內容營銷的風口上，電商如何借助抖音引流？

關鍵詞：內容營銷、抖音、品牌商家

文章導讀：

今jin年nian來lai內nei容rong營ying銷xiao成cheng為wei商shang家jia與yu營ying銷xiao一yi族zu口kou中zhong的de熱re詞ci，越yue來lai越yue多duo的de商shang家jia意yi識shi到dao內nei容rong營ying銷xiao在zai品pin牌pai升sheng級ji層ceng麵mian與yu轉zhuan化hua上shang起qi到dao至zhi關guan重zhong要yao的de作zuo用yong，一yi個ge好hao的de內nei容rong營ying銷xiao可ke以yi在zai不bu知zhi不bu覺jiao的de過guo程cheng中zhong，起到潤物細無聲的效果，不僅能觸達消費者的內心，讓其接受產品，讓其認可產品
，從而極大的促進店鋪的轉化率。

正文：

對於電商行業來說

，很多商家都知道到站內的內容渠道有“淘寶頭條”
、“直播”、“微淘”、“有好貨”
、“必買清單等”deng。danshihulianwangdebufayuelaiyuekuai，yuelaiyueduoxindequdaopingtaizaiqiangduoxiaofeizhedezhuyili
，shangjiaxuyaoxunqiuxindeliuliangrukou，kuaisuqiangzhanxiaofeizhedezhuyili。

一、基於抖音平台的內容營銷是什麼

？

最近短視頻正逐漸成為帶動店鋪轉化的重要內容手段，而以抖音的強勢爆紅成為精準營銷的新入口，如果說直播+電商營銷是直播平台變現的另辟蹊徑，那麼抖音創新性的挑戰賽玩法
、平台導流營銷則給整個短視頻和電商行業指明了一個方向，形成一個電商營銷的閉環。

圖1.電商+抖音內容營銷的閉環

二
、抖音的內容形態有哪些？

對(dui)於(yu)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)渠(qu)道(dao)平(ping)台(tai)，有(you)著(zhe)強(qiang)大(da)的(de)主(zhu)力(li)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)，商(shang)家(jia)都(dou)想(xiang)趁(chen)著(zhe)流(liu)量(liang)的(de)爆(bao)發(fa)，蹭(ceng)一(yi)波(bo)熱(re)度(du)，分(fen)一(yi)杯(bei)羹(geng)。但(dan)是(shi)廣(guang)告(gao)的(de)投(tou)入(ru)與(yu)產(chan)出(chu)是(shi)否(fou)能(neng)達(da)到(dao)利(li)益(yi)的(de)最(zui)大(da)化(hua)是(shi)所(suo)有(you)商(shang)家(jia)最(zui)關(guan)心(xin)的(de)
，特(te)別(bie)是(shi)中(zhong)腰(yao)商(shang)家(jia)或(huo)起(qi)步(bu)階(jie)段(duan)的(de)商(shang)家(jia)，在(zai)有(you)限(xian)的(de)預(yu)算(suan)裏(li)
，如(ru)何(he)才(cai)能(neng)實(shi)現(xian)小(xiao)投(tou)入(ru)，大(da)曝(pu)光(guang)呢(ne)？首(shou)先(xian)我(wo)們(men)來(lai)了(le)解(jie)一(yi)下(xia)抖(dou)音(yin)上(shang)爆(bao)紅(hong)的(de)內(nei)容(rong)生(sheng)態(tai)有(you)哪(na)些(xie)！

圖2.抖音視頻的內容生態

 （一）、第一種視頻生態：技術流

眾所周知，抖音主打的是15miaodeduanshipin，suoyiduiyushipindepaishezhiliangyaoqiuxiangduibuhuitaigao，erchuangyizechengweilexiyinyonghudianzanguanzhudeguanjian，jishuduiyuxiaofeilaishuoshiyizhongkanbudao，mobuzhededongxi
，naxiechuangyibiaoxianlihao
，qienenggoutongguojishuhecaiyiweichuangyijiafendexiaogegexiaojiejiemen，ziranshipinpaishishuidouyintoufangdeshouxuan！例如”飾品類
、美妝類商家可通過抖音變妝視頻曝光產品‘’
、“食品類商家可以展示食品的製作過程、趣味吃法來表現”。

