年貨節衝刺引流&完美收官

文章導讀：

    經曆了雙十一和雙十二大促後，我們在日常推廣的費用比活動期間會減少30~50%，大(da)促(cu)結(jie)束(shu)後(hou)，大(da)部(bu)分(fen)顧(gu)客(ke)的(de)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)被(bei)釋(shi)放(fang)了(le)
，但(dan)是(shi)在(zai)過(guo)年(nian)前(qian)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)官(guan)方(fang)大(da)促(cu)
，那(na)就(jiu)是(shi)年(nian)貨(huo)節(jie)，市(shi)場(chang)上(shang)還(hai)存(cun)在(zai)未(wei)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)

，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)複(fu)盤(pan)兩(liang)次(ci)大(da)促(cu)的(de)的(de)數(shu)據(ju)，為(wei)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)活(huo)動(dong)做(zuo)好(hao)準(zhun)備(bei)。

正文：

年(nian)底(di)最(zui)後(hou)一(yi)次(ci)活(huo)動(dong)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)通(tong)過(guo)前(qian)期(qi)的(de)準(zhun)備(bei)，為(wei)多(duo)款(kuan)寶(bao)貝(bei)拉(la)新(xin)引(yin)流(liu)
，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)通(tong)過(guo)鑽(zuan)展(zhan)針(zhen)對(dui)老(lao)客(ke)和(he)潛(qian)客(ke)的(de)投(tou)放(fang)。在(zai)評(ping)價(jia)中(zhong)顧(gu)客(ke)的(de)反(fan)饋(kui)裏(li)發(fa)現(xian)產(chan)品(pin)不(bu)足(zu)點(dian)，針(zhen)對(dui)評(ping)價(jia)解(jie)釋(shi)顧(gu)客(ke)的(de)疑(yi)慮(lv)，為(wei)轉(zhuan)化(hua)打(da)下(xia)的(de)基(ji)礎(chu)。接(jie)下(xia)來(lai)就(jiu)讓(rang)小(xiao)編(bian)向(xiang)大(da)家(jia)介(jie)紹(shao)一(yi)下(xia)年(nian)貨(huo)節(jie)的(de)推(tui)廣(guang)技(ji)巧(qiao)吧(ba)！

直通車推廣

1、關鍵詞選擇：選擇關鍵詞主要以熱搜詞、潛力詞、飆升詞為主，另外在需要參考展現量

、點擊率
、轉化率高的關鍵詞，針對產品主要核心詞針對相關屬性進行擴展，並且添加行業大詞增加的新客流量。

2
、人群選擇：選擇關鍵詞後，我們需要針對人群做溢價投產，推薦標簽：資深淘寶/天貓訪客、喜歡折扣商品、高購買頻次
，瀏覽過同類店鋪商品訪客、瀏覽未購買店內商品訪客、店內商品放入購物車的訪客、收藏過店內商品的訪客、購買過店內商品的訪客。

3
、定向選擇：除了增加購物意圖定向，還可以增加購中猜你喜歡
、購後猜你喜歡
、首頁猜你喜歡
、平台營銷會場、淘好物活動
，通過不同的的資源位增加產品曝光
，提高品牌在平台的認知曝光。

鑽展推廣

1
、全店推廣：

①預熱期間

，主要是針對店鋪拉新，推薦使用：智能店鋪-擴展人群

、買家同質店鋪人群、喜歡相似寶貝人群，競爭店鋪人群。達摩盤拉新推薦：年貨節送禮場景、年貨節消費風格場景
、近7天葉子類目搜索偏好∩淘氣值、葉子類目30天搜索未購∩一級類目購買筆單價。

②活動正式期，主要以潛老客投放為主，推薦：CPM+營銷場景定向人群，根據觸達、興趣、意向、行動、成交人群。達摩盤推薦便簽：達摩盤，標簽推薦：30天瀏覽頻次大於5∩90天無購買人群、購物車有寶貝∩15天店鋪瀏覽量大於3、180天寶貝收藏數大於1∩15天瀏覽量大於3、是店鋪主營品牌∩30天瀏覽頻次大於5。

③無線站內資源位推薦：無線_流量包_網上購物_手淘app_手淘焦點圖、無線_流量包_網上購物_觸摸版_淘寶首頁焦點圖、無線_流量包_網上購物_觸摸版_愛淘寶焦點圖。PC站內資源位推薦：PC_流量包_網上購物_淘寶首頁焦點圖、PC_流量包_網上天貓_首頁焦點圖、PC_網上購物_淘寶首頁焦點圖右側banner二

、PC_流量包_網上購物_淘寶首頁天貓精選大圖_新。

2、單品推廣：增加喜歡我店鋪和相似店鋪人群、增加喜歡我寶貝和相似寶貝人群，達摩盤會場人群
、拓展便簽人群，投放資源位：我的購物車_掌櫃熱賣

、淘寶收藏夾_熱賣單品、有價優惠劵推廣。

3
、內容推廣：投放微淘feeds流熱門推薦資源位，建議人群：競爭店鋪、實時進店未購買人群、實時葉子類目人群
、重定向人群。

總結：

店鋪整年的營業額最後的衝刺，通過直通車、zuanzhanheneirongtoufangdepeihetuiguang，quedingdianpudezhutuichanpin，tongguodianpuduoweidudeshujufenxi，cijijinnianzuihoudexiaofeiqunti
，tigaobaobeiliuliang

，zengjiadianpupinpairenzhixingqurenqun
，weidianpujileigengduodelaoke，tigaopinpaijingzhengli。