淘寶運營怎麼給商品定價，才能實現客單價利潤最大化？

對淘寶運營來說
，商品的定價需要考慮到多個因素，包括定位人群、細分市場
、競爭對手……當然其中最重要的還是客單價-利潤因素。淘寶運營怎麼給商品定價才能使利潤最大化？

1.利潤管控定價

利潤=定價-chengben
，youderenhuishuozhechuzhongshengdouzhidaodegongshibieluanhuyouren，qishishuoqilaizhelimianyouyigebianliang

，quefajingyandetaobaoyunyingwufakuaisubakong，najiushilirun。

如ru果guo利li潤run多duo少shao都dou確que定ding不bu了le

，那na定ding價jia也ye無wu從cong談tan起qi。直zhi接jie從cong市shi場chang平ping均jun定ding價jia去qu預yu估gu利li潤run是shi最zui快kuai捷jie的de方fang式shi，在zai自zi身shen產chan品pin沒mei有you明ming顯xian的de優you勢shi的de情qing況kuang下xia且qie不bu談tan有you良liang好hao的de營ying銷xiao方fang案an或huo者zhe促cu銷xiao推tui廣guang
，最zui快kuai能neng插cha入ru市shi場chang的de當dang然ran就jiu是shi低di單dan價jia低di利li潤run。此ci時shi要yao做zuo好hao的de就jiu是shi成cheng本ben控kong製zhi以yi及ji營ying銷xiao推tui廣guang。

2.戰略目標定價法

一般大型企業會製定一個全年的銷售規劃以及任務
，其中包含了GMV以及GP，此時不同的類目目標可以據此製定不同的定價策略GMV=成本+GP。

成本在一段時間內是固定不變的
，則需要調整的是淨利潤GP，此時公式為成本+GP=流量*uv到有效訂單轉化率*訂單均價=有效訂單數*訂單均價。淘寶運營隻要知道之前一段時間內的訂單均價以及流量和轉化率的預估增長就可以來判斷GP目標值：（成本+GP目標）/成交件數=定價就可以得出定價。

這種算法隻能適用於類目級別的定價區間，以及商品比較單一的單網站商品定價。

3.上限定量定價法

這種方法適用於非標品，尤其適用於服務。

首先淘寶運營需要參考競品

，給出一個範圍內的最高定價；然後淘寶運營把服務的各項維度拆分，賦予不同的權重

，按這個權重給不同的商品/服務打分，按得分給不同商品定價。

這個定價法可以隨著客戶的反饋隨時調整，是一種相當靈活的定價方式。