薇婭直播是怎麼做營銷的？電商運營們都來學一學

要問電商運營2020年怎麼帶貨最6，那必須是大咖的淘寶直播間啊，比如李佳琦

、薇婭可謂是婦孺皆知，堪比流量明星，一舉一動都會引得剁手黨們激動不已。電商運營能夠從這些直播大咖的帶貨中get到哪些寶貴的經驗呢
？一起來總結下：

1.直播間親身展示使用體驗，用真誠增強可信度

畢竟是商業性質的帶貨
，就像明星做廣告一樣，很多明星自己從來沒用過那些產品，除了明星光環以外毫無說服力。而薇婭則會穿著近期售賣的產品
，包括飾品、衣服、鞋子等上直播，還分享自己家人使用產品的體驗，讓人感覺可信很多。

碰到自己特別喜歡的產品，薇婭和助理會和粉絲一同搶購，搶不到也會十分懊惱。在這種不經意間讓觀眾更容易信服
，引發從眾心理。

2.轉折式驚喜，階梯式優惠

薇婭的直播間促銷邏輯是“轉折式連續驚喜”。直播時候先鋪墊好產品有多好，配合全網最低價
，再買贈，再加贈品！這撲麵而來的贈品和優惠，一般人都受不了。

薇婭還有一個典型的“優惠”技巧：階梯式優惠。比如“第一盒19.9元
，第二個9.9元
，第三盒不要錢。”這種電商運營的營銷方式，很容易讓用戶產生一種“不買可能真的要吃虧了”的心理，很難“抵禦誘惑"。

3.用抽獎來增強參與感

總有人看直播也好，開會、上(shang)課(ke)也(ye)好(hao)，他(ta)就(jiu)拿(na)自(zi)己(ji)當(dang)個(ge)看(kan)熱(re)鬧(nao)的(de)
，覺(jiao)得(de)一(yi)切(qie)跟(gen)自(zi)己(ji)無(wu)關(guan)。為(wei)了(le)讓(rang)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)有(you)參(can)與(yu)感(gan)

，每(mei)隔(ge)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)直(zhi)播(bo)間(jian)裏(li)就(jiu)會(hui)舉(ju)行(xing)無(wu)差(cha)別(bie)的(de)抽(chou)獎(jiang)活(huo)動(dong)，比(bi)如(ru)紅(hong)包(bao)雨(yu)
，吸(xi)引(yin)粉(fen)絲(si)長(chang)時(shi)間(jian)駐(zhu)留(liu)直(zhi)播(bo)間(jian)，讓(rang)用(yong)戶(hu)身(shen)臨(lin)其(qi)境(jing)

，逐(zhu)漸(jian)有(you)了(le)加(jia)入(ru)購(gou)買(mai)的(de)欲(yu)望(wang)。

4.限時
，限量

，限價

薇婭會限製每款鏈接的數量，她的電商運營策略追求的是“盡量一次賣空+有可能補貨”。貨(huo)品(pin)基(ji)本(ben)上(shang)不(bu)會(hui)一(yi)次(ci)性(xing)上(shang)完(wan)所(suo)有(you)的(de)，先(xian)上(shang)一(yi)批(pi)商(shang)品(pin)讓(rang)大(da)家(jia)秒(miao)，這(zhe)樣(yang)一(yi)來(lai)商(shang)品(pin)很(hen)容(rong)易(yi)被(bei)搶(qiang)空(kong)。在(zai)一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)賣(mai)空(kong)後(hou)
，她(ta)會(hui)不(bu)停(ting)地(di)問(wen)工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)
，“不能加嗎？可以再溝通一下嗎？”緊(jin)接(jie)著(zhe)再(zai)進(jin)行(xing)補(bu)貨(huo)，通(tong)過(guo)這(zhe)樣(yang)的(de)方(fang)式(shi)不(bu)僅(jin)可(ke)以(yi)控(kong)製(zhi)直(zhi)播(bo)間(jian)的(de)銷(xiao)售(shou)節(jie)奏(zou)，也(ye)可(ke)以(yi)給(gei)觀(guan)眾(zhong)營(ying)造(zao)出(chu)緊(jin)張(zhang)刺(ci)激(ji)的(de)搶(qiang)購(gou)氛(fen)圍(wei)。大(da)部(bu)分(fen)情(qing)況(kuang)下(xia)都(dou)能(neng)再(zai)加(jia)，實(shi)在(zai)不(bu)能(neng)加(jia)的(de)還(hai)會(hui)把(ba)那(na)些(xie)沒(mei)有(you)付(fu)款(kuan)的(de)踢(ti)掉(diao)，行(xing)話(hua)“踢人”。

薇婭帶貨之所以這麼厲害，和她成功的電商運營策略、身體力行的真誠、營造用戶參與度分不開。電商運營們都學會了嗎？