如何借勢女王節切入市場
？走在行業前端

sanbafunvjie，zhegezaibainianqianyouzhijiagenvgongbagongpingquansuodanshengdejieri，jinjinianzaiquanguoshichanglingyuzhengqiaoranfashengzhebianhua。zaijuedaduoshushangjiadekouhaoli，“婦女”這個詞逐漸被淡出，隨之演化出來的是“女王節”、“女神節”等新名詞。在節日名稱的演變過程中
，不論是實體商家還是電商，一直在不斷借勢促銷，力爭將3月8日打造成“消費節”。而如今，無疑是成功的。為什麼三八女王節重要？在電商淘寶這一分三畝地上，普遍流傳這麼一個說法：女人養起來的淘寶。話雖勉強，總有道理。

市場的一次次規劃化，又淘汰一大批淘寶商家。天(tian)貓(mao)好(hao)做(zuo)
，淘(tao)寶(bao)難(nan)生(sheng)存(cun)，相(xiang)信(xin)大(da)部(bu)分(fen)商(shang)家(jia)朋(peng)友(you)都(dou)有(you)這(zhe)麼(me)一(yi)個(ge)心(xin)理(li)，品(pin)牌(pai)聚(ju)效(xiao)趨(qu)勢(shi)愈(yu)演(yan)愈(yu)烈(lie)。文(wen)章(zhang)主(zhu)要(yao)以(yi)品(pin)牌(pai)調(tiao)性(xing)與(yu)貨(huo)品(pin)規(gui)劃(hua)
，結(jie)合(he)行(xing)業(ye)趨(qu)勢(shi)切(qie)入(ru)，配(pei)合(he)活(huo)動(dong)大(da)促(cu)做(zuo)營(ying)銷(xiao)布(bu)局(ju)，加(jia)上(shang)近(jin)兩(liang)年(nian)較(jiao)為(wei)流(liu)行(xing)的(de)短(duan)視(shi)頻(pin)效(xiao)能(neng)
，聚(ju)效(xiao)於(yu)走(zou)品(pin)牌(pai)路(lu)線(xian)，並(bing)非(fei)不(bu)能(neng)。本(ben)文(wen)以子類目服裝店家具為例子分析切入
，由於產品特殊性及受眾用途，便多以風格調性為最，檔次高端，與品牌貼合。

一、 行業趨勢

服裝展示架的銷售體量相對更大，且在行業都呈上升趨勢
，在3-4、8-9月會出現全年中相對較大的銷售衝量，為旺季，尤其是在服裝展示架和服裝模特2個行業更為明顯
，從中看出改階段時期可做主打產品切入市場
，畢竟需求決定供給


，順風起來更為省力。另外

，在6、11月等月份還有活動大促來拉升，去年的雙11大促尤為明顯。

消費者的轉變
，如今80後90houxiaofeizhulijun，gengzhongyupinpaiyurenke。shishishang，xiaofeishengjiyishidashisuoqu，erxiaofeidehulianwanghua，tongyangshibukenizhuan。duigaoduanpinpaieryan，zaiqiangtiaofunengshangjiadetianmaopingtaijinxingpinpaiziying，shiweiyikechixufazhandelujing。

二、品牌調性與貨品規劃

（一）品牌調性

 什麼是調性？品牌調性是指品牌在市場中所運用的獨有的語言識別。品牌調性的主要構成包括品牌核心價值定義闡釋、品牌價值訴求
、品牌標識語、品牌故事以及品牌主廣告語等。

zuoyigepinpaibingburongyi
，name
，jiandanzaiyigedianpuzhuangxiuzhanshizongshikeyide。zaiwokanlaiyigedianpuzhuangxiubujinnengtixianchanpinmeiguanshang，gengnengtixianpinpaidetiaoxing，yuciruonengjiashangshipinzhanshi
，dailaidezhiguanganshouyuanbidantiaotupianzhanshigengweixizhiyutiejin

，shijiaopaisheyouweizhongyao，tongshiyeshiqushidebiran。xiangxindajiadouzhidaodouyin，qichanshengdejiazhiyouduoda
，keyixiangxiang。dapinpaishangjiadefenfenjiarubunanlijie
，wangdadelaishuo，shichangzhanyoulv，wangxiaodelaijiang，xiangyaomaichuchanpin，buzuotourupinpaituiguang，bulaoerhuoshichirenshuomeng。juyoudashujufenxi，yixiefushi、美裝等大類目投入的品牌打造和營銷廣告遠遠高於產品成本本身。

（二）、貨品規劃

根據前麵的行業大盤數據分析
，產品服裝展示架潛力巨大，市場需求旺盛
，作為品牌主打款最為合適；服裝模特作為輔推，鞋貨架做周邊產品。既然貨品已經規劃出來，那麼接下來就是如何布局營銷玩法。

