淘寶運營：關於推廣你理解到哪個層麵？

很多人談推廣，也有很多運營是從推廣這個端口走上來的
，其實我們仔細思考一下，什麼叫做推廣？

目前我們做淘寶運營中提到的推廣無非就是活動、直通車、鑽展、淘客、SNS、CRM這些，我們從其中的某一個部分
，做了很久，我們通過研究數據，研究我們的ROI，研究我們的推廣圖，研究我們的策劃
，這些是什麼
？

zhexiedoushiyigeyunyingdeyigehuanjie
，dangyigecongyerenyuan
，zaizhegejutidehuanjiezhongzuodaolebijiaolihaide，tazaizuozhexianggongzuodeshihou
，kaolvzhegegongzuoqianchedaolenaxiehuanjie，birushuozhitongcheshou，tayaokaolvxuanci
，chujia
，kaolvzhitongchetu，kaolvbaobeixiangqing
，kaolvchanpinshoujia，kaolvwenan，dengdengyixiliededongxi，namewomenlaikanzhexiedoushishenme？zhitongchetu，zenmezuo？dianjilv
，dianjilvshishenme？shiduimaijiayouxiyinli
，ranhoumaijiadianjijinruwomenchanpinneiyehuozhechengjieye，namemanzumaijiashenmene？womenchanpinzishendeyoushi，maijiadexuqiu。

選詞，為什麼很多詞不去選，就燒那麼幾個詞？ 文案為什麼那麼寫
？方便買家

，體現我們品牌、產品的檔次，活動方案等等
，這些都是淘寶運營需要滿足買家和賣家的需求。 zuanzhan，kaolvdeshishenme？zuanzhantu，chengjieye
，dingxiang，zuanzhantushishenme
？hezhitongchetuyiyangdeyuanli
，chengjieyeshishenme？tongzhitongche，dingxiangne？zhitongchexuanci。 其qi他ta的de推tui廣guang方fang式shi呢ne？歸gui根gen到dao底di
，都dou是shi賣mai家jia提ti供gong產chan品pin，內nei頁ye
，承cheng接jie頁ye
，然ran後hou通tong過guo這zhe些xie技ji術shu展zhan現xian給gei我wo們men的de買mai家jia
，他ta是shi一yi種zhong技ji術shu手shou段duan，買mai賣mai的de一yi個ge完wan整zheng環huan節jie之zhi一yi而er已yi。 

很多店鋪走的是直通車來引流，很多店鋪用鑽展、有的用老客戶，有的用SNS
，有you的de用yong第di三san方fang，但dan是shi不bu管guan用yong哪na種zhong推tui廣guang方fang式shi，其qi實shi考kao慮lv的de都dou是shi我wo們men自zi身shen的de產chan品pin和he我wo們men的de買mai家jia所suo接jie觸chu的de一yi個ge渠qu道dao，站zhan在zai淘tao寶bao運yun營ying的de角jiao度du來lai看kan推tui廣guang方fang式shi，所suo有you的de推tui廣guang方fang式shi，隻zhi有you更geng合he適shi，適shi合he自zi己ji目mu前qian的de情qing況kuang，資zi金jin
，產chan品pin，行xing業ye要yao求qiu等deng等deng。條tiao條tiao大da路lu通tong羅luo馬ma，此ci路lu不bu通tong，找zhao其qi他ta的de路lu。 

關於推廣方式
，我們知道它是我們的一個引流工具，我們需要的是什麼
？商人的本質是什麼
？利益最大化，也就是需要把1元錢
，創造出來最大的經濟效益。這個也就是為什麼很多人去學直通車，去學卡詞，去學1毛錢上首頁等等直通車技術。 其qi實shi，淘tao寶bao運yun營ying當dang有you足zu夠gou的de資zi金jin，這zhe些xie都dou可ke以yi適shi當dang推tui後hou，因yin為wei引yin流liu工gong具ju
，也ye就jiu是shi花hua錢qian的de時shi候hou，如ru果guo能neng創chuang造zao出chu來lai能neng接jie受shou的de成cheng果guo，在zai運yun營ying端duan來lai看kan，當dang這zhe一yi部bu分fen達da到dao了le一yi個ge推tui廣guang的de瓶ping頸jing，暫zan時shi沒mei有you突tu破po口kou時shi
，何he不bu轉zhuan換huan其qi他ta的de思si路lu來lai進jin行xing推tui廣guang
？ 

所以，淘寶運營認為能整體給我創造出來價值，就是合格。 做運營的其實都知道，更多的人越到到最後
，越來越追求的是全店的ROI

，全店的投入產出比，這個就是推廣端的本質。 當(dang)你(ni)懂(dong)得(de)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)

，了(le)解(jie)完(wan)自(zi)己(ji)的(de)目(mu)標(biao)人(ren)群(qun)，知(zhi)道(dao)買(mai)家(jia)是(shi)誰(shui)，我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)最(zui)適(shi)合(he)我(wo)們(men)的(de)推(tui)廣(guang)方(fang)式(shi)是(shi)哪(na)種(zhong)，那(na)麼(me)作(zuo)為(wei)推(tui)廣(guang)人(ren)員(yuan)
，弄(nong)清(qing)這(zhe)些(xie)本(ben)質(zhi)
，最(zui)後(hou)根(gen)據(ju)規(gui)則(ze)的(de)更(geng)改(gai)，瞄(miao)準(zhun)本(ben)質(zhi)，調(tiao)整(zheng)操(cao)作(zuo)路(lu)徑(jing)，最(zui)終(zhong)達(da)到(dao)目(mu)標(biao)效(xiao)果(guo)。