淘寶運營：關於細分市場，你最適合哪一個？

中zhong小xiao賣mai家jia一yi定ding要yao尋xun找zhao競jing爭zheng小xiao
，更geng細xi分fen的de市shi場chang切qie入ru。作zuo為wei天tian貓mao運yun營ying商shang家jia來lai說shuo
，隻zhi有you找zhao到dao一yi個ge小xiao的de細xi分fen市shi場chang，滿man足zu一yi小xiao部bu分fen人ren的de需xu求qiu
，更geng容rong易yi先xian掙zheng到dao錢qian，然ran後hou才cai有you後hou續xu。這zhe才cai是shi中zhong小xiao賣mai家jia最zui大da最zui持chi久jiu的de機ji會hui。找zhao細xi分fen市shi場chang有you難nan度du

，但dan是shi不bu找zhao會hui更geng難nan。看kan我wo是shi怎zen麼me做zuo的de：

1、價格細分

價jia格ge細xi分fen是shi指zhi商shang品pin在zai某mou個ge價jia格ge有you市shi場chang
，但dan是shi這zhe個ge價jia格ge帶dai對dui手shou不bu夠gou強qiang，主zhu要yao應ying用yong於yu標biao品pin類lei目mu。一yi個ge價jia格ge段duan代dai表biao一yi個ge競jing爭zheng領ling域yu
，所suo以yi建jian議yi選xuan擇ze那na些xie相xiang對dui空kong白bai的de價jia格ge段duan，避bi開kai大da品pin牌pai。淘tao寶bao運yun營ying建jian議yi你ni通tong過guo生sheng意yi參can謀mou-流量-訪客分析，看進店人群的消費水平、年齡層
、性別等

，針對性地研究進店人群標簽

，對大家細分市場也是很有幫助的。

2、年齡細分

年齡細分是指在某個行業，為某個年齡段客戶量身定做該產品，實現細分人群對該產品最大化的滿意度。按年齡可以劃分為新生兒、嬰兒、幼兒、兒童、少年、青年、中年人、老年人等等。

3、性別細分

性別細分是指專門為某性別量身定做
，實現對他/她的最大化滿意度。像這種老人鞋
，可以定位為老人鞋女、老人鞋男、老人鞋爸爸、老人鞋奶奶等。淘寶運營認為這就是產品細分定位，產品越細分，進來的流量也會更精準。

4
、風格細分

風feng格ge細xi分fen是shi指zhi為wei商shang品pin帶dai入ru某mou種zhong獨du特te風feng格ge，滿man足zu某mou種zhong特te定ding偏pian好hao的de人ren群qun的de最zui大da化hua需xu求qiu。尤you其qi適shi用yong於yu中zhong高gao端duan產chan品pin

，顧gu客ke想xiang要yao購gou買mai一yi些xie產chan品pin反fan映ying自zi己ji的de審shen美mei
、價值觀的商品。淘寶運營認為雖然訂單量不大
，但是毛利很高，而且對應的客戶人群消費能力和素質非常高。

5
、場景細分

場chang景jing細xi分fen是shi指zhi給gei商shang品pin另ling設she一yi種zhong使shi用yong場chang景jing，將jiang會hui創chuang造zao另ling一yi種zhong需xu求qiu。淘tao寶bao運yun營ying建jian議yi在zai產chan品pin外wai觀guan設she計ji上shang和he同tong行xing做zuo了le差cha異yi。客ke戶hu在zai淘tao寶bao一yi搜sou，很hen快kuai可ke以yi找zhao到dao他ta們men的de產chan品pin。