新手如何開好直通車推廣

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      燒錢，投產不好，沒有效果是許多中小賣家對直通車推廣的認知。然而隨著淘係電商日趨成熟，直通車推廣已經成為一個必爭的流量獲取渠道，如何開好車

，特別是對於新手賣家而言尤為重要。現xian如ru今jin
，流liu量liang競jing爭zheng越yue來lai越yue大da
，人ren群qun個ge性xing化hua標biao簽qian化hua，這zhe對dui於yu直zhi通tong車che推tui廣guang而er言yan，則ze需xu要yao更geng加jia精jing細xi化hua，策ce略lve化hua。但dan大da部bu分fen中zhong小xiao賣mai一yi開kai始shi沒mei有you思si路lu
，沒mei有you方fang向xiang，導dao致zhi一yi係xi列lie問wen題ti的de產chan生sheng。掌zhang握wo好hao下xia麵mian幾ji步bu，新xin手shou賣mai家jia也ye能neng輕qing鬆song開kai好hao直zhi通tong車che推tui廣guang。

一、選款

      好的款式
，配合直通車推廣
，往wang往wang事shi半ban功gong倍bei。在zai我wo們men推tui廣guang之zhi前qian
，首shou先xian要yao明ming確que我wo們men的de目mu的de是shi什shen麼me，比bi如ru需xu要yao培pei養yang寶bao貝bei，就jiu需xu要yao我wo們men結jie合he生sheng意yi參can謀mou對dui寶bao貝bei進jin行xing數shu據ju層ceng麵mian的de分fen析xi，從cong產chan品pin應ying季ji性xing，收shou藏zang加jia購gou率lv，點dian擊ji轉zhuan化hua率lv以yi及ji流liu量liang成cheng交jiao走zou勢shi等deng維wei度du去qu選xuan出chu其qi中zhong都dou不bu錯cuo的de直zhi通tong車che推tui廣guang；需要測款則把新款或者自然成交基礎不錯的款式進行推廣。並且需要對所選款式類目屬性進行檢查優化。

二、建計劃

     明確好目的，選好款式之後接下來就是建計劃了。建立推廣計劃主要對4個維度進行設置：

（一）預算

預yu算suan主zhu要yao結jie合he推tui廣guang計ji劃hua力li度du以yi及ji自zi身shen實shi際ji情qing況kuang設she置zhi，並bing無wu太tai多duo技ji巧qiao。但dan是shi值zhi得de注zhu意yi的de是shi預yu算suan並bing不bu是shi每mei天tian一yi成cheng不bu變bian的de，我wo們men可ke以yi根gen據ju生sheng意yi參can謀mou分fen析xi每mei周zhou的de訪fang客ke和he成cheng交jiao走zou勢shi
，高gao峰feng期qi的de幾ji天tian可ke以yi適shi當dang調tiao高gao預yu算suan加jia大da力li度du
；低穀期的幾天適當調低預算，降低力度。

（二）設置投放平台

站外流量和定向流量，對大部分類目來說都是PPC低，點擊率也低，避免影響賬戶權重，新手賣家前期不投放或者低折扣投放。無線點擊往往比移動端高
，把無線比例適當拉高。

（三）設置投放時間

結合生意參謀訪客來訪特點
，對每天的高峰期高折扣投放，低穀期低折扣投放。

（四）設置地域投放

 參考生意參謀訪客地域分布，結合產品季節進行地域投放。一般情況下如不發港澳台快遞以及一些偏遠地區如新疆西藏等地區不投放
；訪客來源以及成交低的地域不投放；與產品特性相關性不強的地域不投放
，比如加棉加厚的羽絨服早中投放北方地區。

三、創意

   創意主要包含創意圖片和創意標題兩個維度。每個推廣單元可以建4個ge創chuang意yi，前qian期qi每mei個ge創chuang意yi圖tu片pian不bu要yao一yi致zhi
，對dui創chuang意yi圖tu片pian進jin行xing測ce試shi
，一yi段duan時shi間jian後hou點dian擊ji好hao的de留liu下xia
，點dian擊ji不bu好hao的de換huan成cheng點dian擊ji好hao的de圖tu片pian。創chuang意yi圖tu片pian還hai應ying當dang賣mai點dian突tu出chu
，精jing煉lian並bing匹pi配pei產chan品pin
，避bi免mian牛niu皮pi癬xuan。創chuang意yi標biao題ti結jie合he寶bao貝bei材cai質zhi，屬shu性xing，風feng格ge對dui詞ci進jin行xing組zu合he，連lian貫guan通tong順shun
，並bing盡jin量liang充chong分fen利li用yong每mei個ge字zi符fu。值zhi得de注zhu意yi的de是shi在zai創chuang意yi這zhe裏li可ke以yi選xuan擇ze投tou放fang的depc端或者無線端，前期為了點擊率和賬戶權重
，其中2-3個創意隻投無線端。

