo)到(dao)的(de)就(jiu)是(shi)消(xiao)除(chu)客(ke)戶(hu)對(dui)這(zhe)方(fang)麵(mian)的(de)疑(yi)慮(lv)。而(er)疲(pi)勞(lao)期(qi)，店(dian)鋪(pu)整(zheng)體(ti)數(shu)據(ju)都(dou)會(hui)出(chu)現(xian)下(xia)滑(hua)趨(qu)向(xiang)，該(gai)階(jie)段(duan)對(dui)產(chan)品(pin)擁(yong)有(you)購(gou)買(mai)欲(yu)望(wang)的(de)買(mai)家(jia)屬(shu)於(yu)對(dui)產(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)較(jiao)高(gao)。該(gai)需(xu)求(qiu)已(yi)高(gao)於(yu)產(chan)品(pin)促(cu)銷(xiao)內(nei)容(rong)。所(suo)以(yi)這(zhe)段(duan)時(shi)期(qi)的(de)促(cu)銷(xiao)力(li)度(du)就(jiu)需(xu)要(yao)降(jiang)下(xia)來(lai)。

四、 貨品規劃

剛gang剛gang經jing曆li了le雙shuang十shi一yi大da促cu
，店dian鋪pu貨huo品pin庫ku存cun都dou有you可ke能neng出chu現xian庫ku存cun缺que貨huo不bu足zu等deng問wen題ti。同tong時shi也ye要yao檢jian查zha雙shuang十shi一yi大da促cu期qi間jian，哪na些xie貨huo品pin的de銷xiao售shou情qing況kuang較jiao好hao，尤you其qi是shi店dian鋪pu的de爆bao款kuan商shang品pin

，之zhi後hou的de庫ku存cun是shi否fou足zu夠gou支zhi撐cheng雙shuang十shi二er期qi間jian的de促cu銷xiao活huo動dong。其qi次ci就jiu是shi關guan於yu新xin品pin的de開kai發fa，雙shuang十shi一yi大da促cu是shi流liu量liang的de拉la升sheng高gao點dian，之zhi後hou市shi場chang需xu求qiu

，產chan品pin的de應ying季ji性xing，都dou有you變bian化hua，所suo以yi借jie助zhu大da促cu流liu量liang，及ji時shi的de做zuo好hao新xin品pin操cao作zuo的de規gui劃hua。

五
、頁麵規劃
    大(da)促(cu)過(guo)後(hou)，一(yi)定(ding)需(xu)要(yao)檢(jian)查(zha)店(dian)鋪(pu)頁(ye)麵(mian)是(shi)否(fou)還(hai)殘(can)留(liu)著(zhe)過(guo)期(qi)的(de)優(you)惠(hui)信(xin)息(xi)。一(yi)旦(dan)發(fa)現(xian)，需(xu)要(yao)馬(ma)上(shang)安(an)排(pai)進(jin)行(xing)修(xiu)改(gai)。修(xiu)改(gai)不(bu)及(ji)時(shi)會(hui)引(yin)來(lai)一(yi)些(xie)買(mai)家(jia)的(de)不(bu)滿(man)，影(ying)響(xiang)買(mai)家(jia)的(de)購(gou)買(mai)興(xing)趣(qu)，甚(shen)至(zhi)會(hui)產(chan)生(sheng)投(tou)訴(su)等(deng)等(deng)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)及(ji)時(shi)做(zuo)好(hao)頁(ye)麵(mian)的(de)更(geng)換(huan)。為(wei)了(le)迎(ying)戰(zhan)雙(shuang)十(shi)二(er)，除(chu)了(le)針(zhen)對(dui)自(zi)身(shen)店(dian)鋪(pu)頁(ye)麵(mian)做(zuo)出(chu)調(tiao)整(zheng)之(zhi)外(wai)
，還(hai)需(xu)要(yao)針(zhen)對(dui)同(tong)行(xing)業(ye)優(you)秀(xiu)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)學(xue)習(xi)。收(shou)集(ji)其(qi)他(ta)店(dian)鋪(pu)得(de)頁(ye)麵(mian)，根(gen)據(ju)他(ta)們(men)雙(shuang)十(shi)一(yi)各(ge)個(ge)頁(ye)麵(mian)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)
，分(fen)析(xi)有(you)哪(na)些(xie)地(di)方(fang)做(zuo)得(de)比(bi)較(jiao)優(you)秀(xiu)，是(shi)否(fou)可(ke)以(yi)引(yin)用(yong)到(dao)自(zi)身(shen)店(dian)鋪(pu)雙(shuang)十(shi)二(er)活(huo)動(dong)上(shang)去(qu)。同(tong)時(shi)也(ye)要(yao)結(jie)合(he)雙(shuang)十(shi)二(er)期(qi)間(jian)店(dian)鋪(pu)規(gui)劃(hua)出(chu)來(lai)的(de)活(huo)動(dong)去(qu)同(tong)步(bu)到(dao)雙(shuang)十(shi)二(er)期(qi)間(jian)店(dian)的(de)頁(ye)麵(mian)上(shang)去(qu)。