（二）、第二種視頻生態：高顏值

萌寵成精，網紅達人與明星
、撩小姐姐撩小哥哥，撩小寵物的內容容易被用戶接受並形成一個大的流量池。

（三）、第三種視頻生態：模仿表演

快節奏
、靈動的舞蹈成為用戶模仿的首選的，通過原創的音樂
、翻唱歌曲配合創意的情節，影視劇的經典橋段也吸引一大波的用戶參與創作

（四）、第四種視頻生態：有趣段子

情感勵誌雞湯、反常識、新奇特等話題內容能帶動用戶高度模仿和再創作。

三、抖音的營銷方式

抖音上開展營銷的方式大致有三種：

第(di)一(yi)種(zhong)合(he)作(zuo)方(fang)式(shi)是(shi)直(zhi)接(jie)與(yu)抖(dou)音(yin)平(ping)台(tai)合(he)作(zuo)。這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)則(ze)可(ke)以(yi)極(ji)大(da)程(cheng)度(du)保(bao)證(zheng)內(nei)容(rong)傳(chuan)播(bo)的(de)廣(guang)度(du)與(yu)深(shen)度(du)。在(zai)時(shi)趣(qu)咖(ka)啡(fei)屋(wu)的(de)分(fen)享(xiang)中(zhong)
，今(jin)日(ri)頭(tou)條(tiao)華(hua)北(bei)渠(qu)道(dao)IES高級渠道經理藍可實展示了關於Airbnb的合作案例。

第二種是直接與抖音紅人合作。但是如果僅僅依賴與紅人，沒有有個優質的內容規劃，形成病毒性傳播的可能性也比較低。

第di三san種zhong是shi在zai抖dou音yin平ping台tai建jian立li品pin牌pai商shang家jia號hao，並bing進jin行xing短duan視shi頻pin的de傳chuan播bo，自zi由you度du高gao相xiang比bi以yi兩liang種zhong方fang式shi成cheng本ben相xiang對dui較jiao低di，但dan是shi需xu要yao對dui品pin牌pai號hao進jin行xing專zhuan業ye的de運yun營ying規gui劃hua。

四、商家利用抖音紅利帶貨的技巧

那麼基於抖音的自有“草根”與“帶感”屬性
，商家如何以內容利用抖音紅利帶貨呢？下麵講分享4個技巧。

（一）從抖音的自有流量運營機製出發

我們看任何一個新的“流量中心”

，都要以平台運營機製出發，了解平台的內容運行和流量轉換邏輯。抖音視頻的觀看入口有兩個：推薦和附近。一般來說來說是先由附近的用戶看到，據這部分用戶的點讚率

、播放時長

、評ping論lun的de數shu據ju等deng緯wei度du，平ping台tai對dui該gai視shi頻pin進jin行xing評ping分fen，會hui給gei更geng多duo類lei似si的de用yong戶hu去qu推tui薦jian
，平ping台tai的de推tui薦jian是shi分fen批pi次ci進jin行xing的de，第di一yi輪lun推tui薦jian會hui在zai小xiao範fan圍wei內nei進jin行xing測ce試shi，如ru果guo各ge項xiang數shu據ju都dou非fei常chang好hao，係xi統tong就jiu會hui持chi續xu加jia大da推tui薦jian，反fan之zhi，則ze會hui停ting止zhi推tui薦jian。一yi般ban來lai說shuo
，短duan視shi頻pin的de點dian讚zan
、評(ping)論(lun)越(yue)多(duo)
，播(bo)放(fang)時(shi)間(jian)越(yue)長(chang)，用(yong)戶(hu)沒(mei)看(kan)完(wan)就(jiu)關(guan)閉(bi)的(de)比(bi)例(li)越(yue)低(di)，能(neng)獲(huo)得(de)的(de)推(tui)薦(jian)量(liang)就(jiu)會(hui)越(yue)大(da)。達(da)到(dao)了(le)上(shang)麵(mian)的(de)幾(ji)個(ge)條(tiao)件(jian)，係(xi)統(tong)就(jiu)會(hui)認(ren)為(wei)你(ni)是(shi)一(yi)個(ge)優(you)質(zhi)的(de)視(shi)頻(pin)，給(gei)予(yu)大(da)量(liang)推(tui)薦(jian)。

