廣州大麥拍了拍你,並告訴你打造品牌的秘密

導讀：2019年是消費主義狂歡的一年，新零售發展如火如荼，直播帶貨叫好又叫座，私域流量在消費者心智中攻城略地
，呈燎原之勢。每個身處其中的人都感受到了不同以往的體驗，電商玩法徹底變了！

8月8日，廣州大麥谘詢專家、業務合作人Justin將受邀出席由著名財經人李耀凱主持的經濟欄目《贏在新經濟》，分享前沿的品牌洞察，以實戰案例深度剖析後疫情時代企業如何做線上生意？

01 新零售發展的底層邏輯

congelidehemaxianshengdaojingdongdewurencanting
，qishidoushixianshanghexianxiazhengzaicongduilizouxiangdatongdebiaoxian。suizhezhezhongeryuanduilizhuangtaidechedigaibian，xianshanghexianxiajianghuizuizhongwanchengdatong。weilai，yonghubujinkeyishixianxianxiatiyan，xianshanggoumai
，tongyangkeyishixianzhenzhengyiyishangdesuixingou

、suishigou，congerzhenzhengjiangrenmendeshenghuofangshidairudaoxinlingshoudefazhanguidaoli。zheshi，xinlingshouduixingyedegaizaojianghuizhubushenru，congergaibianchuantongdeshengchanhegongyingfangshi。

未(wei)來(lai)的(de)生(sheng)產(chan)將(jiang)不(bu)再(zai)是(shi)生(sheng)產(chan)廠(chang)商(shang)一(yi)廂(xiang)情(qing)願(yuan)的(de)生(sheng)產(chan)，而(er)是(shi)更(geng)多(duo)地(di)基(ji)於(yu)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)有(you)的(de)放(fang)矢(shi)式(shi)的(de)生(sheng)產(chan)，商(shang)品(pin)的(de)配(pei)送(song)同(tong)樣(yang)是(shi)基(ji)於(yu)用(yong)戶(hu)大(da)數(shu)據(ju)的(de)配(pei)送(song)
，商(shang)品(pin)的(de)體(ti)驗(yan)同(tong)樣(yang)也(ye)不(bu)再(zai)是(shi)傳(chuan)統(tong)的(de)體(ti)驗(yan)方(fang)式(shi)。

當新零售對於行業改造的逐步深入
，我們將會真正改變傳統行業的生產
、供(gong)應(ying)和(he)體(ti)驗(yan)方(fang)式(shi)，新(xin)的(de)時(shi)代(dai)將(jiang)會(hui)開(kai)啟(qi)。當(dang)新(xin)零(ling)售(shou)對(dui)於(yu)行(xing)業(ye)影(ying)響(xiang)的(de)逐(zhu)步(bu)深(shen)度(du)，當(dang)新(xin)零(ling)售(shou)開(kai)始(shi)深(shen)入(ru)到(dao)行(xing)業(ye)運(yun)行(xing)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)流(liu)程(cheng)和(he)環(huan)節(jie)
，我(wo)們(men)將(jiang)會(hui)看(kan)到(dao)傳(chuan)統(tong)行(xing)業(ye)的(de)生(sheng)產(chan)方(fang)式(shi)和(he)供(gong)應(ying)模(mo)式(shi)將(jiang)會(hui)發(fa)生(sheng)真(zhen)正(zheng)意(yi)義(yi)上(shang)的(de)改(gai)變(bian)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)
，新(xin)零(ling)售(shou)不(bu)再(zai)是(shi)虛(xu)假(jia)的(de)概(gai)念(nian)，而(er)是(shi)變(bian)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)可(ke)以(yi)落(luo)地(di)的(de)存(cun)在(zai)。這(zhe)時(shi)，新(xin)零(ling)售(shou)之(zhi)花(hua)終(zhong)將(jiang)綻(zhan)放(fang)。

02 直播帶貨的底層邏輯

直播帶貨的底層邏輯是：大眾對高價低頻高欲望的消費品，往往直接去相應電商網站（購物場景下）購買，而對低價高頻低欲望的消費品，往往在內容消費時（非購物場景下），就能觸發購買決策。

2018年快手辦了一個電商節，有位叫散打哥的主播1天就賣了1.6億；而義烏北下朱村，距離全球最大的小商品批發市場“義烏國際商貿城”隻有2.2公裏
，也成了全國知名的快手直播村
，部分商戶直播銷售占銷售總額比例高達20%。快手帶貨具有濃鬱的下沉氣息

