如何利用淘寶直通車推廣將高客單女裝做到18以上的投產？

      直通車該如何操作
？關鍵詞該怎麼篩選培養投放？投產怎樣才能拉升？一個女裝店直通車投產為什麼能穩定在18以上，這究竟有什麼不可告人的秘訣
，接下來

，老司機帶你逐步揭開高投產後的調整方法。

      店鋪情況

      店鋪剛接手時9月初，店鋪7-8月份因為沒有秋款，所以店鋪是不推直通車的，接手後推的是高客單的羽絨服，沒銷量沒評價
，且99大促期間是沒報活動的，整體上因為之前沒秋款，夏款也沒什麼流量進來
，加上99大促的影響，整體上開始時流量和成交是非常少的。

      操作過程

      關鍵詞

      gangjieshoushi

，liuyidaodianzhudebaobeishiyouzijidefenggede，baobeishiouzhoufenggedenvzhuang，zhitongchefangmiananzhaoouzhoufenggeleideguanjianciqujinxingzhuyaoxiangyingfenggecidetoufang，zaifuyibaobeishuxingcilirudiaomao

、漆麵，前期主要是以這方麵去進行投放。

      因為整體預算不多，加上開始投放時PPC很高
，PPC開始推時因為質量分原因導致去到了1塊錢左右
， 所以直通車推廣前期主要控製在了20個相對效果較好的關鍵詞去進行重點培養。為什麼預算少投放的關鍵詞就要少呢
？因為預算少的情況下加上PPC一(yi)塊(kuai)左(zuo)右(you)，那(na)麼(me)每(mei)天(tian)獲(huo)得(de)的(de)點(dian)擊(ji)是(shi)比(bi)較(jiao)少(shao)的(de)
，如(ru)果(guo)投(tou)放(fang)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)比(bi)較(jiao)多(duo)的(de)話(hua)因(yin)為(wei)預(yu)算(suan)要(yao)控(kong)製(zhi)分(fen)散(san)到(dao)每(mei)個(ge)時(shi)段(duan)，所(suo)以(yi)導(dao)致(zhi)關(guan)鍵(jian)詞(ci)出(chu)價(jia)會(hui)控(kong)製(zhi)的(de)比(bi)較(jiao)低(di)，拿(na)到(dao)的(de)展(zhan)現(xian)位(wei)置(zhi)會(hui)比(bi)較(jiao)靠(kao)後(hou)，也(ye)就(jiu)導(dao)致(zhi)了(le)點(dian)擊(ji)效(xiao)果(guo)差(cha)
，那(na)這(zhe)樣(yang)下(xia)來(lai)就(jiu)會(hui)造(zao)成(cheng)關(guan)鍵(jian)詞(ci)培(pei)養(yang)緩(huan)慢(man)甚(shen)至(zhi)沒(mei)有(you)提(ti)升(sheng)
；所以集中消耗去投放相對少部分的關鍵詞會有相對比較好的培養效果，也相對於同樣預算投多關鍵詞的培養提升速度會更快。

      等整體款式效果起來，PPC下降到了0.4-0.5zuoyoushi，tuiguangchengbenjiangdileranhouzaizhubuzengjiayixiezhanxianjiaodadeguanjiancijinxingpeiyang，guanjiancidezengjiapeiyangxiangdangyuliuliangrukoudekuochong，dangguanjiancipeiyangzengjiashi，namegengduoxiangguandeziransousuoquanzhongyehuisuizhizengjia。jugelizi：關guan鍵jian詞ci就jiu相xiang當dang於yu一yi扇shan門men
，而er培pei養yang的de關guan鍵jian詞ci多duo與yu少shao則ze相xiang當dang於yu門men的de大da小xiao，而er門men的de大da小xiao則ze限xian製zhi著zhe每mei次ci進jin來lai的de人ren數shu

，當dang然ran，關guan鍵jian詞ci的de培pei養yang也ye是shi有you效xiao果guo才cai行xing，不bu是shi單dan純chun說shuo隻zhi是shi燒shao錢qian就jiu能neng擴kuo充chong，還hai是shi需xu要yao篩shai選xuan培pei養yang點dian擊ji率lv收shou藏zang加jia購gou轉zhuan化hua相xiang對dui來lai說shuo比bi較jiao好hao關guan鍵jian詞ci的de。

       人群

       wulunshixuandingrenqunhaishitoufangzhiqian
，womendouxuyaoduizishendianpujinxingdingwei
，womendebaobeiduiyingdeshishenmerenqun？maiwomenbaobeidedoushinaxieren？zainagenianlingduan？xiaofeicengcizenyang？doushishenmeqingkuangxiagoumaide？zhexieqingkuangwomendouxuyaoquzuolejie
，dangwomenlejiezhihouwomencainengzuodaogengjingquedetoufang，zhiyoulejielezishencainenggenghaodehebierenqujingzheng。namegairuhequlejiene？shouxianwomenkeyitongguoshengyicanmoudeshujulaizhakan，zaishengyicanmouhoutaidefangkefenxizhong，keyikandaowomenmuqianchengjiaoderenqundenianlingduan、性別
、消費層次、地di域yu這zhe些xie維wei度du，其qi他ta一yi些xie方fang麵mian可ke以yi通tong過guo結jie合he這zhe些xie數shu據ju加jia上shang寶bao貝bei屬shu性xing來lai進jin行xing推tui測ce出chu來lai。針zhen對dui店dian鋪pu自zi身shen人ren群qun去qu精jing確que投tou放fang培pei養yang關guan鍵jian詞ci，讓rang關guan鍵jian詞ci擁yong有you更geng好hao的de點dian擊ji率lv和he轉zhuan化hua還hai有you收shou藏zang加jia購gou，使shi得de關guan鍵jian詞ci的de自zi然ran搜sou索suo權quan重zhong得de到dao進jin一yi步bu的de培pei養yang和he提ti升sheng。