六
、引流安排

引yin流liu方fang麵mian，主zhu要yao的de看kan店dian鋪pu的de人ren群qun情qing況kuang
，在zai做zuo好hao快kuai車che精jing準zhun引yin流liu的de同tong時shi
，還hai需xu要yao通tong過guo其qi他ta流liu量liang引yin入ru店dian鋪pu，比bi如ru京jing挑tiao客ke等deng站zhan外wai資zi源yuan。以yi及ji通tong過guo平ping台tai活huo動dong實shi現xian流liu量liang目mu標biao。但dan已yi現xian階jie段duan的de返fan場chang期qi以yi及ji疲pi勞lao期qi的de時shi間jian節jie點dian。店dian鋪pu通tong過guo各ge種zhong手shou段duan引yin入ru流liu量liang就jiu是shi為wei了le維wei持chi店dian鋪pu
，不bu至zhi於yu掉diao的de太tai慘can
，結jie合he店dian鋪pu流liu量liang需xu求qiu去qu選xuan擇ze推tui廣guang操cao作zuo。

上(shang)述(shu)就(jiu)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)說(shuo)明(ming)了(le)雙(shuang)十(shi)一(yi)大(da)促(cu)和(he)雙(shuang)十(shi)二(er)大(da)促(cu)之(zhi)間(jian)這(zhe)段(duan)真(zhen)空(kong)期(qi)

，身(shen)為(wei)運(yun)營(ying)最(zui)應(ying)該(gai)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)哪(na)些(xie)要(yao)點(dian)。店(dian)鋪(pu)運(yun)營(ying)必(bi)須(xu)要(yao)有(you)階(jie)段(duan)性(xing)的(de)全(quan)盤(pan)操(cao)作(zuo)規(gui)劃(hua)，京(jing)東(dong)每(mei)個(ge)活(huo)動(dong)節(jie)奏(zou)點(dian)、以及不同階段的主題活動

、店(dian)鋪(pu)日(ri)常(chang)活(huo)動(dong)安(an)排(pai)，以(yi)及(ji)日(ri)常(chang)的(de)引(yin)流(liu)操(cao)作(zuo)等(deng)，都(dou)需(xu)要(yao)係(xi)統(tong)的(de)規(gui)劃(hua)好(hao)。通(tong)過(guo)了(le)解(jie)並(bing)完(wan)善(shan)以(yi)上(shang)要(yao)點(dian)，做(zuo)好(hao)迎(ying)戰(zhan)雙(shuang)十(shi)二(er)的(de)準(zhun)備(bei)。運(yun)籌(chou)帷(wei)幄(wo)，決(jue)勝(sheng)千(qian)裏(li)在(zai)於(yu)怎(zen)麼(me)針(zhen)對(dui)店(dian)鋪(pu)的(de)細(xi)節(jie)作(zuo)出(chu)調(tiao)整(zheng)與(yu)改(gai)變(bian)。