，抖音帶貨的用戶需求有所提升，而淘寶直播的用戶需求相對最高。

以快手、抖音
、淘tao寶bao直zhi播bo為wei代dai表biao的de第di二er代dai視shi頻pin帶dai貨huo的de直zhi播bo播bo主zhu
，都dou是shi有you商shang業ye經jing驗yan或huo者zhe有you導dao購gou經jing驗yan的de。相xiang比bi明ming星xing帶dai貨huo
，草cao根gen買mai手shou有you銷xiao售shou導dao購gou的de實shi戰zhan經jing驗yan
，更geng容rong易yi引yin導dao用yong戶hu決jue策ce。這zhe與yu第di一yi代dai明ming星xing視shi頻pin帶dai貨huo出chu現xian了le質zhi的de區qu別bie。

03 私域電商流量運營的底層邏輯

在流量獲取到轉化運營的過程中，私域流量的價值不斷上升——中小商家與私域流量的結合更為緊迫。隨著微信、微博等社交平台的出現
，使私域流量的內涵進一步延展

，對於品牌
、商家而言，私域流量也意味著真正的用戶資產沉澱。

一方麵
，很多品牌與商家已在傳統電商模式中積累到一部分的初始“粉絲”
，但事實上中心化平台的用戶屬於平台，與品牌商家的關係並不緊密，隻有將用戶導入自己的平台（獨立的app、微信群、公眾號
、個人號
、企業微信等）才能實現可控的私域流量
；

另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)

，品(pin)牌(pai)商(shang)家(jia)在(zai)公(gong)域(yu)流(liu)量(liang)池(chi)中(zhong)獲(huo)得(de)曝(pu)光(guang)是(shi)需(xu)要(yao)付(fu)費(fei)的(de)
，成(cheng)本(ben)會(hui)不(bu)斷(duan)攀(pan)升(sheng)
，相(xiang)較(jiao)而(er)言(yan)盡(jin)管(guan)私(si)域(yu)流(liu)量(liang)也(ye)需(xu)要(yao)商(shang)家(jia)運(yun)營(ying)維(wei)護(hu)，獲(huo)客(ke)成(cheng)本(ben)卻(que)相(xiang)對(dui)低(di)廉(lian)且(qie)更(geng)為(wei)長(chang)期(qi)並(bing)且(qie)帶(dai)來(lai)直(zhi)接(jie)的(de)銷(xiao)售(shou)轉(zhuan)化(hua)。隨(sui)著(zhe)關(guan)注(zhu)的(de)人(ren)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，品(pin)牌(pai)
、商家才有可能建成私域流量池

，使拓展其他服務成為可能。

weixindegongyuliuliangzhisiyuliuliangdeyunyingluojihenjiandan，yigezhonggongjuweizaiti，jiangmianfeineironghemianfeishejiaoguanlianyufufeiguanggaojinxinglejiehe，jimanzuletoubupinpaigaoxiaolvhuoqusiyuliuliangdexuqiu，youmanzulexiaoweipinpaimianfeihuoqusiyuliuliangdexuqiu。

微(wei)信(xin)生(sheng)態(tai)體(ti)係(xi)開(kai)放(fang)
，第(di)三(san)方(fang)服(fu)務(wu)平(ping)台(tai)助(zhu)力(li)商(shang)家(jia)電(dian)商(shang)變(bian)現(xian)。盡(jin)管(guan)封(feng)殺(sha)了(le)外(wai)鏈(lian)和(he)誘(you)導(dao)式(shi)分(fen)享(xiang)
，但(dan)微(wei)信(xin)通(tong)過(guo)小(xiao)程(cheng)序(xu)升(sheng)級(ji)迭(die)代(dai)以(yi)及(ji)第(di)三(san)方(fang)服(fu)務(wu)平(ping)台(tai)實(shi)現(xian)微(wei)信(xin)內(nei)的(de)商(shang)業(ye)閉(bi)環(huan)。以(yi)有(you)讚(zan)為(wei)例(li)，其(qi)幫(bang)助(zhu)商(shang)家(jia)搭(da)建(jian)自(zi)有(you)移(yi)動(dong)商(shang)城(cheng)
、小程序實現網上開店
、網上營銷、獲得訂單以及管理客戶
，幫助商家在微信體係內完成私域流量的變現。

……

更多幹貨內容，敬請大家鎖定8月8日（周六）17:00廣州交通電台FM106.1《贏在新經濟》節目！

Justin還會分享多個他操盤的經典案例，包括連鎖服飾門店新零售發展、工廠企業直播賣貨、旅行社小程序社群運營以及品牌係列新品打造等

，內容精彩紛呈，不容錯過！