打通私域流量，電商品牌實現“更低成本獲客” | 廣州大麥餘煥文

在這個瞬息萬變的電商戰場，如何在預算有限的情況下，精準捕獲每一位潛在顧客。廣州大麥創始人及董事長餘煥文在其視頻號分享出，電商品牌低成本獲客，針對同一核心人群和核心訴求的用戶，進行多維度的滿足，用更低的成本去獲客。

舉一個例子，在我們接觸的一個露營品牌，涵蓋帳篷、折疊凳、手拉車、戶(hu)外(wai)小(xiao)冰(bing)箱(xiang)等(deng)產(chan)品(pin)，基(ji)本(ben)上(shang)針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)的(de)品(pin)類(lei)都(dou)在(zai)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)上(shang)開(kai)了(le)不(bu)同(tong)的(de)店(dian)鋪(pu)，也(ye)就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)今(jin)天(tian)在(zai)不(bu)同(tong)的(de)產(chan)品(pin)裏(li)麵(mian)，可(ke)以(yi)觸(chu)達(da)戶(hu)外(wai)和(he)露(lu)營(ying)場(chang)景(jing)下(xia)消(xiao)費(fei)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)。

這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)通(tong)過(guo)多(duo)個(ge)店(dian)鋪(pu)多(duo)個(ge)品(pin)類(lei)，針(zhen)對(dui)同(tong)一(yi)個(ge)人(ren)群(qun)進(jin)行(xing)了(le)多(duo)維(wei)度(du)的(de)觸(chu)達(da)和(he)打(da)通(tong)，如(ru)果(guo)今(jin)天(tian)有(you)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)從(cong)帳(zhang)篷(peng)這(zhe)個(ge)品(pin)類(lei)過(guo)來(lai)，成(cheng)交(jiao)的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)會(hui)拉(la)到(dao)私(si)域(yu)推(tui)送(song)同(tong)一(yi)消(xiao)費(fei)場(chang)景(jing)下(xia)不(bu)同(tong)類(lei)目(mu)的(de)產(chan)品(pin)，以(yi)較(jiao)低(di)的(de)拉(la)新(xin)成(cheng)本(ben)售(shou)賣(mai)多(duo)樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)。打通私域運營，其整體的獲客成本是比他的單一的競爭對手的拉新成本要低很多。

商shang家jia做zuo私si域yu運yun營ying能neng夠gou積ji累lei用yong戶hu資zi源yuan
，並bing通tong過guo精jing細xi化hua的de運yun營ying和he營ying銷xiao策ce略lve，吸xi引yin用yong戶hu主zhu動dong關guan注zhu和he購gou買mai。這zhe種zhong基ji於yu私si域yu流liu量liang的de獲huo客ke方fang式shi，不bu僅jin成cheng本ben較jiao低di
，而er且qie能neng夠gou形xing成cheng穩wen定ding的de用yong戶hu群qun體ti，為wei商shang家jia帶dai來lai持chi續xu的de銷xiao售shou增zeng長chang。

今天在產品或者說品牌與品牌之間、公司與公司之間的競爭，是營銷成本的競爭，誰的營銷成本低就能夠擁有這樣的一個先發優勢，獲取更大的利潤來做產品研發和迭代。

以我們自身為例子，作為擁有50+萬精準商家粉絲的視頻號IP廣州大麥餘煥文，除了主號，還有初創品牌、老板IP

、AI商業化應用、個人思考
、企業家情緒價值和好書推薦等多個賬號，這些賬號都是圍繞老板人群裏麵去度身定做的多維度需求滿足。

總之，關注用戶的全生命周期價值，保持深度用戶粘性和忠誠度
，打造自身品牌的全生態產品研發。整個品牌能以較低的獲客成本
，豐富產品線提高客單價，開拓新增量。