虎鯨增長營|從0到3000萬
，舒嬰重新定義品牌電商之路

5月23ri，dishierqihujingzengchangyingsixianghuiteyaoleshuyingdechuangshirenpangzongheshichangfuzerensunzong
，zuoweizhongguobentumuyingpinpai

，fenxiangruheshenrupinpaizhanlvejiaodu，congchuantongxianxiaqudaozhaoshang
，daopushedianshangqudao，bujuguoneidianshangshichang，shengenghaochanpinhejianshoupinpaichuxin。

現場參加活動的品牌方涵蓋母嬰、生物科技、文化教育、金融服務
、美容行業等，共同探討品牌戰略、平台選擇
、電商運營和推廣投放等打法和策略，作為主講人的舒嬰市場負責人孫總，分享了過去一年的品牌運營經驗
，從0到3000萬，重新定義新品牌的電商成長之路。

（虎鯨增長營分享會現場）

以“用戶思維”研發產品

母嬰市場飽和，新品牌難以進入傳統渠道，麵臨成本、門men檻kan太tai高gao和he產chan品pin同tong質zhi化hua嚴yan重zhong等deng難nan題ti，對dui於yu初chu創chuang品pin牌pai來lai說shuo注zhu重zhong產chan品pin差cha異yi化hua，轉zhuan型xing升sheng級ji找zhao到dao自zi身shen核he心xin競jing爭zheng力li，需xu要yao構gou建jian商shang業ye模mo式shi，優you選xuan電dian商shang入ru駐zhu渠qu道dao。舒shu嬰ying的de創chuang始shi人ren龐pang總zong提ti到dao
，成cheng立li舒shu嬰ying品pin牌pai的de初chu衷zhong是shi不bu想xiang隻zhi做zuo代dai工gong
，而er是shi想xiang通tong過guo自zi有you產chan品pin專zhuan利li，致zhi力li於yu打da造zao符fu合he全quan球qiu標biao準zhun的de高gao品pin質zhi中zhong國guo奶nai瓶ping。

科學育兒的理念興起
，新生代父母越發講究精細化、科學健康喂養，對母嬰產品的品質、功能和安全性有更高要求。舒嬰洞察到奶爸奶媽在喂養時的痛點，以用戶價值思維，去研發新產品，他們通過廣州大麥的大數據分析，對嬰兒玻璃奶瓶的研究中發現，防嗆才能防脹氣
，於是在母嬰奶瓶的紅海戰場中
，以“防嗆神器”定位，搶占了玻璃奶瓶新品類的先機。

（舒嬰市場負責人孫總的分享）

值得關注的是，舒嬰注重客服運營管理，通過客服得到消費者對產品的真實反饋，從前期的洞察到產品研發、定位
、運營和營銷，不斷貼合目標消費者的使用體驗需求，聚焦新生嬰兒在不同成長階段痛點
，避開同質化的競爭，挖掘產品的核心競爭力。

產品力+營銷力，提高成功率

不僅如此
，舒嬰市場部負責人孫總多次強調
，他們對自身的產品和技術有信心
，因此
，在站外以口碑營銷，通過獎品機製鼓勵已購消費者，自主發布真實體驗感的種草內容
，有效地擴大品牌的影響力和認可度。

到dao場chang的de品pin牌pai方fang大da多duo數shu是shi國guo貨huo品pin牌pai
，品pin牌pai生sheng存cun問wen題ti成cheng為wei這zhe次ci會hui議yi討tao論lun的de焦jiao點dian話hua題ti之zhi一yi，品pin牌pai發fa展zhan都dou不bu是shi一yi片pian坦tan途tu，各ge階jie段duan會hui遇yu到dao坎kan坷ke和he轉zhuan變bian，這zhe是shi一yi個ge長chang期qi打da造zao的de過guo程cheng，需xu要yao創chuang始shi人ren抱bao著zhe堅jian持chi不bu懈xie的de信xin念nian去qu把ba品pin牌pai做zuo下xia去qu。作zuo為wei重zhong返fan國guo內nei市shi場chang的de舒shu嬰ying來lai說shuo，在zai布bu局ju線xian上shang電dian商shang渠qu道dao是shi處chu於yu摸mo索suo的de階jie段duan，對dui於yu他ta們men來lai說shuo，需要選擇正確的合作夥伴，盡可能降低新品牌進入市場的成本。 

作為舒嬰的合作夥伴
，廣州大麥創始人及集團董事長餘煥文Wymanbiaoshi，tuanduijiandexinrenhenzhongyao，pinpaifangzhuanzhuchanpinyanfa
，tigongchanpinli
，erzuoweizhuanyedianshangjiejuefanganzhuanjia
，damaitigongyingxiaoli，xingchengheligoujianxinrenguanxi，我們需要組合起來以產品力協同營銷力
，在各自擅長的領域，做彼此最合適的事情
，才能有效提高品牌成功率。

（舒嬰為各位品牌方解答疑惑）

在zai活huo動dong最zui後hou
，在zai場chang多duo位wei企qi業ye創chuang始shi人ren對dui老lao板ban要yao找zhao到dao價jia值zhi觀guan同tong頻pin表biao示shi認ren同tong

，共gong同tong敞chang開kai懷huai抱bao，真zhen誠cheng溝gou通tong，才cai能neng尋xun找zhao要yao改gai變bian的de機ji會hui，不bu能neng因yin為wei自zi我wo懷huai疑yi錯cuo失shi良liang機ji。

躬身做品牌最重要的還是回歸初心，品牌在每個轉變階段都需要很大的信心和動力，這是不斷試錯的過程。對於初創品牌來說，需要相信合作團隊，用科學的方式構建商業模式
，在品牌發展路徑中抓關鍵點
，根據每個階段的變化不斷迭代升級，共同打造出更多優秀新品牌。