廣州大麥助力“真絲世家”七年成長路

真絲世家（基於品牌保護，此處為化名）是杭州一家做真絲圍脖的純線上品牌，草根商家出身的店主本著著為客戶帶去溫暖的初心，自創立以來堅持60克的真絲品質
，但是真絲世家的前進之路並非一帆風順的。隨著電商行業的逐步發展擴大
，市場上出現了很多同類

競爭者，品牌幾乎到了懸崖邊上，找不到突破口。未來的路該如何走對於當時的真絲世家來說至關重要。

在這個生死攸關的轉折點，真絲世家找到了廣州大麥電商bingdachenglezhanlvehezuo。guangzhoudamaidianshangbenzhezheweikehuchuangzaozuidajiazhideshiming，xunsuzuochufanying。bingqiejingguoduofangtiaoyan，weipinpaixunzhaochuyitiaohualizhuanshendedaolu。

第一階段：整合營銷——單店孵化

回顧品牌的店鋪風格，大麥電商發(fa)現(xian)該(gai)品(pin)牌(pai)屬(shu)於(yu)中(zhong)老(lao)年(nian)媽(ma)媽(ma)風(feng)，雖(sui)兼(jian)顧(gu)端(duan)莊(zhuang)優(you)雅(ya)和(he)舒(shu)適(shi)度(du)

，但(dan)品(pin)類(lei)單(dan)一(yi)
，並(bing)不(bu)能(neng)持(chi)續(xu)吸(xi)引(yin)客(ke)戶(hu)眼(yan)球(qiu)。故(gu)大(da)麥(mai)便(bian)從(cong)多(duo)渠(qu)道(dao)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)，突(tu)破(po)瓶(ping)頸(jing)。

1、競爭對手分析

店鋪隻賣真絲品類的中老年的服裝
，在電商平台上的同類競爭者相對來說比較少，這是真絲世家的產品優勢。所以廣州大麥決定抓住這個主題，並將其打造成品牌賣點，致力成為行業標杆。

2、產品品類分析

通過對店鋪以往以及真絲行業的產品成交量和成交額進行分析，大麥總結出
，T袖和襯衫的比例是最高的，所以在後續的產品開發中
，開發其他類似的真絲產品以滿足市場需求，如：真絲連衣裙、真絲短袖、真絲套裝、真絲內衣等。

3、選款分析

大da麥mai運yun營ying發fa現xian
，媽ma媽ma群qun體ti除chu了le看kan重zhong產chan品pin品pin質zhi以yi外wai，對dui產chan品pin的de花hua色se也ye十shi分fen執zhi著zhe。因yin此ci大da麥mai代dai運yun營ying店dian長chang決jue定ding去qu開kai發fa同tong樣yang花hua色se的de新xin麵mian料liao品pin類lei產chan品pin（真絲針織群
、真絲網紗上衣
、羊毛外套等）豐富店鋪品類，並且提早規劃好全年的產品品類，避免因季節變動所帶來的市場空缺。

4、多品類爆款打造

打造新品視覺頁麵；旺季來臨前，多渠道多策略激活老客戶；通過付費推廣培養款式，持續打造小爆款。

第二階段：全店運營——渠道開拓

qiansanniandehezuobangzhuzhensishijiashixianlekequndechendianhexiaoliangdetisheng，danshidamaideshimingguanqushizhewomenweikehuchixuweikehuchuangzaogengdadeliyi。congdisinianhezuokaishi，廣州大麥電商便為品牌尋找新的利益增長點。借助大麥品牌數據銀行認證服務商的資格獲取了大量數據，基於數據幫助品牌梳理品牌定位、貨品定位，準確地切入目標市場；於此同時開拓天貓
、京東等平台
，實現全渠道營銷。

第三階段：品牌升級——技術入股

在zai合he作zuo的de第di七qi年nian，基ji於yu項xiang目mu瓶ping頸jing和he品pin牌pai發fa展zhan的de需xu要yao，真zhen絲si世shi家jia邀yao請qing廣guang州zhou大da麥mai電dian商shang以yi技ji術shu入ru股gu。大da麥mai憑ping借jie多duo年nian的de品pin牌pai運yun營ying經jing驗yan，在zai視shi覺jiao展zhan示shi

、產品內容打造、消費者運營、以及爆款打造方麵
，升級品牌技術，持續賦能品牌增長。

回顧與廣州大麥戰略合作的七年以來
，大麥秉持著以客戶滿意為導向，用智慧服務客戶
，最終實現了助力真絲世家位列中老年女裝排名前5名，年銷售額2000萬
，成為女裝行業的腰部商家。未來，廣州大麥也會不斷的修煉內功
，為品牌帶去更加優秀的智慧解決方案！