相信提到“南極人”很多人想到的都是南極人的保暖內衣，沒錯，剛開始的時候南極人的確是一個做內衣的企業，也是中國最早成立的內衣企業之一，在百度上對南極人的介紹隻有短短的幾句話：

這個成立於1997年的內衣品牌
，誰曾想在23年(nian)後(hou)的(de)今(jin)天(tian)，它(ta)不(bu)再(zai)隻(zhi)是(shi)個(ge)內(nei)衣(yi)品(pin)牌(pai)，反(fan)而(er)成(cheng)為(wei)了(le)最(zui)大(da)的(de)品(pin)牌(pai)授(shou)權(quan)商(shang)。另(ling)一(yi)個(ge)我(wo)們(men)能(neng)想(xiang)到(dao)如(ru)此(ci)成(cheng)功(gong)的(de)品(pin)牌(pai)授(shou)權(quan)商(shang)那(na)就(jiu)是(shi)迪(di)士(shi)尼(ni)了(le)，迪(di)士(shi)尼(ni)通(tong)過(guo)對(dui)自(zi)己(ji)旗(qi)下(xia)IP進行授權
，覆蓋全產業鏈，南極人亦是如此。

南nan極ji人ren的de模mo式shi應ying該gai是shi所suo有you做zuo品pin牌pai，做zuo電dian商shang人ren最zui為wei羨xian慕mu的de模mo式shi了le，隻zhi是shi靠kao南nan極ji人ren的de品pin牌pai授shou權quan，就jiu可ke以yi躺tang著zhe把ba錢qian給gei賺zhuan了le
，因yin為wei其qi他ta品pin牌pai都dou是shi給gei平ping台tai打da工gong的de。

南極人這樣的模式
，在電商市場當中，當屬異類。dianshangxingyejingguoshijiniandefazhan，yijingcongdangchudezengliangshichang，manmanjinruleyigecunliangshichangdejieduan。zaizhegejieduan，cunliangyonghuzengduo，jingzhengyeyufajilie，weiyouzhongchengdepingtaihepinpaicaiyoujihuizhuandaoqian。zaizheqizhong，chanpinpinzhigengshizhongzhongzhizhong，zhijieguanxidaoqiyedeshengsi。jiurunanjirenzijizhiqiandequantouchanpin——黃huang金jin甲jia保bao暖nuan內nei衣yi，其qi通tong殺sha當dang時shi淘tao寶bao保bao暖nuan內nei衣yi同tong類lei產chan品pin，有you自zi己ji好hao的de產chan品pin

，積ji攢zan下xia好hao的de口kou碑bei，繼ji而er帶dai來lai一yi大da群qun忠zhong實shi擁yong護hu的de消xiao費fei者zhe。現xian在zai搜sou索suo南nan極ji人ren，首shou頁ye出chu現xian80%以上的都是南極人內衣，家紡類產品。

雖sui然ran有you自zi己ji產chan品pin的de口kou碑bei，但dan是shi南nan極ji人ren也ye依yi然ran招zhao黑hei，有you人ren說shuo，南nan極ji人ren隻zhi是shi一yi個ge賣mai標biao的de，隻zhi通tong過guo品pin牌pai授shou權quan賺zhuan錢qian，一yi昧mei的de擴kuo大da品pin牌pai授shou權quan的de範fan圍wei，不bu認ren真zhen審shen查zha供gong應ying鏈lian，產chan品pin品pin控kong
，隻zhi管guan賣mai標biao。

歸結於此也許太過片麵
，像南極人這樣的模式，大家隻能夠模仿，但是不能像它一樣成功
，像恒源祥、北極絨、紅(hong)豆(dou)家(jia)紡(fang)等(deng)品(pin)牌(pai)

，一(yi)樣(yang)通(tong)過(guo)品(pin)牌(pai)授(shou)權(quan)進(jin)行(xing)擴(kuo)張(zhang)，但(dan)是(shi)份(fen)額(e)，影(ying)響(xiang)力(li)卻(que)遠(yuan)不(bu)及(ji)南(nan)極(ji)人(ren)，想(xiang)學(xue)南(nan)極(ji)人(ren)做(zuo)品(pin)牌(pai)授(shou)權(quan)的(de)，最(zui)後(hou)都(dou)成(cheng)了(le)過(guo)路(lu)者(zhe)，學(xue)得(de)來(lai)授(shou)權(quan)，但(dan)學(xue)不(bu)來(lai)核(he)心(xin)。

