初創品牌電商起盤，天貓和抖音怎麼選？

初創品牌麵對不同電商平台和消費者越來越分散
，如何選擇首發平台起盤，成為一個亟需解決的問題。廣州大麥創始人餘煥文在其視頻號為我們進行獨家分享，初創品牌做電商，應該選什麼平台來作為首發更加合理？

第一，整個天貓的人群範圍比較廣，人群的數量會比較大。從目前來講整個天貓的GMV是占了整個線上GMV的40%、50%
，所以整個量是很大，而且人群是比較寬。

所以從我們的技術角度來講，如果今年做一個初創品牌，要測試出他的商業模型
、人群、定位

，天貓絕對是最佳的平台。

因(yin)為(wei)天(tian)貓(mao)是(shi)比(bi)較(jiao)寬(kuan)，力(li)度(du)比(bi)較(jiao)細(xi)，所(suo)以(yi)他(ta)的(de)人(ren)群(qun)比(bi)較(jiao)大(da)，如(ru)果(guo)老(lao)板(ban)要(yao)做(zuo)一(yi)個(ge)中(zhong)長(chang)期(qi)的(de)事(shi)業(ye)，打(da)造(zao)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)孵(fu)化(hua)或(huo)初(chu)創(chuang)品(pin)牌(pai)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)型(xing)，天(tian)貓(mao)絕(jue)對(dui)是(shi)最(zui)佳(jia)的(de)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)。

zuoxingqudianshangtebieshidouyin
，zhongdirenqunbijiaoduo，renqunhuibijiaozhai
，ruguojintianyaodazaoyigeshangyemoxing
，zhaodaozhegeshengyidequedingxinghezhongchangqideweilaishiye
，qishidouyintabushiyigezuijiadexuanze
，yinweitarenqunbijiaozhai

，pianzhongdiduan。

第二，如果產品是新奇特，但新奇特的產品很少
，就抖音起盤
，那這個的確是在興趣電商裏麵的一個先發優勢。

第三，抖音
、視頻號、xiaohongshuzengchangnamekuaideqingkuangxia，shangjiakeyijiangqizuoweishoufapingtaima
？qianmiantongguosangeyuedefuhuaqi
，bashangyemoshizhaodaohou，mingquedingweichanpinrenqunneirong，zaizaidouyinzhijieqipan，nazhegeshihouqishianzhaowomenguoqujingyan，一旦在天貓裏麵完成商業模式和品牌孵化的構建，可以在抖音基本上1到2個月完成起盤，能夠馬上追上天貓的情況。所以放在後麵1到10
，10到100的時候放量來做
，而不是在0到1的時候做。

第四，抖音的量比較大，很多老板需要錢和業績
，需要短平快
，抖音的爆發性是最強的，絕對是比其他平台都要強，但抖音不確定性就有點高。yinweidouyinderenquntaizhaile，kenenghuipaobudongzhegeshangyemoxing，zhinengzaitianmaolimianzhongxinbuju。ruguodouyinqipan，baofaxingdequehuibijiaoqiang，kuaisutishengyejizengchang，danshitadebuquedingxingyehuibijiaoda。

第五，天貓的爆發性雖然沒有抖音那麼強

，但是它的確定性高
，在天貓裏麵打造出初創品牌的成功率可以達到83%
，所以也是為什麼目前我們會建議大概率70%和80%都是從天貓來起盤。

第六


，因為天貓本身就是一個品牌形象的陣地

，所以如果今天要做一個中長期事業的品牌，一定要有形象店。

第七，抖音是偏中低端
，如果產品價格屬於中高端的，更適合在天貓做首發平台，會在抖音有點難度。

初創品牌在選擇平台的時候，需要綜合考慮自身特點、目標用戶群體以及品牌長期規劃等多個因素，打造自身的品牌力和產品力，才能在眾多競爭者中脫穎而出。