品牌客戶如何通過直播電商實現高效增長？

品牌客戶如何通過直播電商實現高效增長
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原創 廣州大麥麥編 廣州大麥 

珠(zhu)三(san)角(jiao)作(zuo)為(wei)中(zhong)國(guo)改(gai)革(ge)開(kai)放(fang)的(de)前(qian)沿(yan)陣(zhen)地(di)，上(shang)世(shi)紀(ji)末(mo)，憑(ping)靠(kao)著(zhe)大(da)量(liang)廉(lian)價(jia)的(de)勞(lao)動(dong)力(li)和(he)其(qi)領(ling)先(xian)的(de)製(zhi)造(zao)業(ye)水(shui)平(ping)成(cheng)為(wei)我(wo)國(guo)的(de)輕(qing)工(gong)業(ye)中(zhong)心(xin)，發(fa)展(zhan)多(duo)年(nian)形(xing)成(cheng)了(le)強(qiang)大(da)的(de)產(chan)業(ye)集(ji)聚(ju)。大(da)量(liang)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)至(zhi)今(jin)，已(yi)擁(yong)有(you)較(jiao)為(wei)完(wan)備(bei)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)體(ti)係(xi)。

據悉，5月4日-5日，首屆直播節（中國·廣州）MCN機構遴選會在廣州舉行。本次遴選會評委團由廣州市商務局、廣州直播電商研究院、廣州市直播電商協會籌備組、首屆直播節執行機構
、行業商協會、品牌商家等代表組成。評委團主要從機構基礎資質、帶貨能力、與首屆直播節活動主題的匹配度、現場綜合表現等四個維度對各MCN機構進行綜合評價。

廣州在發展電商直播方麵具有很大的優勢，而廣州大麥從全國各地近200多家專業機構中脫穎而出
，成為優質MCN機構白名單之一，獲得首屆直播節與品牌商家對接的資格，以直播電商促進經濟發展，從供需兩端發力，助力經濟複蘇！

2020年5月10日，廣州大麥入選廣州市商務局推薦mcn機構白名單，在數據化賦能直播的領域上得到了政府和業界的認可。

同期，我們攜手東方麥田，在佛山打造共享雲直播平台
，創造多個直播實地直播場景，為618做準備。我們期許，全麵賦能廣東省家電企業在直播電商的爆發。

了解MCN機構如何運作之前，首先要普及一個問題，什麼是MCN？

其實MCN機構不是某個平台的產物，MCN機構是一類公司的簡稱。那麼什麼樣的公司才能稱作MCN機構呢？簡單來說，就是幫助簽約達人進行內容持續輸出和變現的公司。

專業的MCN
，包括網紅的篩選孵化、內容的開發、自我內容平台的技術支持
、持續性的創意、用戶的管理、平台資源對接、活動運營、商業化變現和合作，以及子IP的開發等等係列的鏈條和繁雜的工作
，而非專業的人士很難係統性的協調到位。

幫助達人進行內容持續輸出

個人IP可能因為某一個作品爆了，例如快手、douyin
，danshimeiyouhouxudeneirongchanchu
，daozhifensiheyueduliangwufachixuzengchang，yeyinweigerenjingliyouxian，jishiyouxiangfa，yewufabaozhenggengxincishu，chuangyikujie。

而MCN機構的首要責任就是幫助達人進行內容持續輸出，MCN機(ji)構(gou)的(de)編(bian)劇(ju)和(he)策(ce)劃(hua)團(tuan)隊(dui)要(yao)針(zhen)對(dui)簽(qian)約(yue)的(de)達(da)人(ren)進(jin)行(xing)包(bao)裝(zhuang)定(ding)位(wei)
，根(gen)據(ju)定(ding)位(wei)的(de)內(nei)容(rong)風(feng)格(ge)進(jin)行(xing)撰(zhuan)寫(xie)拍(pai)攝(she)的(de)腳(jiao)本(ben)，再(zai)交(jiao)由(you)達(da)人(ren)進(jin)行(xing)拍(pai)攝(she)，或(huo)者(zhe)協(xie)助(zhu)達(da)人(ren)進(jin)行(xing)拍(pai)攝(she)。

為達人提供平台資源

每個平台針對MCN機構都有不同的扶持資源。

而er這zhe些xie扶fu持chi資zi源yuan一yi般ban都dou是shi針zhen對dui機ji構gou的de扶fu持chi政zheng策ce

，個ge人ren輕qing易yi無wu法fa得de到dao。機ji構gou需xu要yao督du促cu簽qian約yue達da人ren進jin行xing內nei容rong創chuang作zuo，繼ji而er提ti升sheng整zheng個ge機ji構gou在zai平ping台tai的de影ying響xiang力li
，獲huo得de更geng多duo的de資zi源yuan回hui饋kui達da人ren。

