廣州大麥藍星好店｜aesthesis：回歸護膚本真，新品牌在天貓實現長效運營

2023年的天貓雙11
，國貨護膚品牌逆襲崛起
，隨著高性價比的國貨品牌湧現，國貨告別了低價平替的地位，注重打造自己的品牌陣地。在追求品質、理性護膚的消費升級下，天貓新商品牌aesthesis專研科學護膚，回歸護膚本真，以獨特的產品力重新構建與消費者的共鳴。

產品內功打造，圈定目標人群

作為一個感官功能護理品牌，aesthesis的誕生源於“對感官的感受”

，在意消費者的“五感”體ti驗yan

，賦fu予yu了le每mei款kuan產chan品pin獨du特te的de感gan官guan功gong能neng
，同tong時shi，回hui歸gui肌ji膚fu問wen題ti的de本ben質zhi幹gan預yu
，強qiang化hua消xiao費fei者zhe的de肌ji膚fu自zi我wo覺jiao知zhi，滿man足zu其qi極ji簡jian高gao效xiao的de護hu膚fu需xu求qiu。從cong獨du特te的de品pin牌pai理li念nian到dao產chan品pin研yan發fa，aesthesis都在試圖打破國產護膚品牌同質化的現狀，細分切入護膚市場。

（Aesthesis，感官功能護理之道）

aesthesis在天貓開店啟動後，攜手天貓生態夥伴廣州大麥，確定前期的主推品“舒緩淨透潔顏油”，為敏感肌專研，基於神經美容科學，從底層成分、感官係統和情緒調節等路徑出發，賦予感官以實際的功能
，通過“愉悅護膚”的新產品概念加強消費者認知。

（aesthesis[原料探索實驗室]）

在產品外觀設計上，依據拓撲學構建產品形態，以極簡環保的外觀，從低飽和膚感的產品設計，“黑科技”流控泵頭設計方便定量取出，到開啟、取用到揉搓吸收，都回歸肌膚本質的每一個細節。

（拓撲學構建產品形態）

基於產品力優勢下，aesthesis在天貓上主打精品運營策略。前期通過對品牌定位人群測試
，找到符合品牌的“舒緩解壓”場景以及“美妝”場景人群，圈定符合類目的目標消費群體——熱愛美妝的中高端消費女性群體。同時，優化店鋪整體設計，首頁、主圖和詳情頁都匹配品牌獨特的極簡環保風格，為消費者帶來愉悅且獨特的感官體驗。

站內外聯動，觸達多渠道觸達潛在消費者

在zai不bu同tong的de運yun營ying階jie段duan，以yi針zhen對dui性xing的de增zeng長chang策ce略lve解jie決jue方fang案an，來lai提ti升sheng店dian鋪pu銷xiao量liang。在zai新xin店dian啟qi動dong階jie段duan，公gong私si域yu結jie合he引yin流liu拉la新xin

，在zai私si域yu微wei信xin群qun和he朋peng友you圈quan進jin行xing人ren群qun拉la新xin

，同tong時shi在zai小xiao紅hong書shu、視頻號等平台設定內容種草，植入品牌心智
，加強與消費者的溝通，起到引流的效果。

雙11前夕，天貓藍星項目組推出 “新商雙11加速計劃”
，包括為首次參加雙11的新商家設立優質達人專場直播、運營護航服務、低至0.01元的運費險補貼等。同時還提供了品類破局，幫助新商快速擴大經營範圍和供給寬度；雙11商品擴坑，賦予天貓新商更多雙11報名的商品數量，催生更大曝光量。通過專屬服務和權益
，護航新商家在雙11實現高增長。aesthesis作為第一次參加雙11的新商
，在雙11前注重蓄水期，結合天貓平台活動
，與實力達人合作直播，實現爆發收割，進一步增強消費者對品牌的認知。

雙11期間
，加大付費推廣力度持續放量
，以老客優惠來提升複購率，投放淘寶客、手淘推薦等新渠道。利用天貓站內推廣工具針對前期預設的目標人群進行投放，並根據結果不斷修正人群及優化頁麵。近30天人群整體投放ROI較高，其中“舒緩解壓”場景人群ROI達2.8，人群整體藏購率7.4%。最終實現新店零基礎突破，從5月份正式入駐天貓平台後，10月單月銷售額突破20萬。而品牌首次參加平台雙十一開門紅大促，前4小時銷售額達到11萬
，為後續品牌經營沉澱消費者資產。

（天貓旗艦店強化品牌調性）

aesthesis專(zhuan)注(zhu)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)
，基(ji)於(yu)科(ke)學(xue)驗(yan)證(zheng)產(chan)品(pin)功(gong)效(xiao)，回(hui)歸(gui)護(hu)膚(fu)本(ben)身(shen)，用(yong)肌(ji)膚(fu)感(gan)知(zhi)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)話(hua)
，向(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)創(chuang)新(xin)感(gan)官(guan)護(hu)膚(fu)新(xin)思(si)路(lu)。而(er)專(zhuan)注(zhu)為(wei)新(xin)商(shang)在(zai)天(tian)貓(mao)上(shang)提(ti)供(gong)智(zhi)慧(hui)商(shang)業(ye)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)廣(guang)州(zhou)大(da)麥(mai)，麵(mian)對(dui)新(xin)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)，幫(bang)助(zhu)品(pin)牌(pai)及(ji)時(shi)洞(dong)察(cha)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)，快(kuai)速(su)找(zhao)到(dao)在(zai)天(tian)貓(mao)平(ping)台(tai)的(de)新(xin)經(jing)營(ying)方(fang)式(shi)
，調(tiao)整(zheng)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)，提(ti)高(gao)其(qi)在(zai)天(tian)貓(mao)平(ping)台(tai)的(de)長(chang)效(xiao)經(jing)營(ying)
，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)感(gan)知(zhi)到(dao)國(guo)貨(huo)品(pin)牌(pai)的(de)魅(mei)力(li)。