雙十一增長必看！商家尋求電商合作夥伴如何看案例 | 廣州大麥餘煥文

商家在尋找電商服務商時
，僅僅依靠案例作為評估標準是不夠全麵的
，一個成功的案例可能受到多種因素的影響
，如品牌所處周期、市場環境
、客戶需求、競爭態勢等，需要根據商家的包括產品定位、目標市場
、運營策略等
，具體問題具體分析，製定生意型的解決方案。

廣州大麥創始人及董事長餘煥文在和品牌方分享交流中
，通常會建議各位在尋求合作夥伴的時候不要隻關注案例單一的維度，有以下四大原因：

第一是幸存者法則
，具(ju)備(bei)多(duo)年(nian)專(zhuan)業(ye)能(neng)力(li)和(he)經(jing)驗(yan)的(de)電(dian)商(shang)服(fu)務(wu)商(shang)都(dou)會(hui)有(you)案(an)例(li)
，服(fu)務(wu)百(bai)個(ge)品(pin)牌(pai)總(zong)有(you)一(yi)兩(liang)個(ge)成(cheng)功(gong)
，服(fu)務(wu)上(shang)萬(wan)個(ge)上(shang)百(bai)個(ge)品(pin)牌(pai)案(an)例(li)都(dou)一(yi)樣(yang)，所(suo)謂(wei)的(de)案(an)例(li)堆(dui)積(ji)都(dou)是(shi)幸(xing)存(cun)者(zhe)法(fa)則(ze)，這(zhe)是(shi)概(gai)率(lv)事(shi)件(jian)，無(wu)法(fa)通(tong)過(guo)案(an)例(li)篩(shai)選(xuan)出(chu)服(fu)務(wu)商(shang)的(de)實(shi)際(ji)水(shui)平(ping)和(he)能(neng)力(li)。

第二是天時地利人和，今(jin)天(tian)過(guo)去(qu)的(de)很(hen)多(duo)品(pin)牌(pai)如(ru)果(guo)今(jin)天(tian)他(ta)們(men)再(zai)做(zuo)電(dian)商(shang)並(bing)不(bu)一(yi)定(ding)會(hui)成(cheng)功(gong)，在(zai)半(ban)年(nian)一(yi)年(nian)三(san)年(nian)前(qian)，甚(shen)至(zhi)五(wu)年(nian)十(shi)年(nian)前(qian)的(de)很(hen)多(duo)品(pin)牌(pai)錯(cuo)過(guo)成(cheng)功(gong)的(de)必(bi)備(bei)因(yin)素(su)
，完(wan)全(quan)麵(mian)臨(lin)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)結(jie)果(guo)。所(suo)以(yi)過(guo)去(qu)成(cheng)功(gong)的(de)案(an)例(li)今(jin)天(tian)有(you)用(yong)嗎(ma)
？在(zai)我(wo)們(men)看(kan)來(lai)，是(shi)沒(mei)有(you)用(yong)的(de)
，以(yi)往(wang)大(da)多(duo)數(shu)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)是(shi)根(gen)據(ju)是(shi)過(guo)去(qu)的(de)，例(li)如(ru)是(shi)通(tong)過(guo)某(mou)個(ge)淘(tao)寶(bao)抖(dou)音(yin)的(de)風(feng)口(kou)起(qi)來(lai)的(de)，而(er)不(bu)是(shi)全(quan)靠(kao)他(ta)們(men)的(de)能(neng)力(li)。

第三是每一個時代的成功的要素是不一樣的
，yingxiaohuanjingbianhuashifeichangjuliede
，yiweizheguoquhenduochenggongyaosuzaijintianshibuyidingyouxiaode，youxiepinpaizhisuoyichenggong，qujueyuduogeyaosu，biruzaichanpinyanfashangdeduoyangxing、短視頻製作上的創新性，很多的成功要素可能在過去那一刻是可以成功的
，在今天整個新的營銷環境不一定能破局。

第四是具備先發優勢，競爭環境不一樣，我們有一個客戶
，同一個縣城裏別的品牌做了幾千萬，賣一模一樣東西花了150萬(wan)把(ba)那(na)個(ge)團(tuan)隊(dui)挖(wa)過(guo)來(lai)
，同(tong)樣(yang)團(tuan)隊(dui)同(tong)樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)和(he)品(pin)類(lei)，因(yin)為(wei)相(xiang)差(cha)了(le)一(yi)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)整(zheng)個(ge)競(jing)爭(zheng)環(huan)境(jing)完(wan)全(quan)不(bu)一(yi)樣(yang)，甚(shen)至(zhi)價(jia)格(ge)比(bi)別(bie)人(ren)便(bian)宜(yi)都(dou)沒(mei)有(you)用(yong)了(le)。別(bie)人(ren)的(de)品(pin)牌(pai)能(neng)做(zuo)起(qi)來(lai)，是(shi)因(yin)為(wei)具(ju)備(bei)了(le)先(xian)發(fa)優(you)勢(shi)。

各位商家真的不要看案例，過去成功的案例是屬於幸存者法則
，具備天時地利地利人和，再加上營銷環境變化，每個時期的成功的要素不一樣，過去很多東西到現在完全是不一樣的。

所以今天選擇一個合作夥伴

、供(gong)應(ying)商(shang)主(zhu)要(yao)是(shi)看(kan)對(dui)方(fang)的(de)能(neng)力(li)，是(shi)否(fou)具(ju)備(bei)能(neng)夠(gou)不(bu)斷(duan)迎(ying)合(he)營(ying)銷(xiao)環(huan)境(jing)變(bian)化(hua)的(de)能(neng)力(li)以(yi)及(ji)頂(ding)層(ceng)策(ce)略(lve)的(de)能(neng)力(li)
，同(tong)時(shi)，對(dui)方(fang)是(shi)否(fou)成(cheng)立(li)超(chao)五(wu)年(nian)甚(shen)至(zhi)十(shi)年(nian)的(de)跨(kua)周(zhou)期(qi)的(de)能(neng)力(li)
，公(gong)司(si)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)是(shi)否(fou)匹(pi)配(pei)，如(ru)果(guo)各(ge)方(fang)麵(mian)都(dou)具(ju)備(bei)的(de)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)合(he)適(shi)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)。