億級電商品牌增長瓶頸，創新突破的關鍵策略

今年電商市場經曆了很多新變化，新電商品牌層出不窮
，消費者不再一味唯品牌論
，而是更傾向購買高性價比、高產品力的商品。

因yin此ci
，對dui於yu破po億yi的de成cheng熟shu型xing電dian商shang品pin牌pai遇yu到dao一yi個ge增zeng長chang的de瓶ping頸jing，商shang家jia如ru何he在zai當dang下xia獲huo得de創chuang新xin突tu破po，第di一yi是shi商shang業ye模mo式shi構gou建jian成cheng功gong
，第di二er是shi鋪pu設she其qi他ta線xian上shang和he線xian下xia渠qu道dao。或huo許xu可ke以yi給gei品pin牌pai帶dai來lai新xin的de啟qi示shi。

01 構建成功商業模式是基礎

廣州大麥合作的其中一個商家
，是主營燈具的品牌
，平均一年的線上銷售額大概是在1.2個億到1.3個億的規模，他們定的目標希望在明年能夠實現3個億，2026年實現5個億的目標。在找到我們時，今年的情況是呈倒退下滑的，連保持基本盤都很難。

zaijinxingqianqifenxi，zhegepinpaiyouyigefeichangyouqudetexing，tademingziyulingyigemingpaifeichangxiangsi
，danxiangbixiaxingjiabijigao。jintianzhegepinpaiyijinggoujiandeshangyemoshi，zhenduizhongdishourudexiaofeiquntiqugoumaitadechanpin
，huanjuhuashuo，這個品牌通過信息差，吸引了中低收入消費群體
，讓他們覺得以低價就能買到一個知名度高的品牌產品。這個品牌的商業模式已經構建成功，但主要依靠單一渠道實現了過億的銷售額。

02 複製並擴充新渠道是突破的核心

當品牌麵臨單一渠道的瓶頸

，核心在如何擴規模。在商家思考優化產品、做產品的研發、針對人群做場景的定位、細分聚焦還是營銷種草，我們建議品牌在現有商業模式成功的基礎上，增加更多渠道。假設在A渠道已經打出一個億的水平，那麼可以在B
、C
、D、E等不同渠道分別實現一個億的銷售額，擴充渠道達到未來兩年5個億的目標。

zaiwomenkanlai

，yidanshangyemoshinengdadaochenggong，shengxiadejiushizaibutongqudaojinxingfuzhi。jiangchenggongdeshangyemoshikuozhandaobutongdequdao

，bujinnengkuaisushixianguimozengchang，hainengbaochiyuanyoupinpaidejingzhengli。

今(jin)年(nian)以(yi)來(lai)，廣(guang)州(zhou)大(da)麥(mai)已(yi)經(jing)幫(bang)助(zhu)多(duo)個(ge)商(shang)家(jia)品(pin)牌(pai)重(zhong)構(gou)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)
，找(zhao)到(dao)適(shi)合(he)自(zi)身(shen)發(fa)展(zhan)的(de)增(zeng)長(chang)路(lu)徑(jing)，實(shi)現(xian)規(gui)模(mo)的(de)快(kuai)速(su)擴(kuo)張(zhang)。在(zai)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)年(nian)底(di)大(da)促(cu)，我(wo)們(men)期(qi)待(dai)與(yu)更(geng)多(duo)的(de)商(shang)家(jia)再(zai)創(chuang)新(xin)輝(hui)煌(huang)。