（二）借勢熱門話題或節點

基於用戶對“新奇特”的原生態內容的需求，我們知道熱門的熱詞、遊戲、節點都有成為下個爆紅視頻的可能，有話題就有流量。抖音在APP內設置各種挑戰和活動，激發用戶來完成任務，傳播視頻。例如最近剛過的“520表白日”
，抖音小助手率先發起#520是誰在表白#的挑戰賽，引起了32.7w人進行參與

，活動期間引來了大量的流量曝光

，對於此類話題“情侶服飾，首飾
、口紅、牙膏”dengchanpinhuoshangjiajiukezaishipinzhongrunwuxiwushengdeluchuchanpin，qizhongfangtaidianshangyecengleyiboredian，zaiduichanpinyujiedianjinxingjiehe，bingfangchuliyidian，weichanpindailailepuguangdexiaogaofeng。

（三）造勢（製造話題創建挑戰賽、網絡紅人/達人製作內容）

duiyubufenshangjialaishuo，xinpinshangxinhuodacuxuyaoyigepingtaijinxingpuguang，zaiyusuanyouxiandeqingkuangxiaxiangyaochangshixindequdaopuguangfangshi
，yaoqingdouyindarenhuowangluohongrenzhizuoneirongjinxingchuanboyeshiyigebucuodequdao，youyu“網紅”自帶流量體質，會給產品帶來一定的曝光度。例如以憑借抖音零成本病毒式傳播的海底撈火鍋，通過對抖音紅人創新式的「海底撈吃法」進行快速反應，形成與消費者的良好互動，海底撈就紅了。關鍵點是，顧客在消費的過程中參與了食品的個性化組合搭配。UGC的生活化創造，才是引發用戶爭相模仿的關鍵，甚至是其他普通火鍋店和食品店也爭先模仿

，為食品業帶來直接的轉化。

（四）緊跟平台節奏，淘寶電商與抖音的緊密合作

前期不少商家考慮到做抖音但是露出產品後，我跟電商平台要如何打通達成轉化呢？

很hen多duo商shang家jia的de常chang規gui做zuo法fa是shi發fa起qi挑tiao戰zhan賽sai
，以yi點dian讚zan排pai名ming或huo者zhe把ba利li益yi點dian放fang在zai評ping論lun區qu來lai發fa放fang利li益yi點dian，但dan是shi效xiao果guo往wang往wang不bu如ru預yu期qi。近jin日ri不bu少shao用yong戶hu發fa現xian

，抖dou音yin對dui部bu分fen百bai萬wan級ji粉fen絲si的de達da人ren開kai放fang了le自有店鋪功能，在抖音達人的主頁新增加了“TA的推廣商品”rukou。yonghutongguozhegerukou
，keyizhijiejinrudarendedouyinziyoudianpuyemian，zhakandarentuiguangdeshangpinbingtiaozhuandaotaobaodeyemian


，zheyedouyinyutaobaozaijiajinbianxianqudaodebuju
，yincidianshangpinpaixuyaojingenpingtaibufa
，tiqianguihuaduanshipindeneirong，weiqudaodedatongzuoxushuizhunbei。

五
、總結