多平台分發

大部分個IP的主要精力都放在某一個平台，但是隻有多平台分發才會帶來全網的影響力和曝光量。

目前國內的短視頻平台眾多，多達數十個，各平台的補貼也各不相同。達人需要一一上傳耗費大量的時間，此時MCN機構會擔負起多平台上傳的任務，幫助達人進行多平台的分發。

幫助達人進行變現

個人IP作品或賬號火了
，也很難進行變現
，，因為都是商家主動找上來。沒有加入MCN機構的達人，在提交完自己的報價後，隻能被動等待派單。良好的商業運作模式應該是主動出擊
，並且擁有固定的客戶。

所以MCN機構的第二個主要責任，就是幫助達人進行商業變現。

一個好的MCN機ji構gou則ze會hui擁yong有you自zi己ji的de固gu定ding廣guang告gao主zhu，會hui根gen據ju自zi己ji的de客ke戶hu活huo動dong進jin行xing匹pi配pei抖dou音yin達da人ren廣guang告gao的de投tou放fang。當dang然ran在zai投tou放fang的de時shi候hou會hui優you先xian投tou放fang自zi己ji旗qi下xia簽qian約yue的de賬zhang號hao。

MCN機構的發展方向

培養頭部IP
，這是MCN機構的重中之重。

所謂頭部IP，一般以一個熱門IP打頭
，擁有獨特的人格化內容和持續的高質量內容輸出能力，形成矩陣式的團隊作戰模式。

團隊作戰相比單兵作戰
，從流量上看可以利用頭部IP積累的龐大粉絲量作導流，幫助名不見經傳的小號迅速成長起來；從變現上來看，將多個IP捆綁銷售，能為廣告主提供更多品牌露出機會，獲得更高的溢價空間。

找最適合的帶貨達人——廣州大麥

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廣州大麥與全國知名MCN機構

、高校保持密切合作，主播資源豐富，且專門設有直播間對主播進行訓練、扶持
，我們致力於打造一個專業、高效、環境好的直播環境
，迎合不同風格的節目效果。

為了更深入的培養和孵化具有深度性、內容性、專業性主播，公司配有專業講師對主播的語言技巧
、專業技能等進行職業化培訓。

專業編導現場統籌調度，把握整體節奏內容，每位主播都配有助理及經紀人，為主播工作及商家需求進行更細致的定製化服務。

公司同時擁有專業視頻團隊及齊全的拍攝設備器材
，可製作主播
、商品視頻，滿足商品拍攝硬件需求。

廣州大麥積累多年的智能算法、數據抓取和分析能力將直播達人與商家產品進行標簽化管理
，實現人貨相互智能匹配。

廣州大麥致力於為商家


、MCN機構、網紅達人提供智能化數據監控係統

，高效匹配“人”“貨”資源，實現淘寶、天貓、京東以及第三方售賣商城（小程序商城、有讚商城）全平台覆蓋，助力商家實現品效銷合一的協同增長。

廣州大麥信息科技有限公司成立於2011年，作為智慧商業解決方案領導者，以數據
、創新為核心
，以技術為驅動
，為品牌企業提供增長解決方案與實施服務
，包括品牌增長谘詢服務、消費者運營服務、推廣營銷服務以及電商運營解決方案。成立10年
，近300人專業團隊覆蓋行業資深的電商、數據、智能開發等專家，擁有行業領先的品牌營銷力與數據變現力。

作為阿裏與京東生態頂級認證服務夥伴
，“技術基因”推動著我們不斷實現技術及服務升級
，大數據與人工智能賦能大麥打造出領先的生態服務
，助力品牌生意增長。我們服務涵蓋服飾鞋包、美妝

、母嬰、快消
、家電等行業。大麥連續成為廣東省電子商務協會
、廣東省網商協會副會長單位
，獲評中國電子商務百強企業。服務品牌麥斯威爾、自然堂、高露潔、亨氏
、樂扣樂扣、獅王等國際知名品牌。

我們以數據和創新為核心，以技術為驅動
，為零售品牌提供智慧商業解決方案和實施服務，包括品牌谘詢服務
，數字營銷、消費者運營
、推廣營銷和電商運營解決方案。大麥致力成為領先的智慧型商業夥伴，與品牌在未來數字化經濟環境下共建同進，實現“品效合一”的協同增長。