淘寶新手營銷策劃，一樣可以做出逼格

新手做營銷策劃
，可能是很傳統的方式是簡單的打折、mansonghechoujiang

，buguozhezhongfangfazaitaobaoshichanglimian
，qianpianyilv，kanduole，womendouhuijiaodeni。xiaofeizhekandaoqianpianyilvdehuodongxingshi，kenenggengduodizhihuiguanzhuyouhui，guanzhuzengpin，zhijiehulvelehuodongdezhutihemude。suoyixiaoguobuhao，shikeyiyujiande。

那(na)淘(tao)寶(bao)新(xin)手(shou)怎(zen)麼(me)樣(yang)的(de)活(huo)動(dong)策(ce)劃(hua)才(cai)能(neng)吸(xi)引(yin)人(ren)，怎(zen)麼(me)在(zai)傳(chuan)統(tong)的(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)中(zhong)做(zuo)創(chuang)意(yi)呢(ne)
？應(ying)該(gai)從(cong)哪(na)些(xie)方(fang)麵(mian)入(ru)手(shou)呢(ne)
？下(xia)麵(mian)我(wo)來(lai)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)月(yue)的(de)活(huo)動(dong)策(ce)劃(hua)的(de)心(xin)得(de)吧(ba)。

一
、為什麼要做創意的營銷活動策劃？

在zai日ri益yi競jing爭zheng的de淘tao寶bao市shi場chang，我wo們men除chu了le找zhao藍lan海hai產chan品pin，走zou產chan品pin差cha異yi化hua道dao路lu外wai，對dui於yu更geng多duo大da眾zhong款kuan的de店dian鋪pu來lai說shuo，做zuo好hao營ying銷xiao方fang案an，可ke以yi將jiang活huo動dong效xiao果guo達da到dao事shi半ban功gong倍bei，這zhe是shi另ling外wai一yi個ge核he心xin競jing爭zheng力li。是shi我wo們men中zhong小xiao賣mai家jia的de一yi個ge出chu路lu。

youchuangyideyingxiaohuodongcehua，tadehuodongzhutikeyixiyinkehudianji，huodongxingshikeyirangkehujiaodexinying，canyudekehujiaodezhegehuodongshizhuanmenweitamenshejide，kanlehuodongzhutihoujiuhuiganxingqu，jinerdianjinhuodongyemiancanyuhuodong，zuihoucuchengchengjiaodeyigeguocheng

，zhejiushiyigelixiangdechuangyiyingxiaoxiaoguo。

chuangyideyingxiaocehuahuodong，keyilakaiwomenyujingzhengduishoudejuli
，zaitongdengjingzhenglixia，keyixianrenyibu。zheshihoutongxingjiuzhinengmofangni，erbushichaoyueni。suoyishuo，chuangxindeyingxiaocehuanengli，jiushiwomenyigehexinjingzhengli。

nameyouchuangyideyingxiaocehua，duiyuxinshoulaishuo，huibuhuihennanshixianne
？qishibushide
，xinshousuiranyinweijileishao，haodechuangxinyehuishaoyixie。buguowomencongxiaodefangmianzuoqi
，zhubutuichenchuxin，dadaojubuchuangxindexiaoguo。

二、新手應該怎麼做創意的營銷策劃

？

    就我個人覺得


，一般有創意的營銷策劃，有三種境界
，第一種是“天下文章一大抄”
，從其他店鋪或者其他類目裏麵看到適合我們店鋪的營銷策劃
，覺得還不錯，就直接拿過來用，這是第一種境界；第二種境界：“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”，說的就是我們先收集別人好的營銷案例，等積累到一定程度後
，我們就可以直接拿來用或者稍微變通一下，這就是一種模仿的能力
；第三種境界：“長江後浪推前浪”，這(zhe)個(ge)就(jiu)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)充(chong)分(fen)積(ji)累(lei)，了(le)解(jie)產(chan)品(pin)的(de)特(te)性(xing)，推(tui)陳(chen)出(chu)新(xin)，進(jin)而(er)用(yong)另(ling)外(wai)一(yi)種(zhong)表(biao)達(da)方(fang)式(shi)，將(jiang)產(chan)品(pin)，受(shou)眾(zhong)很(hen)好(hao)地(di)結(jie)合(he)在(zai)一(yi)起(qi)
，讓(rang)人(ren)眼(yan)前(qian)一(yi)亮(liang)，拍(pai)案(an)叫(jiao)絕(jue)。

