【千人千麵】現場直播淘客打造爆款

先跟大家梳理一下整個淘寶的一個推廣進程：創意思維
、渠道思維、人群思維。剛開始淘係的推廣主要是直通車
，而直通車你隻需要推廣圖創意夠好，基本上都能做的不錯

，所以需要的更多是大家的創意思維
；慢慢的開始發現單一的直通車渠道並不能滿足全店的發展，這個時候大家會聽到比較多的聲音就是直鑽結合；再zai到dao近jin兩liang年nian，聽ting到dao最zui多duo的de詞ci是shi千qian人ren千qian麵mian
，現xian在zai的de淘tao係xi推tui廣guang更geng多duo是shi需xu要yao對dui人ren群qun有you一yi定ding能neng力li的de推tui廣guang人ren才cai了le。而er淘tao客ke其qi實shi是shi千qian人ren千qian麵mian下xia的de一yi把ba利li劍jian，我wo今jin天tian要yao跟gen大da家jia講jiang到dao的de打da造zao爆bao款kuan的de手shou法fa就jiu是shi緊jin跟gen淘tao係xi變bian化hua
，在zai千qian人ren千qian麵mian的de大da環huan境jing下xia
，如ru何he利li用yong好hao淘tao客ke資zi源yuan打da造zao爆bao款kuan！

一
、數據回看

介紹下店鋪背景：10月份新開的天貓店鋪，主要是賣短裙的
，做好開店裝修什麼的差不多就是10月底上線的。第一個截圖是店鋪11.25的成交情況
，當天成交金額是109795.30元。第二個截圖是淘客成交統計

，其中101177.4元來自淘寶客。第三個截圖看到這個店鋪就是借助淘客店鋪上線一個月就做到了第三層級，月銷89萬。數據很吸引，但是怎麼做到的呢？而且是這麼短時間有這樣的成績,大家往下看：

給大家看一下當天推的爆款的數據：

一天可以走3000多件
，兩周左右的時間銷量可以過萬。

二、現場直播具體操作玩法

1.基礎銷量和評價

這zhe一yi步bu怎zen麼me都dou少shao不bu了le的de，哪na怕pa你ni是shi推tui車che也ye好hao走zou淘tao客ke也ye好hao都dou免mian不bu了le要yao先xian做zuo幾ji個ge銷xiao量liang和he評ping價jia的de，這zhe裏li我wo就jiu不bu多duo說shuo
，大da家jia都dou懂dong。給gei大da家jia分fen享xiang個ge小xiao技ji巧qiao，我wo一yi般ban會hui在zai淘tao女nv郎lang找zhao一yi下xia模mo特te拍pai一yi些xie自zi拍pai做zuo買mai家jia秀xiu，便bian宜yi圖tu片pian質zhi量liang又you好hao。

2.淘客推廣

鵲橋+走券，基本上基礎銷量做到20左右就可以找淘客推廣了。零銷量的不建議直接找淘客，效果會偏差，淘客大多也不怎麼願意。

首頁跟大家講解一下什麼是鵲橋
，什麼是券？

鵲(que)橋(qiao)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)在(zai)淘(tao)客(ke)後(hou)台(tai)報(bao)名(ming)的(de)活(huo)動(dong)計(ji)劃(hua)，一(yi)個(ge)店(dian)鋪(pu)一(yi)天(tian)可(ke)以(yi)報(bao)名(ming)十(shi)個(ge)活(huo)動(dong)。但(dan)是(shi)不(bu)建(jian)議(yi)大(da)家(jia)直(zhi)接(jie)去(qu)後(hou)台(tai)每(mei)天(tian)報(bao)十(shi)個(ge)活(huo)動(dong)，報(bao)過(guo)的(de)朋(peng)友(you)應(ying)該(gai)知(zhi)道(dao)效(xiao)果(guo)不(bu)好(hao)
，沒(mei)什(shen)麼(me)作(zuo)用(yong)
，成(cheng)交(jiao)非(fei)常(chang)少(shao)。這(zhe)裏(li)分(fen)享(xiang)給(gei)大(da)家(jia)秘(mi)籍(ji)就(jiu)是(shi)找(zhao)淘(tao)客(ke)合(he)作(zuo)獨(du)家(jia)高(gao)傭(yong)金(jin)推(tui)廣(guang)，隻(zhi)要(yao)這(zhe)樣(yang)你(ni)才(cai)能(neng)快(kuai)速(su)起(qi)量(liang)。

