小眾鞋店如何迅速搶占市場

女人愛美，人所皆知。女人的衣帽間裏，永遠少那麼一個TA。麵對龐大的市場，如何迅速搶占市場一席之地，成為當今線上中小賣家的時代所需。

2017年雙十二銷售額約16萬,較雙十一下滑了75%
，2018年雙十一當天銷售額達64萬,前1小時達30萬
，占當天銷售額的45%，一家店鋪的突破，引起了我們的關注，單品是怎麼打造起來的呢
？

店鋪等級：第四等級
貨源情況：固定合作廠家
主營產品：女鞋
店鋪日均推廣費用：2500-3000元
是否商場：天貓商場
類目：箱包
現存問題：單品打爆
18年11月銷售額：120萬左右
店鋪推廣方式：直通車、鑽展、淘寶客

根據女鞋市場報告顯示，低幫鞋銷售額增長率高

，市場占有率高
，店鋪的個性化定位成為關鍵影響因素；穿鞋磨腳、款式不搭
，鞋子的質量與款式成為了消費者下單的影響因素。那怎麼從龐大的市場份額中脫穎而出，打造一店鋪的爆款成為關鍵。

首先
，選擇比努力更重要

前期選款首先可以參照往年爆款的款式以及加入當今的流行因素，接著可以借助老客戶的力量，比如說在微淘裏麵發起新款投票、群(qun)聊(liao)裏(li)麵(mian)與(yu)粉(fen)絲(si)進(jin)行(xing)互(hu)動(dong)
，吸(xi)取(qu)粉(fen)絲(si)的(de)意(yi)見(jian)甚(shen)至(zhi)將(jiang)他(ta)們(men)的(de)想(xiang)法(fa)融(rong)入(ru)到(dao)鞋(xie)子(zi)的(de)製(zhi)作(zuo)上(shang)麵(mian)去(qu)，有(you)利(li)於(yu)增(zeng)強(qiang)粉(fen)絲(si)粘(zhan)性(xing)以(yi)及(ji)增(zeng)強(qiang)他(ta)們(men)的(de)自(zi)豪(hao)感(gan)以(yi)及(ji)粉(fen)絲(si)的(de)忠(zhong)誠(cheng)度(du)

，最(zui)後(hou)可(ke)以(yi)借(jie)助(zhu)直(zhi)通(tong)車(che)開(kai)計(ji)劃(hua)來(lai)測(ce)款(kuan)。

根據女靴大盤數據顯示
，靴子爆款的時間表7月中上新，直通車測款，店鋪做基礎銷量

；8-10月選好款之後，頁麵全麵鋪爆款產品，推廣和客服著重打造爆款。

接著，如何單品打爆成為關鍵
1、推廣精細化，ROI翻倍

前期寶貝測試及培養主要給單品補流量，從流量爆發的層麵來說，站內使用直通車、鑽展、更為有效，其次可以配合淘寶客


、信息流等渠道，最後要配合老客戶的工作來做
；很多賣家覺得直通車就是單品打造爆款，認為直通車就要以ROI為導向的，其實不然
，直通車在給單品前期階段提升搜索權重起著至關重要的作用，直通車主要是負責拉新跟搜索權重,目的是為打造爆款打好基礎，推廣計劃要精細化到爆款計劃、潛力款計劃
、培養款和低價引流計劃來展開
，這樣店鋪的直通車生態才能健康發展。前期在單品爆款計劃細分到定向手淘首頁計劃、以ROI導向計劃
、低(di)價(jia)引(yin)流(liu)計(ji)劃(hua)
，一(yi)方(fang)麵(mian)給(gei)單(dan)品(pin)補(bu)流(liu)量(liang)另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)加(jia)精(jing)準(zhun)詞(ci)提(ti)升(sheng)單(dan)品(pin)轉(zhuan)化(hua)率(lv)，再(zai)加(jia)之(zhi)定(ding)向(xiang)猜(cai)你(ni)喜(xi)歡(huan)手(shou)淘(tao)首(shou)頁(ye)有(you)利(li)於(yu)流(liu)量(liang)激(ji)增(zeng)。直(zhi)通(tong)車(che)根(gen)據(ju)店(dian)鋪(pu)的(de)訪(fang)客(ke)不(bu)斷(duan)優(you)化(hua)投(tou)放(fang)人(ren)群(qun)、地域
、時間節點

、關鍵詞
，把入店關鍵詞手淘搜索權重抬高，前期可以通過直通車測試主圖
，評判標準在於點擊率

與此同時，店鋪內功做好產品的關聯工作，有利於降低店鋪的風險；鑽zuan展zhan起qi到dao老lao客ke回hui籠long的de作zuo用yong，更geng適shi合he配pei合he直zhi通tong車che的de打da造zao爆bao款kuan甚shen至zhi引yin導dao聯lian動dong產chan品pin其qi他ta款kuan式shi的de工gong作zuo。操cao作zuo方fang法fa上shang創chuang意yi圖tu要yao符fu合he店dian鋪pu的de風feng格ge，結jie合he店dian鋪pu新xin老lao潛qian訪fang客ke的de比bi例li進jin行xing投tou放fang
，結jie合he達da摩mo盤pan進jin行xing人ren群qun圈quan定ding，精jing準zhun投tou放fang人ren群qun，提ti高gao轉zhuan化hua率lv和he點dian擊ji率lv，信xin息xi流liu和he視shi頻pin成cheng為wei互hu聯lian網wang另ling一yi個ge風feng口kou
，同tong時shi鑽zuan展zhan可ke以yi投tou放fang內nei容rong和he抖dou音yin
，多duo渠qu道dao進jin行xing拉la新xin。最zui後hou以yi淘tao寶bao客ke作zuo為wei銷xiao售shou積ji累lei，與yu直zhi通tong車che、zuanzhanxiangfuxiangcheng。neirongqudaokeyipuxinxiliu，xinxiliukeyigengjiajingzhunderenqunwanfa，gengjingxihuadeneirongqudaoyingxiao，zhuazhuxiaofeizhedegouwulianbianhua，tongguozhitongcheyijizuanzhanduigouqian、購中、夠後的猜你喜歡展位進行投放。