那我們知道創意營銷的三種境界後
，對於新手來說
，就不算很難了。因為我們知道它的要求了，也知道努力方向了，就知道怎麼去做啦！第(di)一(yi)種(zhong)境(jing)界(jie)，對(dui)於(yu)新(xin)手(shou)來(lai)說(shuo)，還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)容(rong)易(yi)實(shi)現(xian)的(de)，看(kan)的(de)就(jiu)是(shi)平(ping)時(shi)的(de)積(ji)累(lei)和(he)收(shou)集(ji)

，這(zhe)個(ge)沒(mei)什(shen)麼(me)好(hao)說(shuo)的(de)。下(xia)麵(mian)我(wo)說(shuo)一(yi)下(xia)作(zuo)為(wei)新(xin)手(shou)，怎(zen)麼(me)去(qu)做(zuo)到(dao)第(di)二(er)種(zhong)境(jing)界(jie)呢(ne)
？具(ju)體(ti)有(you)三(san)個(ge)方(fang)麵(mian)：

1
、清晰知道我們產品的人群畫像

隻有知道客戶的人群畫像後，我們才能有針對性地對客戶進行活動的營銷策劃，邁出創意營銷策劃的第一步。

怎麼才能了解我們店鋪的人群畫像呢
？其實這個很簡單

，通過店鋪客戶運營平台（原聚星台）的人群畫像的客戶畫像，我們可以從中對客戶有一個大概的輪廓了。我舉個例子：

如上圖
，我們可以知道
，客戶群體是一個在沿海地區26-30歲(sui)的(de)家(jia)庭(ting)主(zhu)婦(fu)，是(shi)一(yi)個(ge)吃(chi)貨(huo)，平(ping)時(shi)也(ye)喜(xi)歡(huan)買(mai)鞋(xie)子(zi)
，說(shuo)明(ming)客(ke)戶(hu)網(wang)購(gou)經(jing)驗(yan)會(hui)比(bi)較(jiao)多(duo)，對(dui)價(jia)格(ge)比(bi)較(jiao)敏(min)感(gan)。大(da)概(gai)清(qing)楚(chu)客(ke)戶(hu)的(de)畫(hua)像(xiang)後(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)找(zhao)出(chu)產(chan)品(pin)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)賣(mai)點(dian)，然(ran)後(hou)根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)關(guan)注(zhu)點(dian)，去(qu)策(ce)劃(hua)客(ke)戶(hu)關(guan)注(zhu)的(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)案(an)了(le)。

2、一個創意主題，可以大大增加客戶參加活動的積極性

zhegeyaoxiyinkehudianji，kandaowomendehuodongbiaotihou，huigeikehuyanqianyiliang，yinqikehuxingqu，youdianjijinqukankandedeyuwang。zhegejiushichuangyizhutidezhongyaoxinghezuoyongle。

這一步怎麼實現的呢
？說難不難，說簡單不簡單。不過需要我們有一定的生活經曆和知識積累。

看著挺深奧的，我說一個自己覺得還不錯的方法吧！shouxiannachuyizhangbaizhi，bawomenxiangyaozuohuodongdehuodongchanpinmaidian，jieritedian
，renqunguanzhudiandengzaibaizhishangxiechulai，changshiquzhaoyigegongtongdian
，ranhouxingchengyitiaozhuxian
，zheyangjiukeyidechuchubudeyingxiaozhutile，shaoweibaozhuangyixia，jiukeyila！

以歐美時尚女鞋為例


，在三八女神節就寫女神節的活動主題吧！一般購買歐洲時尚女鞋的客戶，是18-29歲的女孩；除了產品基本賣點外
，時尚的歐洲女鞋

，可以讓我們聯想到歐洲的時尚之都——法國巴黎
，女孩子都愛美。好了，這樣我們就可以找出幾個關鍵詞：“歐洲時尚女鞋，法國巴黎，愛美”，我們就可以串一下，就可以得出一個主題：“哪個女孩不迷人，你隻是缺少一雙巴黎的鞋子”！這要就可以用來很好地把產品、節日
、和人群結合起來了
；這個就比單純三八節主題上升了一級！頁麵呈現微淘法國巴黎之夜即可。

