廣州大麥：提前做好策略和定位布局，搶占TikTok的風口

今年上半年，TikTok Shop成為跨境電商炙手可熱的平台，國內電商老板們想要把握風口入局TikTok，在我們看來，策略和定位是前提和關鍵，實現商家中長期的可持續生意發展。

“大而全”的全品類難以突圍

廣州大麥創始人及董事長餘煥文表示，在接手跨境電商業務後，會先幫助商家構建商業模式和品牌定位。我們可以看到，過去四五年前很多“抖品牌”，曾(zeng)把(ba)握(wo)住(zhu)抖(dou)音(yin)所(suo)謂(wei)的(de)風(feng)口(kou)期(qi)
，收(shou)獲(huo)一(yi)波(bo)流(liu)量(liang)
，今(jin)天(tian)大(da)部(bu)分(fen)已(yi)經(jing)消(xiao)失(shi)。這(zhe)類(lei)抖(dou)音(yin)品(pin)牌(pai)是(shi)處(chu)於(yu)虧(kui)損(sun)的(de)狀(zhuang)態(tai)。我(wo)們(men)觀(guan)察(cha)到(dao)
，這(zhe)類(lei)品(pin)牌(pai)都(dou)是(shi)屬(shu)於(yu)大(da)而(er)全(quan)的(de)品(pin)類(lei)，抓(zhua)住(zhu)平(ping)台(tai)紅(hong)利(li)期(qi)去(qu)打(da)全(quan)品(pin)類(lei)，它(ta)的(de)品(pin)牌(pai)沒(mei)有(you)具(ju)體(ti)細(xi)分(fen)的(de)定(ding)位(wei)，而(er)是(shi)盲(mang)目(mu)地(di)選(xuan)擇(ze)入(ru)局(ju)熱(re)門(men)的(de)品(pin)類(lei)賽(sai)道(dao)，以(yi)此(ci)獲(huo)得(de)短(duan)期(qi)的(de)盈(ying)利(li)。

當整個平台的風口期過了後，無論是過去“淘品牌”還是現在的“抖品牌”，很多細分的新品牌會通過細分賽道去切“蛋糕”
，原來大而全的頭部品牌會被很多的細分的品牌去分切
，整個“蛋糕”會更細分和更專業。一刀切下去幾年後
，其實多品牌都被切完後就沒有了。所以今天我們在做TikTok的時候是一樣的
，一定要知道TikTok兩三年後一樣會被很多的一些細分的、垂直的新的品牌去切“蛋糕”。

品類細分聚焦核心競爭力

所以今天我們在做TikTokdeshihou，congyikaishijiuyaozuodaoxifen

，henduolaobanhuishuoxianzaishichangnameda
，yikaishizuoxifenhuilangfeihenduojihui。womenfuwudemougeyinnidemotuochedengpinpai，benshendegongchangjiuzaiguonei，zaiyinnizhudazhonggaoduandingwei，yigeyuexiaoliangzhiyoushijidan


，yudamaihezuohouTikTok，月銷量目前呈翻倍增長的趨勢。

我們將整個品牌和事業拆成四個板塊和四個賽道，分拆成針對不同消費人群的子品牌
，每個品牌都打不同的細分賽道，目前四個品牌在各自的賽道獲得的機會和銷量都是很不錯的。

按照這種打法，這個印尼的摩托車燈品牌在三五年之後，根本就不擔心被其他競爭者去“切蛋糕”，因為從一開始品牌就足夠細分。

廣(guang)州(zhou)大(da)麥(mai)緊(jin)跟(gen)市(shi)場(chang)和(he)風(feng)口(kou)期(qi)的(de)變(bian)化(hua)，抓(zhua)住(zhu)信(xin)息(xi)差(cha)，幫(bang)品(pin)牌(pai)進(jin)行(xing)三(san)五(wu)年(nian)之(zhi)後(hou)的(de)整(zheng)個(ge)商(shang)業(ye)版(ban)圖(tu)的(de)構(gou)建(jian)，幫(bang)助(zhu)品(pin)牌(pai)構(gou)建(jian)中(zhong)長(chang)期(qi)的(de)事(shi)業(ye)，才(cai)能(neng)提(ti)高(gao)在(zai)TikTok上的成功率。