資深天貓運營分享：直通車推廣有哪些技巧？

直zhi通tong車che一yi直zhi是shi天tian貓mao運yun營ying流liu量liang獲huo取qu並bing且qie轉zhuan化hua比bi較jiao好hao的de渠qu道dao，同tong時shi隻zhi要yao直zhi通tong車che的de計ji劃hua做zuo好hao，有you利li於yu店dian鋪pu開kai拓tuo更geng多duo的de客ke流liu，進jin一yi步bu提ti升sheng權quan重zhong，塑su造zao口kou碑bei和he品pin牌pai。既ji然ran是shi付fu費fei流liu量liang
，當dang然ran要yao精jing打da細xi算suan，做zuo好hao規gui劃hua。那na麼me
，直zhi通tong車che的de推tui廣guang有you哪na些xie小xiao技ji巧qiao呢ne
？來lai看kan一yi位wei資zi深shen天tian貓mao運yun營ying的de分fen享xiang吧ba：

1.優化直通車關鍵詞的依據
？

點擊率維度：作為主推款的產品關鍵詞點擊率一定要高於行業均值
轉化率維度：查看關鍵詞近30天轉化率數據，把控好關鍵詞的轉化
投入產出比：長期虧損的關鍵詞一定不要手軟，該刪的刪

2.天貓運營應該如何操作，才能提高直通車的ROI？
提高成交金額：提高點擊量


，保證足夠的曝光以促進銷量的提升
提升轉化率：把握每一個進來的流量促成其轉化
降低花費：提高質量分，獲取更多展示機會

；提高點擊率，寶貝獲得更靠前的展示位置。

3.應該如何提升直通車質量分？
選詞：重點培養優質關鍵詞
推廣設置：服務關鍵詞，確保引流的精準度
測圖計劃：圖片設置核心是產品，推廣圖多做出差異化
出價：參照行業走勢
，長尾詞可以高於行業均值出價，競爭度高的一級熱詞不要出價太高
關鍵詞優化：根據推廣一段時間後的數據反饋，對每個關鍵詞再次進行取舍

4.天貓運營如何設置直通車的定向推廣？
建立直通車定向推廣計劃：精jing準zhun長chang尾wei詞ci為wei主zhu且qie質zhi量liang分fen高gao，會hui間jian接jie影ying響xiang定ding向xiang寶bao貝bei的de隱yin藏zang質zhi量liang分fen
，建jian議yi在zai計ji劃hua中zhong開kai啟qi搜sou索suo推tui廣guang，加jia入ru點dian擊ji率lv高gao的de關guan鍵jian詞ci
，初chu期qi在zai一yi定ding程cheng度du上shang可ke以yi提ti升sheng該gai寶bao貝bei定ding向xiang的de權quan重zhong。
分時、地域、站外：fenshizhekouyijushengyicanmouzhenduiliuliangdazhuanhuahaodeshijianduantishengyijiabili
，guanbihuozhedilidutoufangzhanwaidingxiang
，fangzhitongtouweizhizhanxianliangdadianjilvdi，daozhidingxiangzhiliangfenjiangdi。
人群包選擇及出價/溢價：建議前期全部添加進行測試
，統一溢價5%，具體調整根據店鋪老客戶轉化情況進行添加。
直通車展示位置溢價：對於店鋪活動期的投放位置
，預熱期建議在“猜你喜歡”位置高溢價

，活動收尾加大“物流詳情頁”以及“已買到的寶貝”的溢價力度。