3
、將簡單的促銷方式
，包裝一下，引起客戶共鳴

在滿大街的打折促銷抽獎領優惠券的促銷方式，除了優惠力度外，其他實在不能引起客戶的興趣和共鳴
，給人感覺，這是一個很low的營銷方式，但是現有的營銷方式隻有這些了，我們應該怎麼做呢？這個對於新手剛開始接觸，的確有點難，但是我們可以包裝啊！隻要包裝得合適，一樣也可以讓客戶產品共鳴，拍手稱讚的！

以yi男nan褲ku的de店dian鋪pu為wei例li，因yin為wei三san月yue份fen沒mei有you相xiang符fu合he的de節jie日ri可ke以yi玩wan，在zai傳chuan統tong熱re門men的de話hua題ti上shang，我wo們men落luo後hou別bie人ren一yi步bu，答da案an是shi肯ken定ding，隻zhi要yao我wo們men稍shao微wei包bao裝zhuang一yi下xia
，就jiu可ke以yi做zuo一yi個ge吸xi引yin眼yan球qiu的de主zhu題ti就jiu可ke以yi了le。首shou先xian我wo們men要yao明ming確que，我wo們men一yi般ban的de促cu銷xiao方fang式shi有you打da折zhe、滿送、choujiang，zaijinyoudecuxiaofangshilimian，womenmeiyoushenmehaoxuanzede

，zaihuitoukanyixiachanpin，wofaxian，xiatiankuaidaole
，dianpuyouchangkuduankuliangzhong，nawomenkebukeyizuomaiyisongyine？nanxingquntihuibuhuiduiwudehuatiganxingqu，haole，najiuyoulingganle。jiexialaijiushizenmebaozhuangdewentile。“買一送一
，男性
，長短褲”，我想到了一個話題， “可長可短，方為男人”。

活huo動dong沒mei有you太tai多duo的de創chuang意yi
，隻zhi是shi簡jian單dan的de買mai一yi條tiao長chang褲ku，送song一yi條tiao短duan褲ku而er已yi，促cu銷xiao手shou段duan也ye簡jian單dan，但dan這zhe個ge比bi起qi簡jian單dan的de三san八ba節jie主zhu題ti，是shi不bu是shi提ti升sheng了le一yi個ge檔dang次ci呢ne
？這zhe個ge就jiu是shi把ba產chan品pin、人群和促銷方式結合起來。除此之外
，我們還可以根據客戶的消費習慣來寫，以前朋友分享過一個
，我覺得挺好的，三八節用“打砸搶，今晚我要做土匪”為主題，說的是三八女神節

，女神做主，展示野性的一麵
，通過無線遊戲“打地鼠
、砸金蛋”的形式去搶店鋪禮品。

4、一條好的時間軸，貫穿全年活動策劃

前麵說了怎麼找人群，包裝活動主題和促銷方式
，下麵說一下一個必不可少的點，店鋪全年活動策劃。

如果隻是簡單地隨大流，將12個(ge)月(yue)的(de)活(huo)動(dong)單(dan)獨(du)做(zuo)出(chu)來(lai)的(de)話(hua)
，總(zong)會(hui)感(gan)覺(jiao)到(dao)很(hen)突(tu)兀(wu)，有(you)一(yi)種(zhong)純(chun)粹(cui)為(wei)了(le)做(zuo)活(huo)動(dong)策(ce)劃(hua)而(er)做(zuo)活(huo)動(dong)策(ce)劃(hua)的(de)感(gan)覺(jiao)，這(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)敗(bai)筆(bi)。那(na)怎(zen)麼(me)可(ke)以(yi)避(bi)免(mian)呢(ne)？方(fang)法(fa)很(hen)簡(jian)單(dan)，一(yi)言(yan)以(yi)蔽(bi)之(zhi)
，用(yong)故(gu)事(shi)或(huo)者(zhe)主(zhu)題(ti)的(de)形(xing)式(shi)作(zuo)為(wei)時(shi)間(jian)軸(zhou)，把(ba)12個月的活動串起來。

這樣做的好處，就是可以讓全年的活動策劃有連續性
，可以逐步增加老客戶的認同感。這個做的方法有很多，我就說一下我的方法吧！首先我們明確我們產品人群畫像，店鋪特點和產品的賣點，結合全年12個月的主題，綜合一下
，我們就可以得出一個初步的結論啦！