2、店鋪內功配合到位

   在推廣寶貝的時候，店鋪內功也要配合好。比如說寶貝的詳情頁
、買(mai)家(jia)秀(xiu)以(yi)及(ji)問(wen)大(da)家(jia)，尤(you)其(qi)是(shi)服(fu)飾(shi)類(lei)目(mu)搭(da)配(pei)與(yu)場(chang)景(jing)化(hua)顯(xian)得(de)尤(you)其(qi)重(zhong)要(yao)。可(ke)以(yi)迅(xun)速(su)把(ba)消(xiao)費(fei)者(zhe)帶(dai)入(ru)場(chang)景(jing)，場(chang)景(jing)化(hua)消(xiao)費(fei)。搭(da)配(pei)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)痛(tong)點(dian)，所(suo)以(yi)搭(da)配(pei)好(hao)產(chan)品(pin)會(hui)聯(lian)動(dong)店(dian)內(nei)銷(xiao)售(shou)，提(ti)高(gao)客(ke)單(dan)的(de)一(yi)個(ge)渠(qu)道(dao)。吸(xi)睛(jing)的(de)買(mai)家(jia)秀(xiu)會(hui)提(ti)高(gao)轉(zhuan)化(hua)率(lv)，問(wen)大(da)家(jia)會(hui)戳(chuo)中(zhong)消(xiao)費(fei)者(zhe)痛(tong)點(dian)
，因(yin)此(ci)
，直(zhi)通(tong)車(che)把(ba)寶(bao)貝(bei)的(de)搜(sou)索(suo)權(quan)重(zhong)抬(tai)高(gao)
，店(dian)鋪(pu)內(nei)功(gong)做(zuo)好(hao)，基(ji)本(ben)寶(bao)貝(bei)的(de)轉(zhuan)化(hua)自(zi)然(ran)也(ye)會(hui)上(shang)漲(zhang)了(le)。店(dian)鋪(pu)視(shi)覺(jiao)圍(wei)繞(rao)爆(bao)款(kuan)來(lai)展(zhan)開(kai)
，店鋪首頁圍繞爆款來展開，打造一個流量閉環
，在打造單品爆款的過程中不斷根據數據來優化詳情頁，就會達到我們的效果—單品打爆。

除此之外，調查店鋪的複購率
，做好店鋪會員體係製度
，維護好老客，提高老客的忠誠度以及粉絲粘度。
3、老客戶營銷

根gen據ju店dian鋪pu客ke單dan製zhi作zuo好hao店dian鋪pu的de會hui員yuan體ti係xi，其qi次ci可ke以yi重zhong視shi微wei淘tao這zhe一yi塊kuai，撰zhuan寫xie點dian擊ji率lv高gao的de文wen章zhang可ke以yi提ti高gao推tui廣guang到dao公gong域yu的de機ji率lv，這zhe樣yang可ke以yi更geng大da地di曝pu光guang產chan品pin
，吸xi收shou更geng多duo的de粉fen絲si；不定時在微淘發福利、發布互動會激活粉絲的消費力，有利於維護老客忠誠度。最後可以在客戶運營平台針對加購人群定向發券、發短信
，這樣可以提高加購轉化率。

最後監控爆款數據以及培養次爆款

定時關注爆款的數據以及做好店鋪的關聯工作，這樣才降低店鋪風險。一個小眾的線上鞋店
，2016年的爆款賣爆到2017年雙十一，雙十二沒有新的爆款來承接導致下滑了75%的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)
，由(you)此(ci)可(ke)見(jian)，一(yi)個(ge)爆(bao)款(kuan)是(shi)有(you)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)的(de)，一(yi)個(ge)新(xin)款(kuan)出(chu)來(lai)要(yao)注(zhu)意(yi)培(pei)養(yang)好(hao)下(xia)一(yi)個(ge)新(xin)款(kuan)來(lai)承(cheng)接(jie)，這(zhe)樣(yang)才(cai)會(hui)降(jiang)低(di)店(dian)鋪(pu)下(xia)滑(hua)的(de)風(feng)險(xian)。數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，從(cong)年(nian)初(chu)的(de)月(yue)銷(xiao)售(shou)額(e)31萬上升至91萬，雙十一銷售額達到64萬(wan)，爆(bao)款(kuan)占(zhan)銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)一(yi)半(ban)。不(bu)斷(duan)根(gen)據(ju)店(dian)鋪(pu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)變(bian)化(hua)而(er)變(bian)化(hua)，順(shun)勢(shi)時(shi)代(dai)所(suo)變(bian)再(zai)融(rong)入(ru)時(shi)尚(shang)元(yuan)素(su)，做(zuo)好(hao)店(dian)鋪(pu)產(chan)品(pin)生(sheng)態(tai)
，這(zhe)是(shi)做(zuo)店(dian)鋪(pu)的(de)關(guan)鍵(jian)。

總結：

有明確分工，店主擅長分工，運營團隊擅長營銷；

直鑽打造爆款，延長爆款生命周期；

視覺圍繞爆款，打造流量閉關；

重點維護老客戶
，提高老客的粉絲粘性。