三、營銷布局

（一）、大方向上規劃布局

低層級時期，依賴於淘寶天貓
，在站內渠道布局引流即可，對內先穩住腳跟，做好產品基礎
，店鋪內功優化。

中(zhong)層(ceng)級(ji)時(shi)期(qi)
，根(gen)據(ju)店(dian)鋪(pu)數(shu)據(ju)，分(fen)析(xi)店(dian)鋪(pu)人(ren)群(qun)，城(cheng)市(shi)省(sheng)份(fen)等(deng)信(xin)息(xi)，選(xuan)擇(ze)符(fu)合(he)目(mu)標(biao)品(pin)牌(pai)的(de)精(jing)準(zhun)人(ren)群(qun)數(shu)據(ju)
，不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)人(ren)群(qun)數(shu)量(liang)，實(shi)現(xian)營(ying)銷(xiao)新(xin)精(jing)準(zhun)人(ren)群(qun)，為(wei)店(dian)鋪(pu)持(chi)續(xu)注(zhu)入(ru)新(xin)客(ke)。

高層級時期，當店鋪能在站內穩定，店鋪流量到了頸瓶，營業額增長趨勢減緩，需要另尋出路。

zhiyuyuanyinwufeishitaobaozhuceyonghuyouxian，renjiunameduo
，shiyouxiande。taobaotianmaoxiwangshangjiazhanwaiyinliu

，yexiwanggengduodeshangjiaruzhupingtai，suoyipinpaijuxiaokeyizhemejiandandelijie，pinpaifangdaizhepinpaibenshenrenzhirenqunrongrudaopingtai，pingtaigeiyupinpaigengduo，huhuihuli
，heleerbuwei。dafangxiangguihuadizhonggaoshiqisanjieduan，namewentilaile，yourenkenenghuiwendizhonggaoshiqisanjieduanzenmehuafen？shenmeshihouwogaizuoshenme？jiandan，buguantaobaotianmaodoufenweiqigecengji，qiansancengjijidicengjishiqi
，siwucengjijiweizhongcengjishiqi，liuqicengjiweigaocengjishiqi
，zhiyuweishenmezhemehuafen，zhelijiubuxishuole。sangeshiqijieduandechanpingaizenmepeihetuiguang？huozheshuosuochuyudejieduangaizenmepeihezhutinvwangjielaituiguang？

（二）、推廣引流

1、低層級時期

處於低層級時期，在站內引流上直鑽淘基本可以相互間配合
，重點圍繞女王節3月3日-3月8日ri這zhe幾ji天tian做zuo營ying銷xiao活huo動dong，活huo躍yue品pin牌pai認ren知zhi人ren群qun。淘tao寶bao直zhi通tong車che拉la新xin上shang可ke加jia大da力li度du來lai獲huo取qu流liu量liang，針zhen對dui產chan品pin類lei目mu核he心xin詞ci，即ji服fu裝zhuang展zhan示shi架jia的de相xiang關guan性xing強qiang的de精jing準zhun詞ci來lai做zuo高gao溢yi價jia卡ka位wei。智zhi鑽zuan推tui廣guang上shang主zhu要yao圍wei繞rao潛qian力li認ren知zhi客ke戶hu
，活huo躍yue興xing趣qu客ke戶hu群qun體ti，利li用yong創chuang意yi女nv王wang節jie特te惠hui引yin導dao，牢lao固gu店dian鋪pu活huo躍yue人ren群qun。淘tao客ke在zai選xuan擇ze上shang可ke瀏liu覽lan過guo往wang合he作zuo過guo的de較jiao好hao數shu據ju，找zhao到dao更geng好hao淘tao客ke來lai加jia大da傭yong金jin力li度du。

這(zhe)裏(li)，有(you)的(de)朋(peng)友(you)可(ke)能(neng)疑(yi)惑(huo)了(le)
，既(ji)然(ran)是(shi)做(zuo)品(pin)牌(pai)為(wei)什(shen)麼(me)僅(jin)僅(jin)隻(zhi)是(shi)做(zuo)一(yi)個(ge)簡(jian)單(dan)直(zhi)鑽(zuan)淘(tao)推(tui)廣(guang)呢(ne)？由(you)於(yu)低(di)層(ceng)級(ji)時(shi)期(qi)的(de)店(dian)鋪(pu)層(ceng)級(ji)低(di)，人(ren)群(qun)認(ren)知(zhi)不(bu)夠(gou)
，大(da)力(li)投(tou)入(ru)其(qi)他(ta)渠(qu)道(dao)流(liu)量(liang)等(deng)，可(ke)能(neng)投(tou)入(ru)與(yu)產(chan)出(chu)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)成(cheng)比(bi)例(li)
，虧(kui)損(sun)很(hen)大(da)。當(dang)然(ran)，處(chu)於(yu)低(di)層(ceng)級(ji)時(shi)期(qi)做(zuo)中(zhong)高(gao)層(ceng)級(ji)時(shi)期(qi)的(de)玩(wan)法(fa)能(neng)接(jie)受(shou)的(de)虧(kui)損(sun)也(ye)可(ke)以(yi)的(de)。

2. 中層級時期

處(chu)於(yu)這(zhe)一(yi)階(jie)段(duan)時(shi)期(qi)的(de)店(dian)鋪(pu)玩(wan)法(fa)相(xiang)對(dui)可(ke)以(yi)更(geng)多(duo)些(xie)，在(zai)站(zhan)內(nei)渠(qu)道(dao)流(liu)量(liang)布(bu)局(ju)