其一：南極人異類的商業模式——群狼戰術

xianzaisuoyoudetaoxishangjiapubianyudaotongyigewenti，dajiadouqueliuliang

，jiusuannisuoyoudeqiandouzajinqumailiulianghaibuxing
，nihaibixuyaopeibeiyibufenzijinqushuadan，congerhuoquziranliuliang。erhenduoshangjiayuanyiqumainanjirendeshangbiao，qizhongyigezhongyaodeyuanyinjiushiweilejieshengguanggaofeiyong。yexuzaiyierxianchengshizhong
，henduorenjiaode
，nanjirenbushipinpai
，danshizaixiachenshichangzhong，dabufenrenduinanjirenrenzhidujigao，jinzaitaoxijiuyouchaoguo2億多用戶購買，數千萬用戶複購。至少在這數億用戶的認知裏，南極人品牌的產品是信得過的。

現xian在zai在zai淘tao寶bao搜sou索suo南nan極ji人ren的de店dian鋪pu，有you成cheng百bai上shang千qian的de店dian鋪pu，經jing營ying著zhe不bu同tong的de細xi分fen小xiao類lei目mu，這zhe樣yang的de南nan極ji人ren

，在zai無wu形xing中zhong

，就jiu形xing成cheng了le一yi個ge店dian群qun效xiao應ying，各ge個ge店dian鋪pu都dou把ba自zi己ji的de細xi分fen類lei目mu做zuo到dao極ji致zhi，從cong內nei衣yi到dao家jia紡fang
，從cong家jia紡fang到dao童tong裝zhuang

，從cong童tong裝zhuang到dao男nan/女裝再到家居用品
，什麼賺錢做什麼，再強大的單一品牌
，也招架不住南極人這樣，數以百計的商家競爭。

其二：配合平台，數據精細化運營，企業升級

08年開始的，淘係平台推出淘寶商城（後續更名為天貓），這(zhe)正(zheng)正(zheng)也(ye)是(shi)平(ping)台(tai)向(xiang)進(jin)行(xing)整(zheng)體(ti)升(sheng)級(ji)，在(zai)此(ci)之(zhi)前(qian)，淘(tao)寶(bao)一(yi)直(zhi)深(shen)陷(xian)假(jia)貨(huo)

，電(dian)商(shang)產(chan)品(pin)一(yi)直(zhi)被(bei)貼(tie)上(shang)劣(lie)質(zhi)的(de)符(fu)號(hao)，這(zhe)也(ye)是(shi)阿(e)裏(li)係(xi)狠(hen)心(xin)開(kai)始(shi)做(zuo)品(pin)牌(pai)的(de)開(kai)始(shi)。

ernanjirenyeqiaqiacaizailefengkouzhishang，dangchuyaoqingzhiruzhu，shouzhaileshenqingqudao
，henduogongyingshanghejingxiaoshangdoubuzhidaoruheyingdui。ernanjirenjiuhenhaodechengjieleshuangfang，woyoupinpai
，niyouchanpin，woshouquannidechanpin，niyeshunlijinzhutianmao。

但dan是shi
，隨sui後hou
，以yi南nan極ji人ren為wei代dai表biao的de傳chuan統tong品pin牌pai雖sui然ran完wan成cheng了le電dian商shang轉zhuan型xing，但dan是shi阿e裏li也ye修xiu改gai了le遊you戲xi規gui則ze
，不bu再zai對dui品pin牌pai進jin行xing資zi源yuan傾qing斜xie，而er是shi依yi據ju了le千qian人ren千qian麵mian的de模mo式shi，但dan這zhe時shi的de南nan極ji人ren已yi經jing在zai阿e裏li站zhan穩wen了le腳jiao跟gen。這zhe樣yang的de踩cai在zai風feng口kou上shang的de機ji會hui
，我wo們men錯cuo過guo了le時shi機ji，學xue也ye學xue不bu來lai。

