廣州大麥：消費心理學定價，讓顧客主動買高配產品

從品牌長遠戰略來看，盲目卷價格的低價策略不適合品牌的長期可持續發展
，品牌在做好產品和服務質量的基礎上，製定有效的定價策略是品牌滿足消費者需求，決定市場競爭力勝負的關鍵。

心理學中的誘餌效應

很多老板都會麵臨兩個問題，第一產品應該怎麼去定價，第二產品是相對中高端，如何定價才能讓消費者願意去購買相對比較高配的產品。

給大家舉個例子，就像我們去電影院，假設目前有兩種大小的一個爆米花，一種就是我們售價12塊錢一桶，另一種售價20塊錢一桶，從心理學的角度，大部分人會選擇相對便宜的。從商家的角度，希望消費者能購買20塊錢。

如何誘導消費者購買高客單價的產品？在誘餌效應裏麵我們可以定製一個18塊錢的中桶規模的產品，小桶的定價12塊錢，大桶定價為20塊錢。從心理學的角度，多了兩塊錢會讓消費者選擇20塊錢的大桶。

階梯式定價，引導選擇高配產品

其實在真正很多的日常定價
，也會有不同階級的定價，尤其在電子產品
，存在低配、中配
、高配

，我們可以通過定價決策來告訴消費者，選擇更高配的產品。

包括說做一些服裝，通常也會做一些，店鋪裏麵的一些標杆款
，定位高端價格。其qi次ci，再zai做zuo稍shao微wei低di價jia位wei的de款kuan式shi，比bi標biao杆gan款kuan稍shao微wei低di一yi點dian
，但dan整zheng體ti品pin質zhi不bu錯cuo貨huo品pin
，這zhe個ge時shi候hou消xiao費fei者zhe更geng願yuan意yi選xuan擇ze稍shao微wei低di價jia的de貨huo品pin，而er這zhe個ge貨huo品pin也ye是shi在zai中zhong高gao端duan的de區qu間jian定ding價jia
，以yi此ci引yin導dao更geng多duo消xiao費fei者zhe去qu購gou買mai中zhong高gao端duan區qu間jian定ding位wei的de產chan品pin。

還有像我們經常去訂閱一些APP，一個月、一個季度和一年，按照不同時間段進行價格定價，通常一年的時間加起來分攤到每個月的成本會偏低一點，這個時候消費者就願意買一年的
，所以很多的APP商家，特意會把每個月的價格設置更高一點
，其實就是鼓勵和誘導消費者去購買高價位的產品和服務。

廣州大麥的de客ke戶hu和he商shang家jia，大da多duo數shu是shi做zuo中zhong高gao端duan產chan品pin，我wo們men會hui建jian議yi其qi在zai定ding價jia裏li通tong過guo一yi些xie心xin理li學xue的de方fang法fa滿man足zu到dao一yi個ge中zhong高gao端duan定ding價jia，然ran後hou讓rang我wo們men的de消xiao費fei者zhe能neng夠gou通tong過guo一yi個ge符fu合he心xin理li預yu期qi的de價jia格ge，購gou買mai到dao這zhe個ge產chan品pin。