實戰案例 | 三周引爆手淘搜索，電商代運營季節性產品核心流量要這樣抓
標簽：
電商代運營
作者：小麥片
2021-11-26
dianshangdaiyunyingzhongdazaobaopinxuyaodetiaojianyouhenduo，danshouyaotiaojianbixushifuheshichangxuqiuzengchangde，womenkeyitongguochanpinhexincidexingyesousuoqushi，kuaisupanduanwomensuoxuandingdechanpinshifoujubei“增長趨勢”，這是簡單快捷的判斷方法。（做電商代運營趨勢分析有很多不同的工具，關注下期開展討論）價格是影響轉化率是核心因素，產品的“基本定價”也是需要重點考慮，我們可以通過查看目標產品當前主流的價格段位，再結合店鋪本來的定位，例如店鋪目前的單價定位在80-150結合下圖的主流價格段位是104-333，那麼我們新品的定價可以在120左右，可以說這個價位是具體較強的可爆特性。想(xiang)要(yao)在(zai)芸(yun)芸(yun)眾(zhong)生(sheng)中(zhong)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，隻(zhi)做(zuo)到(dao)買(mai)一(yi)得(de)一(yi)是(shi)不(bu)夠(gou)的(de)，需(xu)要(yao)比(bi)同(tong)行(xing)更(geng)完(wan)善(shan)的(de)配(pei)套(tao)才(cai)能(neng)得(de)到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)青(qing)睞(lai)，畢(bi)竟(jing)都(dou)說(shuo)現(xian)在(zai)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)如(ru)明(ming)鏡(jing)，不(bu)是(shi)隨(sui)便(bian)就(jiu)可(ke)以(yi)糊(hu)弄(nong)的(de)，那麼我們需要有給產品增加什麼附加值呢？1）售後無憂&終身保障，這zhe個ge看kan似si成cheng本ben高gao，但dan其qi實shi最zui能neng打da消xiao買mai家jia顧gu慮lv，體ti現xian了le買mai家jia對dui自zi身shen產chan品pin的de信xin心xin和he誠cheng實shi信xin用yong的de態tai度du，相xiang信xin很hen少shao有you消xiao費fei者zhe不bu被bei打da動dong，產chan品pin雖sui然ran重zhong要yao，售shou後hou服fu務wu也ye是shi不bu可ke或huo缺que的de核he心xin環huan節jie 2）贈送禮品包，這個在本產品類目下是比較常用的，且對於新用戶的附加價值較高。
chanpinbaozhuangyeshichanpinlideyigezhongyaofangmian，chuantongdetuwenyiwufamanzuxiaofeizhedexuqiu，maijiaxuyaozaiduanshijianyuchanpinchanshenglianjie，duanshipinnengqidaozhegeguanjianzuoyong，suizheduanshipindekuaisufazhan，pingtaiduizhutushipintebieshichangbanshipinyeyuelaiyuezhongshi，suoyiwulunzaichanpinzhuanhuahaishiliuliangquanzhongshangkaolv，douxuyaozuohaozhutushipin。
再zai好hao的de產chan品pin都dou需xu要yao流liu量liang做zuo驅qu動dong，營ying銷xiao計ji劃hua需xu要yao根gen據ju產chan品pin的de人ren群qun屬shu性xing匹pi配pei最zui合he適shi的de投tou放fang渠qu道dao，釣diao魚yu竿gan最zui核he心xin的de人ren群qun是shi男nan性xing，產chan品pin為wei強qiang需xu求qiu型xing，因yin此ci我wo們men應ying用yong的de核he心xin引yin流liu工gong具ju是shi直zhi通tong車che，第di一yi周zhou主zhu要yao是shi測ce圖tu和he基ji礎chu培pei養yang，日ri投tou放fang預yu算suan300-500元yuan，在zai產chan品pin整zheng體ti數shu據ju見jian好hao的de情qing況kuang，第di二er周zhou追zhui投tou，日ri投tou放fang預yu算suan持chi續xu遞di增zeng，隨sui著zhe銷xiao量liang評ping價jia基ji礎chu不bu斷duan積ji累lei，可ke以yi看kan到dao手shou淘tao搜sou索suo流liu量liang也ye跟gen著zhe起qi來lai了le，第di三san周zhou持chi續xu追zhui投tou，僅jin三san周zhou時shi間jian搜sou索suo訪fang客ke已yi飆biao升sheng到dao4000+，日銷量317，而這隻是開始。電商代運營中爆品仍是每個店鋪發展的源泉，每個爆品也是有其生命周期，所以我們需要掌握電商代運營爆品打造的核心點，產品力更多是從產品本身以及視覺包裝以及售後配套服務的綜合體現，根據產品人群定位匹配最核心的引流渠道，抓住核心流量，一觸即發！