肯定很多人會說我怎麼找到淘客呢？這裏教大家幾個方法：

1）  直接去自己後台找，會有淘客在幫你們店鋪推了，直接加他們，然後聊一下區分大淘客出來長期合作；

2）  去各大論壇網站找
，一大把，記得區分一下
，可以合作試試
，好的就留下來長期合作；

3）  有專門的淘客公司可以找一下合作。

券是今年比較流行的一種淘客推廣方式，一般淘客會要求優惠券+定向傭金+服務費的模式，這種方式是目前走量最大的方式
，我們店鋪也主要是這種方式快速走量的。

因為我是經常跟淘客合作的也總結一下不同類目的一個淘客的傭金比例和要求：

1）服飾：

服飾類目傭金最少20%，優惠券額度30以上，價格越高優惠券力度越大；

2）食品：

零食小吃券後價格20，優惠券10元，傭金30%+
；

禮盒裝券後價格69以內，優惠券10-20，傭金30%+；

酒類價格在49-89，優惠券30-50元
，傭金30%+；

3）家電：

優惠券是促銷價的五折，傭金30%+
；

4）綜合：

銀飾品建議卷後價在19-39左右，傭金在30%-40%範圍；

男鞋的卷後價是銷售價格的六折以下，30%傭金；

其他優惠券力度要是促銷價的40%，券後價格6折以下，傭金30%+。

總的要求：一般卷後價是在銷售價的5-7折+30%傭金以上。

3.直通車配合

kaotaokeqilianghou，qianwanbuyaozhanzhanzixi
，taokedailaidexiaoliangshibucuo，danshiquanzhongshimeinamegaode，suoyizhegeshihouyidingyaopeihezhitongchedetuiguanglaizuoquanzhongheziransousuo。

4.官方活動和鑽展開始切入

這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)已(yi)經(jing)是(shi)小(xiao)爆(bao)款(kuan)了(le)
，要(yao)大(da)爆(bao)就(jiu)報(bao)一(yi)下(xia)官(guan)方(fang)活(huo)動(dong)衝(chong)刺(ci)一(yi)下(xia)
，權(quan)重(zhong)什(shen)麼(me)的(de)也(ye)就(jiu)都(dou)起(qi)來(lai)了(le)。也(ye)是(shi)繼(ji)續(xu)加(jia)強(qiang)銷(xiao)量(liang)與(yu)評(ping)價(jia)，並(bing)通(tong)過(guo)鑽(zuan)展(zhan)圈(quan)老(lao)客(ke)戶(hu)和(he)潛(qian)客(ke)。建(jian)議(yi)活(huo)動(dong)可(ke)以(yi)先(xian)淘(tao)金(jin)幣(bi)（C店，部分天貓店有）再到天天特價再到淘搶購，再到聚劃算
，循序漸進。鑽展建議新店鋪更多的是用來圈老客戶和潛客的二次圈定。

5.需要注意的點：

1）淘客快速走量是可以的，但是不要過分依賴，因為權重不高

；

2）鵲橋報名了就不可以撤銷，注意算好時間，撤銷的話隻能全店退出淘客，一個月後才可以再次加入；

3）目前阿裏為了防止淘客大量優惠券刷單
，限製了優惠券，不過隻要你設置的時候選擇，寫一下原因就可以了；

4）自己可以算一下淘客，直通車，刷單的成本

，看一下哪一個是快速起量最劃算的
，然後選擇合適的渠道結合推廣。

總結：

1.不bu要yao用yong單dan一yi的de直zhi通tong車che渠qu道dao做zuo店dian鋪pu了le

，緊jin跟gen阿e裏li的de步bu伐fa，全quan渠qu道dao思si維wei，區qu分fen人ren群qun去qu做zuo店dian鋪pu。如ru果guo你ni還hai在zai單dan一yi渠qu道dao推tui廣guang
，趕gan緊jin轉zhuan變bian一yi下xia思si路lu，緊jin跟gen變bian化hua；

2.千人千麵下，淘客是很不錯的一個前期小爆款基礎銷量和評價累計的渠道，值得嚐試
，目前比較好的淘客方式是走券和鵲橋
；

3.淘客隻是一個基礎小爆款的作用，要想大爆要結合活動和直通車來做，權重和自然流量才會起來。