四、關鍵詞

關鍵詞維度主要包括加詞、出價
、人群溢價3個維度。

（一）加詞

關鍵詞加詞的主要途徑有：係(xi)統(tong)推(tui)薦(jian)
，搜(sou)索(suo)下(xia)拉(la)框(kuang)
，你(ni)是(shi)不(bu)是(shi)想(xiang)找(zhao)，生(sheng)意(yi)參(can)謀(mou)選(xuan)詞(ci)，流(liu)量(liang)解(jie)析(xi)
，賣(mai)家(jia)網(wang)等(deng)。中(zhong)小(xiao)賣(mai)家(jia)為(wei)了(le)流(liu)量(liang)的(de)精(jing)準(zhun)性(xing)，前(qian)期(qi)加(jia)詞(ci)應(ying)當(dang)加(jia)一(yi)些(xie)精(jing)準(zhun)長(chang)尾(wei)詞(ci)或(huo)二(er)級(ji)詞(ci)。所(suo)加(jia)的(de)詞(ci)展(zhan)現(xian)指(zhi)數(shu)不(bu)能(neng)太(tai)低(di)，太(tai)低(di)沒(mei)有(you)展(zhan)現(xian)獲(huo)取(qu)不(bu)到(dao)流(liu)量(liang)，一(yi)般(ban)低(di)於(yu)一(yi)百(bai)的(de)不(bu)要(yao)
；展現也不能太高，太高展現點擊轉化往往比較低，一般高於10萬的不要。而且在過去一段時間該詞是有點擊轉化的。可以通過流量解析對過去一段時間內詞的各個維度進行分析。

（二）出價

關鍵詞的出價可以參考行業均價，剛開始出價可以比行業均價高20-40%，後期通過詞的展現
，點擊率以及轉化情況進行調整。

 （三）搜索人群溢價

 sousuorenqunshiduidianpurenqundexifen，shizaiguanjiancidejichushangjinyibudexihua。tongguoshengyicanmouduidianpurenqunhuaxiangnianling，xingbie，xiaofeicengjidengxifen，duixiangduiyingrenqunjinxingyijia

，shiliulianggengweijingzhun。yincizhebufenrenqunyijiadailaidetouchanwangwangyebijiaohao。

五、實時調整優化

wanchengqianmianjigebuzhouhou，jiexialaijiuyaotongguoshujudefankuijinxingtiaozhengle。zongdeyuanzeshijiadaxiaoguozhuanhuaxiaoguohaodeweidu，jiangdixiaoguobuhaodeweidu，jianshaowuxiaohuafei。

數據基數足夠大的情況下：

1.展zhan現xian高gao沒mei有you點dian擊ji的de詞ci刪shan除chu，無wu展zhan現xian的de詞ci通tong過guo流liu量liang解jie析xi分fen析xi看kan看kan展zhan現xian指zhi數shu
，展zhan現xian指zhi數shu低di導dao致zhi沒mei有you展zhan現xian的de刪shan除chu，有you展zhan現xian指zhi數shu卻que無wu展zhan現xian的de加jia大da出chu價jia。

2.轉化效果好的加大，花費多轉化效果不理想的降低出價

3.流量大，投產低於1的詞精準匹配，點擊率太低的也精準匹配

4.質量分低的詞直接刪除

5.PPC高，轉化效果不好的詞降低力度或刪除

6.對投產好的的關鍵詞分析，對該關鍵詞的核心屬性拓展延伸相關關鍵詞加到計劃中

7.轉化好，排名靠前的詞，加大出價，轉化跟得上的話爭取到首頁；PC和無線端可以分開出價卡位

8.對轉化好的搜索人群加大出價，轉化差的暫停或降低溢價。

總結：

結合生意參謀數據分析，區分PC和he無wu線xian
，站zhan內nei和he站zhan外wai
，關guan鍵jian詞ci和he定ding向xiang，通tong過guo分fen時shi折zhe扣kou，地di域yu調tiao整zheng，關guan鍵jian詞ci和he創chuang意yi優you化hua
，對dui轉zhuan化hua效xiao果guo好hao的de流liu量liang渠qu道dao加jia大da力li度du
，不bu好hao的de渠qu道dao降jiang低di力li度du或huo不bu推tui廣guang，從cong而er使shi花hua費fei消xiao耗hao得de有you價jia值zhi。這zhe樣yang新xin司si機ji也ye可ke以yi開kai好hao直通車推廣。有任何關於直通車推廣的疑問，可以谘詢大麥，點擊右上角
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