南極人這個異類也是在轉型升級的過程中打破了傳統的產銷模式，獨創產業鏈服務商模式，同時深度理解電商運營規則，塑造壁壘。

傳(chuan)統(tong)的(de)產(chan)銷(xiao)模(mo)式(shi)

，我(wo)們(men)店(dian)鋪(pu)與(yu)工(gong)廠(chang)聯(lian)係(xi)，溝(gou)通(tong)成(cheng)本(ben)高(gao)，一(yi)件(jian)衣(yi)服(fu)從(cong)設(she)計(ji)，打(da)版(ban)，到(dao)生(sheng)產(chan)的(de)周(zhou)期(qi)跨(kua)度(du)長(chang)，雙(shuang)方(fang)的(de)利(li)益(yi)難(nan)以(yi)保(bao)障(zhang)，而(er)且(qie)容(rong)易(yi)造(zao)成(cheng)雙(shuang)方(fang)不(bu)信(xin)任(ren)的(de)惡(e)性(xing)局(ju)麵(mian)
，一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)，廠(chang)家(jia)和(he)商(shang)家(jia)之(zhi)間(jian)的(de)矛(mao)盾(dun)不(bu)斷(duan)。

而南極人，就利用其本身的優勢，自己是品牌授權方，更像是一個大的包工頭；把ba供gong應ying鏈lian的de資zi源yuan集ji中zhong到dao自zi己ji手shou裏li進jin行xing調tiao配pei，在zai上shang下xia遊you之zhi間jian進jin行xing協xie調tiao，轉zhuan型xing升sheng級ji為wei一yi家jia品pin牌pai與yu服fu務wu一yi體ti的de企qi業ye
，利li用yong自zi己ji的de優you勢shi，幫bang助zhu供gong應ying商shang打da造zao爆bao款kuan
，提ti升sheng產chan品pin的de質zhi量liang，減jian少shao壞huai賬zhang率lv
，極ji大da的de調tiao動dong供gong應ying鏈lian的de產chan能neng和he積ji極ji性xing。

咋一看南極人做的是家紡
，內衣，服裝…但是本質上，南極人是一個IP
，是技術服務商，自1998年起，布局線上市場，南極人現在已經打通了上下遊供應商，從一個做內衣的企業，成為一個供應鏈+技術服務的品牌授權商。

南極人在十多年的時間裏
，積累了886家上遊授權生產商，4186家下遊授權經銷商，5535家(jia)授(shou)權(quan)店(dian)鋪(pu)，南(nan)極(ji)人(ren)深(shen)知(zhi)自(zi)己(ji)不(bu)可(ke)能(neng)做(zuo)到(dao)全(quan)品(pin)類(lei)的(de)覆(fu)蓋(gai)，但(dan)是(shi)通(tong)過(guo)授(shou)權(quan)
，整(zheng)合(he)供(gong)應(ying)鏈(lian)
，整(zheng)合(he)出(chu)一(yi)個(ge)強(qiang)大(da)的(de)品(pin)牌(pai)集(ji)團(tuan)，通(tong)過(guo)授(shou)權(quan)，與(yu)商(shang)家(jia)合(he)作(zuo)，多(duo)skudefangshi，zaipingtaizhong，wulunnisousuoshenmepinleidechanpin，nidounengkandaoyunanjirenxiangguandechanpin，zheyezengjialepinpaidepuguanglv
，tishengxiaofeizheduinanjirenpinpaiderenzhi，wuxingzhongtigaolezhuanhualv。

suiranxianzainanjirenyinweizhiliangcanchabuqi，beixiaofeizhegoubing，danshi
，xiangxinsuizhenanjirenjianguanyuelaiyueyange
，nanjirenzaixiaofeizhexinmuzhongdexingxianghekoubeiyehuiyuelaiyuehao。

 我們是廣州大麥，作為智慧商業解決方案領導者，以數據
、創新為核心，以技術為驅動，為品牌企業提供增長解決方案與實施服務
，包括品牌增長谘詢服務
、消費者運營服務、推廣營銷服務以及電商運營解決方案。成立10年

，近300人專業團隊覆蓋行業資深的電商、數據
、智能開發等專家，擁有行業領先的品牌營銷力與數據變現力。