以yi童tong鞋xie為wei例li
，以yi前qian做zuo過guo的de一yi個ge新xin店dian
，一yi般ban來lai說shuo，作zuo為wei一yi個ge新xin店dian的de話hua，能neng做zuo的de事shi情qing
，就jiu是shi跟gen著zhe官guan方fang的de活huo動dong節jie日ri，簡jian單dan地di寫xie一yi下xia活huo動dong主zhu題ti就jiu算suan了le，但dan是shi這zhe樣yang的de活huo動dong策ce劃hua，會hui讓rang客ke戶hu覺jiao得de我wo們men純chun粹cui是shi為wei了le賣mai貨huo而er賣mai貨huo的de，缺que少shao一yi些xie誠cheng意yi，客ke戶hu的de忠zhong誠cheng度du就jiu會hui低di很hen多duo。但dan是shi如ru果guo以yi活huo動dong或huo者zhe故gu事shi的de形xing式shi作zuo為wei時shi間jian軸zhou的de話hua
，就jiu會hui讓rang客ke戶hu覺jiao得de很hen有you意yi思si，還hai期qi待dai想xiang著zhe，下xia一yi個ge月yue的de活huo動dong主zhu題ti是shi什shen麼me呢ne？

我(wo)當(dang)時(shi)的(de)做(zuo)法(fa)是(shi)
，因(yin)為(wei)是(shi)一(yi)個(ge)全(quan)新(xin)的(de)童(tong)鞋(xie)店(dian)鋪(pu)，剛(gang)開(kai)始(shi)做(zuo)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)就(jiu)在(zai)想(xiang)，我(wo)應(ying)該(gai)怎(zen)樣(yang)才(cai)能(neng)吸(xi)引(yin)我(wo)的(de)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)購(gou)買(mai)我(wo)的(de)童(tong)鞋(xie)呢(ne)？我(wo)先(xian)分(fen)析(xi)了(le)一(yi)下(xia)店(dian)鋪(pu)產(chan)品(pin)的(de)特(te)點(dian)：產品最大的特點是輕便、舒適、柔軟。與同行產品差異化的賣點是輕便

；鞋子最輕的
，隻有60g；購買我的客戶人群，我通過客戶運營平台了解到我們產品的人群畫像
，他們是25-34歲的年輕媽媽，或者叫白領人群，對於鞋子，他們比較看重的是產品的質量，產品知名度
、舒適度。

tongchangwomenkenenghuiyimuqindeguanzhudulaiguanchuanquanniandehuodongfangande，buguowohuanlegejiaodu，yinweidianpushixindian，chanpinyoushigeixiaopengyouchuande，suoyijiulianxiangdaoleyixiaopengyoudeyigechengchangjieduanweishijianzhoulaibaquannian12個月的營銷活動串起來。

我把全年的活動分成了四個季度——春夏秋冬，它們相對應的是小朋友的出生、爬行，跑步和長大懂事四個階段，同時寓意一個店鋪從新店開店到店鋪逐步穩定的一個過程。

這樣我們通過以小朋友的成長為時間軸
，把全年的活動串起來了，後麵策劃活動就很有方向啦！

總結：

雖sui然ran創chuang意yi營ying銷xiao策ce劃hua的de地di三san種zhong境jing界jie很hen難nan達da到dao
，需xu要yao經jing曆li十shi年nian八ba年nian的de積ji累lei和he思si考kao，但dan是shi我wo們men作zuo為wei一yi名ming新xin手shou，可ke以yi從cong簡jian單dan入ru手shou，做zuo一yi些xie簡jian單dan的de小xiao創chuang意yi，給gei我wo們men策ce劃hua的de營ying銷xiao活huo動dong加jia分fen。後hou續xu也ye可ke以yi通tong過guo日ri常chang生sheng活huo中zhong接jie觸chu到dao的de促cu銷xiao活huo動dong，多duo想xiang想xiang它ta的de營ying銷xiao方fang式shi，多總結
，結合一下時下熱點話題，我們的創意策劃道路就會越走越順！

最後，簡單總結一下，作為一個新手活動策劃，想要做出一個有逼格的店鋪活動策劃
，要從這幾點入手：

1、明確店鋪或者產品的人群畫像

；

2、以故事或者主題性話題作為時間軸，把店鋪全年的活動串起來；

3、結合人群購買習慣，寫一個創意活動主題
；

4、包裝營銷方式，引起客戶共鳴。