廣州大麥 | 2024年美妝增長趨勢，迎接興趣電商新爆發點！

美妝行業流量見頂、行業內卷
、消費承壓的多重影響下，品牌急需找到“新希望”，廣州大麥通過回顧今年的美妝行業新變化
，洞察2024年美妝行業增長趨勢，深挖行業現狀和消費者需求
，幫助更多初創品牌在興趣電商中贏得先機。

2023美妝行業線上競爭三大宏觀變化

從剛剛過去的雙11可以看到
，在國內各大平台上，化妝品消費持續攀升，國際大牌的猛烈攻勢下
，國貨品牌強勢崛起，美妝市場在人
、貨和場三方麵

，呈現用戶年輕化、產品同質化和渠道分散化的趨勢。

（從人
、貨、場看美妝市場的宏觀變化）

護膚美妝行業線上競爭人群主要集中在18-40歲之間，其中30歲以內的人群占據最主要來源，Z世代逐漸開始成為消費主力，帶動美妝市場發生深刻的改變，這要求品牌需匹配“Z世代”追求超前消費、品質消費、懶人經濟和為服務、價值、獵奇買單的消費習慣。

在貨品方麵，護膚類產品紮堆，主要集中在修護、抗皺類產品，而持久、防汗、防脫仍然是彩妝賽道核心需求。護膚熱門類目集中在修護
、抗老、敏感肌等功效上，底妝、防汗持久等彩妝產品也受到消費者青睞。

（美妝貨品趨向同質化）

在zai消xiao費fei者zhe層ceng麵mian，縱zong觀guan美mei妝zhuang消xiao費fei者zhe的de購gou買mai決jue策ce路lu徑jing
，電dian商shang平ping台tai和he社she交jiao媒mei體ti對dui消xiao費fei者zhe的de影ying響xiang貫guan穿chuan始shi終zhong，消xiao費fei者zhe購gou買mai決jue策ce路lu徑jing基ji於yu自zi身shen習xi慣guan和he經jing驗yan，從cong“認知品牌——闡述興趣——促進購買——重複購買”，容易受到社媒平台新概念潮流的影響，更注重品質消費，追求新鮮感的事物。

除此以外
，品牌在各平台渠道搭建發力矩陣，通過社媒平台種草、明星代言、頭部KOL推廣
、品牌自播
、短視頻等形式擴大品牌認知度和影響力
，在外站以KOL矩陣式營銷輸出，圈層種草
，促進轉化擴大品牌認知，同時站內信息流投放，做消費者拓展拉新，品牌藍v號輸出品牌專屬符號，品牌官號持續進行日常直播。

（線上各渠道關鍵詞）

2024美妝行業線上助推的7大力量

其一，新人群，人群擴張。美妝行業除了主力消費人群越來越年輕化以外
，新人群不斷在擴張
，品牌開始圍繞一個客群開發多種需求。

其二，新產品，品類創新。在產品方麵不斷創新
，從細分賽道裏跑出新品類，另辟蹊徑打造差異化
，同時彌補其他成熟品類存在的缺陷。

其三，新市場，細分加速。隨年輕一代受教育水平增高，美妝用戶對成分認知逐步進階加深，從大眾消費時代邁向個性化消費時代，美妝市場逐漸精細化，敏感肌
、油痘肌
、抗衰、抗老等功效性護膚需求出現
，衍生出更多單品市場。

其四，新營銷，直播電商。人貨場創新，優質“場”是內容轉化為消費的關鍵。在直播電商環境中
，“人”為主體

，好“貨”是基礎，“場”是內容輸出地
，圍繞“場”進行內容生產，依靠內容創新形成消費驅動。

其五，新媒體

，媒體融合。國guo內nei外wai美mei妝zhuang品pin牌pai積ji極ji擁yong抱bao新xin渠qu道dao，加jia速su拓tuo展zhan抖dou音yin業ye務wu
，店dian播bo成cheng為wei品pin牌pai營ying銷xiao的de首shou要yao銷xiao售shou來lai源yuan，其qi次ci是shi達da播bo和he商shang品pin卡ka等deng。以yi人ren為wei主zhu體ti，好hao貨huo為wei前qian提ti，直zhi播bo電dian商shang業ye務wu玩wan法fa更geng加jia多duo元yuan化hua。

其六
，新渠道

，渠道下沉。下沉市場成為為移動互聯網流量基本盤
，用戶在消費上最側重美妝類產品。下沉市場獲客成本低，可滲空間大
、UV增長快，是值得商家重點發展的機會市場賽道。

第七

，新國貨，國潮崛起。國貨品牌在抖音電商等新興平台上的表現更為突出，近兩年，抖音護膚和彩妝行業的熱門品牌排名中
，國貨占據近七成的份額。

（2024美妝行業的七大趨勢）

美妝消費需求不斷迭代升級，從行業產生新的發展趨勢來看，人群圈選、產品創新、細分品類、渠qu道dao精jing細xi化hua運yun營ying將jiang成cheng為wei美mei妝zhuang品pin牌pai的de新xin突tu破po。對dui於yu新xin商shang美mei妝zhuang品pin牌pai來lai說shuo，以yi抖dou音yin為wei主zhu的de興xing趣qu電dian商shang是shi新xin機ji會hui亦yi是shi挑tiao戰zhan，隨sui著zhe紅hong利li殆dai盡jin，常chang態tai化hua運yun營ying能neng力li才cai是shi品pin牌pai可ke持chi續xu發fa展zhan的de關guan鍵jian。