潮流飾品零售趨勢新解碼，構建抖音營銷陣地

近年來
，隨著消費者對時尚潮流關注的不斷增強，消費場景逐漸豐富下，國際品牌紛紛進入中國市場
，不少國內新興飾品品牌也席卷市場，潮流飾品品牌數量激增，從去年的1300多個品牌翻倍到2700多個品牌，並保持相對穩定。廣州大麥分享新興飾品品牌市場分析。

01

時尚飾品行業處於發展上升時期

據(ju)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)，近(jin)一(yi)季(ji)度(du)，潮(chao)流(liu)飾(shi)品(pin)瀏(liu)覽(lan)成(cheng)交(jiao)趨(qu)勢(shi)中(zhong)
，前(qian)期(qi)表(biao)現(xian)平(ping)穩(wen)，中(zhong)後(hou)期(qi)起(qi)伏(fu)波(bo)動(dong)較(jiao)大(da)，整(zheng)體(ti)銷(xiao)售(shou)趨(qu)勢(shi)略(lve)微(wei)下(xia)滑(hua)。近(jin)一(yi)季(ji)度(du)在(zai)熱(re)賣(mai)品(pin)類(lei)TOP3中，精選品牌占比35.57%，銀飾占比18.25%
，項鏈占比12.05%。近一個月商品潛力類目中，銀飾增長率達13.91%。其中，我們對近一個月的精選品牌進行對比分析
，手鐲
、項鏈/吊墜、戒指/指環品類銷售規模占比大，月銷售規模1000-2500w左右。

（時尚飾品銷售趨勢）

02

個體商家數量多且缺品牌力

在潮流飾品品類價格分析中，客單價大於209元占比58.98%

，平均客單價為50-100元。商品主要來源於抖音個體店占比77.08%，其次是抖音官方旗艦店占比14.35%。品類銷售額來源潛力主播占46.95%，其次是腰部達人占30.86%，品牌自播號占12.81%。潮流飾品個體商家數量雖多
，但是個體商家普遍缺乏品牌力，品牌可通過營銷手法
，傳達品牌態度
，輸出品牌內涵，提升品牌知名度，從而提升品牌影響力。

（潮流飾品銷售趨勢）

03

消費者關注品牌調性、產品設計工藝

潮流飾品類消費者性別分布以女性為主，占比89.66%。年齡分布在31-40歲的占比36.84%，41-50歲為26.32%
，18-23歲為15.79%。消費者地域分布前三位的是浙江、四川
、廣東&雲南。潛在用戶為18-23歲的女性，可以通過精細化運營推廣
，進行精準狙擊。

（潮流飾品消費人群洞察）

時尚飾品宣傳賣點依次為功效、功能
、使用效果等。為了迎合不同消費群體的個性需求，時尚飾品的品牌重點宣傳突出在品牌調性，產品設計、款式和工藝上，同時弱化產品價格劣勢。而消費者評價關注點依次為價格
、性價比
、物流服務
、外觀包裝等。因此

，品牌在持續進行設計創新迭代的同時
，提升產品質量。

（時尚飾品宣傳賣點和評價關注點）

04

品牌自播為主要帶貨方式

我(wo)們(men)發(fa)現(xian)
，飾(shi)品(pin)品(pin)牌(pai)賬(zhang)號(hao)視(shi)頻(pin)標(biao)簽(qian)清(qing)晰(xi)，賬(zhang)號(hao)視(shi)覺(jiao)風(feng)格(ge)根(gen)據(ju)品(pin)牌(pai)調(tiao)性(xing)來(lai)打(da)造(zao)差(cha)異(yi)化(hua)。在(zai)抖(dou)音(yin)上(shang)的(de)運(yun)營(ying)以(yi)短(duan)視(shi)頻(pin)和(he)直(zhi)播(bo)兩(liang)種(zhong)方(fang)式(shi)為(wei)主(zhu)，短(duan)視(shi)頻(pin)內(nei)容(rong)運(yun)營(ying)多(duo)為(wei)曝(pu)光(guang)引(yin)流(liu)的(de)作(zuo)用(yong)
，實(shi)現(xian)個(ge)性(xing)化(hua)觸(chu)達(da)，其(qi)優(you)質(zhi)及(ji)風(feng)格(ge)統(tong)一(yi)的(de)視(shi)頻(pin)讚(zan)粉(fen)比(bi)更(geng)高(gao)，但(dan)直(zhi)接(jie)轉(zhuan)化(hua)效(xiao)果(guo)不(bu)理(li)想(xiang)。在(zai)抖(dou)音(yin)平(ping)台(tai)中(zhong)均(jun)以(yi)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)為(wei)主(zhu)，實(shi)現(xian)流(liu)量(liang)轉(zhuan)化(hua)
，帶(dai)貨(huo)方(fang)式(shi)更(geng)側(ce)重(zhong)品(pin)牌(pai)自(zi)播(bo)帶(dai)貨(huo)。直播間風格、形式大同小異，穩定的直播帶貨時間和時長
，擁有專業運營團隊，是帶動品牌銷量的關鍵因素，需要專業度高的運營團隊。

（飾品抖音旗艦店直播分析）

綜合來看，潮流飾品行業仍然是增量市場

，頭部品牌尚未形成
，市場相對分散。因此，潮(chao)流(liu)飾(shi)品(pin)的(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)和(he)調(tiao)性(xing)是(shi)影(ying)響(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)買(mai)決(jue)策(ce)的(de)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)，通(tong)過(guo)社(she)交(jiao)平(ping)台(tai)的(de)種(zhong)草(cao)，加(jia)強(qiang)內(nei)容(rong)和(he)場(chang)景(jing)營(ying)銷(xiao)，以(yi)常(chang)態(tai)化(hua)的(de)賬(zhang)號(hao)運(yun)營(ying)和(he)自(zi)播(bo)承(cheng)接(jie)後(hou)續(xu)的(de)流(liu)量(liang)。潮流飾品布局新場景，以新消費場景挖掘潛在需求，帶動行業的快速增長。