抖音代運營 | 小家電抖音起號策略，以爆品做好長線經營

雙十一大促即將到來，麵對消費市場逐漸理性化趨勢
，我們洞察到內容營銷仍然是抖音流量爭奪戰的關鍵因素。因此
，在廣州大麥分享會上
，我們以小家電為例子分享抖音平台上的起號策略及內容營銷方式，助力初創品牌在抖音上乘勢經營。

01

市場需求大，以爆品持續收割

從行業特性上看
，相比其他行業，小家電的毛利空間不大，市場需求大，適合以爆品去做長線經營，在產品上打造差異化，進jin行xing不bu斷duan創chuang新xin和he迭die代dai
，會hui給gei品pin牌pai帶dai來lai更geng大da的de增zeng量liang市shi場chang。由you於yu獨du特te的de行xing業ye特te性xing，小xiao家jia電dian品pin牌pai在zai抖dou音yin上shang更geng容rong易yi快kuai速su起qi號hao建jian立li營ying銷xiao陣zhen地di
，對dui主zhu播bo要yao求qiu不bu高gao，更geng看kan重zhong短duan視shi頻pin的de內nei容rong和he創chuang意yi，以yi強qiang營ying銷xiao化hua來lai挖wa掘jue產chan品pin的de差cha異yi化hua賣mai點dian。

（小家電行業的抖音起號特點）

我們發現，品牌商家和白牌商家在抖音上具有不同的特點，對於品牌商家來說，需要考慮矩陣式布局
，多維度鋪大曝光量
；而對於白牌商家來說
，需要先驗證定位
、產品
、人群和內容，再去放量持續做爆品創新。相(xiang)對(dui)於(yu)在(zai)自(zi)身(shen)產(chan)品(pin)線(xian)上(shang)篩(shai)選(xuan)出(chu)最(zui)有(you)潛(qian)力(li)爆(bao)款(kuan)的(de)品(pin)牌(pai)商(shang)家(jia)不(bu)同(tong)的(de)是(shi)，白(bai)牌(pai)商(shang)家(jia)需(xu)要(yao)找(zhao)到(dao)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)入(ru)手(shou)，依(yi)靠(kao)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)特(te)點(dian)去(qu)挖(wa)掘(jue)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)，做(zuo)站(zhan)內(nei)精(jing)準(zhun)投(tou)放(fang)。

（不同品牌小家電行業的策略）

02

內容撬動流量，構建長期陣地

小xiao家jia電dian行xing業ye用yong戶hu需xu求qiu頻pin率lv不bu高gao，直zhi播bo間jian推tui薦jian流liu量liang的de精jing準zhun度du不bu高gao，而er小xiao家jia電dian不bu具ju備bei外wai觀guan上shang快kuai速su抓zhua取qu用yong戶hu的de吸xi引yin力li，用yong戶hu主zhu動dong點dian擊ji購gou買mai的de吸xi引yin度du並bing不bu高gao。因yin此ci，在zai小xiao家jia電dian行xing業ye中zhong直zhi播bo間jian推tui薦jian流liu量liang成cheng交jiao是shi相xiang對dui比bi較jiao困kun難nan的de，需xu要yao短duan視shi頻pin做zuo產chan品pin賣mai點dian輸shu出chu引yin導dao進jin入ru直zhi播bo間jian進jin行xing收shou割ge。品牌將短視頻作為長期陣地，持久地輸出爆款內容
，以此保證直播間持續的銷量穩定。而短視頻打爆品持續時間更久
，更新一個爆量短視頻從產出到衰退會有1-3個月的周期甚至更久，同時
，直播間可以以此來保證穩定的銷量。

（1）在內容上，根據抖音電商特點以及小家電行業特性來看
，從品牌力、產品力
、價格力這三個維度出發
，分析產品的三個維度的優勢與不足，一般會兩兩組合進行賣點組合營銷，同時畫麵要有對比與衝擊感。

（2）在數量上
，一個月最低保證20條以上視頻輸出，甚至可以去到60條以上的數量，以提升跑量的概率以及可能性。

（不同品牌小家電的內容投廣策略）

03

三頻共振新玩法，帶來精準流量

所謂三頻共振，就是將直播間、短視頻和付費流量三者協同。在直播間裏以秒殺改價和現場試驗，來增強轉化能力，提升推薦流量進入。而每個月輸出100條以上短視頻
，提升跑量可能性。同時以付費流量，放大流量端口
，提升承接能力。讓精準流量激活短視頻推薦和直播推薦，短視頻為直播間帶來精準流量，直播間為短視頻引流。

（三頻共振的玩法）

麵對抖音流量紅利逐漸消退，競爭日漸激烈的市場

，商家在抖音上建立新內容營銷陣地，沉澱流量放大營銷價值，以長線經營思維獲得可持續增長。