，不(bu)僅(jin)僅(jin)局(ju)限(xian)於(yu)直(zhi)鑽(zuan)淘(tao)，這(zhe)裏(li)可(ke)配(pei)合(he)女(nv)王(wang)節(jie)細(xi)致(zhi)的(de)玩(wan)法(fa)。比(bi)如(ru)內(nei)容(rong)上(shang)提(ti)前(qian)種(zhong)草(cao)
，有(you)好(hao)貨(huo)上(shang)可(ke)發(fa)布(bu)產(chan)品(pin)的(de)圖(tu)文(wen)，服(fu)裝(zhuang)展(zhan)示(shi)架(jia)好(hao)在(zai)哪(na)裏(li)

？產(chan)品(pin)風(feng)格(ge)獨(du)具(ju)一(yi)格(ge)，時(shi)尚(shang)美(mei)觀(guan)精(jing)致(zhi)優(you)雅(ya)、設計亮點層次分明結構簡潔，結實穩定
，後帶出品牌介紹信息；微淘話題，引導“女王”“女神”等相關話題
，結合她們較為關注的衣服，自然不能少了一個美觀精致的服裝架
，另外蓋樓抽獎等促進用戶群體活躍方式通通用上
；直(zhi)播(bo)，由(you)於(yu)產(chan)品(pin)特(te)殊(shu)性(xing)，用(yong)戶(hu)更(geng)為(wei)關(guan)注(zhu)的(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)如(ru)何(he)，可(ke)靠(kao)不(bu)可(ke)靠(kao)？可(ke)直(zhi)播(bo)產(chan)品(pin)為(wei)完(wan)全(quan)成(cheng)品(pin)

，實(shi)時(shi)加(jia)工(gong)環(huan)節(jie)
，增(zeng)加(jia)消(xiao)費(fei)者(zhe)認(ren)知(zhi)與(yu)消(xiao)除(chu)其(qi)存(cun)在(zai)的(de)顧(gu)慮(lv)


，同(tong)時(shi)也(ye)是(shi)品(pin)牌(pai)實(shi)力(li)的(de)一(yi)種(zhong)體(ti)現(xian)。當(dang)然(ran)也(ye)不(bu)能(neng)少(shao)了(le)

，拓(tuo)展(zhan)流(liu)量(liang)入(ru)口(kou)，打(da)開(kai)全(quan)麵(mian)推(tui)廣(guang)趨(qu)勢(shi)，這(zhe)時(shi)候(hou)店(dian)鋪(pu)有(you)一(yi)定(ding)的(de)實(shi)力(li)基(ji)礎(chu)，也(ye)受(shou)到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)認(ren)可(ke)，適(shi)當(dang)鋪(pu)開(kai)站(zhan)外(wai)流(liu)量(liang)引(yin)入(ru)或(huo)者(zhe)說(shuo)測(ce)試(shi)。

3、高層級時期

處於高層級時期的店鋪
，對於想要做品牌的店鋪來說
，最尷尬的“痛點”，那便是品牌影響力不夠。

什麼是品牌影響力？品牌影響力是指品牌開拓市場
、占領市場、並bing獲huo得de利li潤run的de能neng力li。品pin牌pai影ying響xiang力li已yi成cheng為wei左zuo右you顧gu客ke選xuan擇ze商shang品pin的de重zhong要yao因yin素su。品pin牌pai影ying響xiang力li是shi核he心xin影ying響xiang力li和he外wai延yan影ying響xiang力li的de綜zong合he反fan映ying，是shi影ying響xiang力li在zai更geng高gao層ceng次ci上shang的de提ti升sheng和he最zui集ji中zhong體ti現xian。

評ping價jia指zhi標biao來lai源yuan於yu消xiao費fei者zhe對dui品pin牌pai的de直zhi接jie評ping價jia和he認ren可ke，其qi中zhong，核he心xin指zhi標biao是shi品pin牌pai忠zhong誠cheng度du。因yin為wei品pin牌pai忠zhong誠cheng度du決jue定ding著zhe顧gu客ke對dui品pin牌pai的de選xuan擇ze偏pian好hao

，更geng重zhong要yao的de是shi品pin牌pai忠zhong誠cheng度du決jue定ding著zhe顧gu客ke對dui品pin牌pai的de關guan注zhu程cheng度du，品pin牌pai忠zhong誠cheng度du會hui使shi顧gu客ke對dui公gong司si、品牌的相關背景的主動探究或了解。

怎麼打造品牌影響力

？打造方式有很多種，而自營平台打造便是這種
，因為它能真正達到宣傳、帶貨、引流的作用。針對品牌宣傳這一點上
，在淘內，視頻形式便是打造品牌影響力的便捷之一。

四、總結

1
、女王節活動大促為服裝展示架市場行業大盤的切入提供一個很好的契機。

2
、品牌調性與正確的貨品規劃，不僅是品牌提升的一種策略，也是進一步提升打造品牌影響力的基礎。

3
、三階段時期的營銷布局方式既是打造品牌影響力的第一步
，也是走在行業前端的必要條件之一。