廣州大麥：今年雙十一賣爆的產品
，都不強調賣點

今年雙十一我們發現，消費者對性價比的追求和期待超乎往常。無論是綜合電商還是興趣電商平台，都在回歸電商本質
，發放消費券、紅包及百億補貼，簡化玩法和流程，令消費者關注好產品和好品質。

今(jin)天(tian)商(shang)家(jia)想(xiang)把(ba)產(chan)品(pin)賣(mai)好(hao)買(mai)爆(bao)
，在(zai)堅(jian)持(chi)做(zuo)品(pin)牌(pai)和(he)品(pin)質(zhi)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)
，更(geng)應(ying)該(gai)關(guan)注(zhu)用(yong)戶(hu)思(si)維(wei)和(he)價(jia)值(zhi)，多(duo)說(shuo)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)買(mai)點(dian)和(he)不(bu)是(shi)產(chan)品(pin)自(zi)身(shen)賣(mai)點(dian)。縱(zong)觀(guan)今(jin)年(nian)雙(shuang)十(shi)一(yi)已(yi)經(jing)屬(shu)於(yu)一(yi)個(ge)用(yong)戶(hu)時(shi)代(dai)
，一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)過(guo)剩(sheng)的(de)時(shi)代(dai)

，很(hen)多(duo)電(dian)商(shang)老(lao)板(ban)認(ren)為(wei)自(zi)身(shen)產(chan)品(pin)有(you)多(duo)好(hao)
，其(qi)實(shi)這(zhe)個(ge)真(zhen)的(de)不(bu)是(shi)電(dian)商(shang)最(zui)核(he)心(xin)的(de)點(dian)
，商家以產品為中心
，強調產品的功能質量和技術優勢。同時
，更應該把注意力多關注和挖掘消費者需要什麼
，用戶需求和體驗是什麼。

第一個案例，商家做健康食品
，從產品這個角度來去講賣點的話，商家會大量強調無添加
、全天然、具備高營養的，容易陷入自賣自誇的境地。如何讓消費者真正接受和認可你的產品，需要從用戶思維去找到“買點”，打動到用戶真正的需求。yinci，womendamaitichudejiejuefanganshi，zhanzaiyonghudejiaodu，sikaoshangjiashifoukeyiweixiaofeizhetigongjiankangdeshenghuofangshi

，bangzhujianshaojibingdefengxian，tishengshenghuozhiliangdengdeng。

第二個案例，智能手表的商家會強調多功能、長續航
、設計時尚的賣點，這樣的賣點在同行業市場裏是缺乏獨特性和競爭力的，更應該去思考這個手表相比其他品牌，對消費者到底有什麼用。例如說，去管理用戶身體健康
、動態及時監測心率，提高工作效率和日常工作規劃等等。

第三個案例，專門做教育的軟件，主打互動性強、內容豐富、技(ji)術(shu)先(xian)進(jin)的(de)賣(mai)點(dian)，在(zai)同(tong)類(lei)軟(ruan)件(jian)中(zhong)難(nan)以(yi)打(da)動(dong)用(yong)戶(hu)。我(wo)們(men)建(jian)議(yi)在(zai)軟(ruan)件(jian)裏(li)開(kai)發(fa)相(xiang)關(guan)模(mo)塊(kuai)，提(ti)升(sheng)孩(hai)子(zi)的(de)學(xue)習(xi)興(xing)趣(qu)和(he)效(xiao)率(lv)，利(li)用(yong)軟(ruan)件(jian)去(qu)補(bu)足(zu)他(ta)的(de)短(duan)板(ban)，並(bing)且(qie)更(geng)好(hao)地(di)掌(zhang)握(wo)他(ta)們(men)的(de)一(yi)個(ge)興(xing)趣(qu)點(dian)、天賦和知識。站在用戶的角度去呈現軟件的核心價值，才能打動到你的消費者。

廣州大麥在幫助合作品牌進行產品賣點提煉的時候
，都不能基於產品去提煉賣點，而是基於用戶價值去定位產品的“買點”，觸動用戶的購買欲望
，才能提升轉化。