       而er調tiao整zheng上shang主zhu要yao是shi用yong高gao人ren群qun溢yi價jia，低di關guan鍵jian詞ci出chu價jia的de形xing式shi去qu對dui關guan鍵jian詞ci用yong精jing準zhun的de人ren群qun進jin行xing拉la升sheng，在zai人ren群qun相xiang符fu的de情qing況kuang下xia這zhe樣yang的de投tou放fang相xiang對dui來lai說shuo點dian擊ji率lv會hui相xiang對dui來lai說shuo更geng高gao，且qie購gou物wu車che的de更geng容rong易yi轉zhuan化hua下xia單dan。

      定向

      在18年，淘寶直通車dingxiangdatongleyidongduangouqiangouzhonggouhoudecainixihuandingxiang
，zhengtishangxiaoguohaishibucuode
，jianyikeyidoujinxingceshikankan
，wotoufangdezhegedianzaicainixihuanzhebianzhengtishangtouchannengqudao20yishang
，buguoyinweikaolvdaoguanjiancidepeiyang，suoyidingxiangfangmianmeiyoujinyibuqujiada，buguozhengtishangxiaoguohaishibucuode，jianyimeiyoutoufangdepengyoudoukeyijinxingtoufangkankan。

      季節

、款式與新款

      因為之前店主準備不充分，沒能及時推廣秋款

，整體上9月再開始推廣秋款的話相對來說就比較遲了，所以針對於這一情況，便選擇了冬款的羽絨服開始推廣培養，但是9月份全國大部分地區天氣還是很熱的
，所以羽絨服的推廣前期主要針對了北方偏冷或者準備開始降溫的地域進行投放。9月yue初chu相xiang對dui來lai說shuo競jing爭zheng的de冬dong款kuan相xiang對dui還hai是shi比bi較jiao少shao的de，所suo以yi這zhe時shi候hou提ti前qian培pei養yang關guan鍵jian詞ci相xiang對dui來lai說shuo會hui比bi較jiao容rong易yi。那na麼me相xiang對dui於yu後hou期qi再zai培pei養yang的de情qing況kuang來lai說shuo提ti前qian培pei養yang競jing爭zheng少shao更geng容rong易yi培pei養yang的de情qing況kuang下xia會hui少shao花hua更geng多duo的de成cheng本ben，以yi便bian能neng節jie省sheng更geng多duo的de花hua費fei且qie後hou期qi也ye能neng快kuai人ren一yi步bu。

      dangqianmiandeyurongfuqilaihou，dianpuzhengtiliuliangyebeizhubudaidongqilaile，zheshihousuiranyougebaokuan，danshimingxianshibugoude，danchunyigekuanzhihuidailaiyouxiandeliuliang，ruguozhegekuanshiwanyichushenmewentidehuadianpuzhengtideliuliangyingxiangshiyefeichangdade，suoyidangzhegekuanshizhubudaidongdianpuliuliangqilaihou，jianyikeyizhubuzengjiaqitayixiekuanshiqutuiguang
，zheshihouyinweiyoubaokuandeliuliangdaidong，zhengtishangqitakuanshizhiyaobushitaicha，namexiangduilaishuoqilaiyeshihenkuaide。dangqitakuanshiyegenzheqilaihou
，nameziransousuodeliulianghuidedaojinyibudekuoda，dianpuzhengtiliulianghechengjiaozhihuijinyibuzengjia。burandanchunzhikaoyigekuanshihenrongyijiuhuibeitongxingshuaixiade。

      成交：

      訪客：

      總結

      zhengtishangbawozishenbaobeikuanshidetuiguangjijie
，buyidingshuobierenkaishimailewomencaigenzhemai
，zijixuyaobawohaopeiyangshijianhejiezou，toufangdiyuyaoxuanhao，zuohaotiqiandepeiyangnengshizishenkuairenyibu，qiehaikenengshaohuagengduodeqian

；toufangxuyaozhuyiyusuanhepingjundianjidanjia，helifenpeiyusuangeimeigeguanjianci，rangguanjiancidedaohelidepeiyang
，yibianbuhuichuxiandangeguanjiancitourushaonabudaoxiaoguobaihuaqian
；人群方麵需要跟進自身店鋪日常成交訪客數據情況，和寶貝自身情況
，去跟進投放，不要出現高客單投低消費群體的情況出現。

總而言之，祝各位賣家把握好每個季節每個節奏，祝各位賣家19年大賣。