淘寶腰部商家如何衝破增長“天花板”？

如果以品牌知名度和銷量規模作區分
，我們可以把淘寶天貓商家分為五大類：國際國內知名品牌
、國際國內品牌、天貓腰部商家
、淘寶腰部商家和小商家。其中，淘寶腰部商家，根據不同類目

，此處定義為年銷售在1000萬-5000萬區間的淘寶商家。

今天
，我們主要聊聊“淘寶腰部商家”。

近年來，我們不難發現腰部商家正在麵臨如下的增長瓶頸：

1
、平台流量逐步從淘寶傾斜到天貓；

2、資深電商消費者（主要集中在一二線城市）對品牌傾向性越來越大；

3、平台搜索流量大幅減少而轉為內容流量；

4、以直播和網紅為主的店鋪大量興起，對夾在中間（被上下夾擊）的淘寶腰部商家，帶來了極大的壓力
，生存空間在加速減少

；

2018年到2019年這兩年
，對於絕大部分淘寶腰部商家來說
，可以說每天都活在焦慮和煎熬中，明知道流量和業績在逐步減少，但卻無力回天。

為了方便遇到同樣增長瓶頸的淘寶腰部商家查看，廣州大麥在這裏將董事長的“良藥”進行了整理。

淘寶腰部商家，可以增加新的店鋪去主打市場（下沉市場：主要是指三線或以下的城市、鄉鎮和農村等），把握住下沉市場快速增量的風口
，尋求未來2-3年的業績快速增量。

思路如下：

一、做下沉市場對腰部商家駕輕就熟

大部分的腰部商家都經曆過2011-2014年nian的de電dian商shang消xiao費fei者zhe快kuai速su增zeng長chang的de紅hong利li期qi。當dang時shi
，這zhe些xie商shang家jia都dou能neng給gei初chu進jin淘tao寶bao的de消xiao費fei者zhe匹pi配pei高gao性xing價jia比bi的de產chan品pin和he服fu務wu，從cong而er賺zhuan取qu了le第di一yi桶tong金jin
，並bing很hen好hao的de發fa展zhan和he生sheng存cun下xia來lai。而er今jin天tian淘tao寶bao的de新xin用yong戶hu正zheng是shi有you70%shilaiziyuxiachenshichang。zhexiexinyonghu

，zhengshifuhecileiyaobushangjiadangniansuoshuxixiaofeizhedexiaofeitezheng，kaiyigexindetaobaodian，qugeitamentigongheshidegaoxingjiabichanpinhefuwu
，keyishuoshijiaqingjiushu。

二、做下沉市場，比往上做品牌更容易

正如一開始提到的，如果要把自己店鋪打造成品牌
，會遇到資金問題
、經驗和團隊能力等問題。人才、資金、物資、能力可以說是任何企業在發展過程中麵臨的尖銳問題，並非輕易在短期內解決；ruozuoxiachenshichang
，zekeyizaiyuanyouyunyingtuanduizhongchoudiaojigeren，qingsongjiejuewenti。lingwai
，zaigongyinglianshang
，yegengnengzuzhidaomanzuxiachenshichangxiaofeizhedehuo。xiachenshichangdexiaofeizhe，muqianduichanpindeguanzhuzhuyaojizhongzaigaoxingjiabi，duipinzhideyaoqiuhaiyuanbujiyierxianchengshixiaofeizhe。suoyi，keyixiangduiqingsongzhenduixiachenshichangxiaofeizheduidianpupinleidezhuyaojiageduanxuqiu
，qugongchangheshichang，zuhechuxiangyingdechanpin（基本可以從尾貨，還有庫存中，組合出前期的產品）。

三
、分兩個品牌和店鋪來做

zheliyaozhuyideshi
，qianwanbuyaoyongxianyoudepinpaihedianpulaizuoxiachenshichang。shouxian，zhebijingshilianggebutongdexiaofeirenqun，bunengduibutongrenquntigongtongyangdechanpinheyingxiaoshouduan；其次，如果貿然對現有店鋪的產品和價格進行大幅度調整
，會“傷害”現有消費者，容易出現短期業績斷崖式下跌
，得不償失。錯開店鋪和品牌的話

，則完全無此風險。

四、淘寶優質流量被分流到天貓

淘(tao)寶(bao)的(de)流(liu)量(liang)正(zheng)在(zai)逐(zhu)步(bu)轉(zhuan)移(yi)到(dao)天(tian)貓(mao)，這(zhe)已(yi)是(shi)不(bu)爭(zheng)的(de)事(shi)實(shi)。那(na)什(shen)麼(me)淘(tao)寶(bao)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)流(liu)量(liang)會(hui)首(shou)先(xian)被(bei)引(yin)導(dao)到(dao)天(tian)貓(mao)
？當(dang)然(ran)是(shi)那(na)些(xie)在(zai)淘(tao)寶(bao)已(yi)經(jing)有(you)多(duo)年(nian)消(xiao)費(fei)經(jing)驗(yan)的(de)、高消費能力的優質消費者。所以
，可以預測淘寶的消費者結構正發生變化，高消費能力的優質消費者（大部分是一二線城市消費者）比例在減少
，而下沉市場的消費者比例在逐步擴大。

當然，市場的環境永遠是動態變化的。我也認為這淘寶腰部商家的下沉市場的風口和窗口期
，也就剩下最多2nianshijian。taobaoyaobudeshangjia，yaoshikequguanzhupingtailixindezengchangjihui，zaizijihaibujubeixionghouzijinheyouxiutuanduizhiqian，ruhezaigedapinpaidejiafengzhongqiushengcun，jianghuishiyigehendadenenglihepolishangdekaoyan。