淘寶新勢力周店鋪爆發運營
，與“大雨”的邂逅

關鍵詞：蓄水期，新勢力周
，淘寶/天貓直通車，天氣人群，

文章導讀：

新勢力周活動最近開展得如火如荼
， shifengchuntiandahaoshiguang，yinglaixiaofeiwangji，cuoguole

，jiudezaidengyinianle。keshi，duiyuyuxiezhegeleimu，quedebuzhishihuodongpingtai，haiqueyichangdayu，zhechangyuxiadedifanghaiyoujiangjiu，bushixiadaonadouxingde
，haidezaitedingdedifang。xiamianzhege淘寶代運營案例，就是講雨鞋和雨在新勢力周中相遇的故事。

正文：

這(zhe)個(ge)運(yun)營(ying)故(gu)事(shi)發(fa)生(sheng)在(zai)華(hua)東(dong)沿(yan)海(hai)一(yi)帶(dai)，華(hua)東(dong)沿(yan)海(hai)一(yi)帶(dai)都(dou)是(shi)好(hao)地(di)方(fang)啊(a)，也(ye)是(shi)淘(tao)寶(bao)賣(mai)家(jia)的(de)福(fu)音(yin)之(zhi)地(di)，眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)，這(zhe)一(yi)帶(dai)是(shi)中(zhong)國(guo)最(zui)繁(fan)榮(rong)的(de)地(di)方(fang)，當(dang)然(ran)消(xiao)費(fei)能(neng)力(li)也(ye)是(shi)最(zui)高(gao)的(de)，對(dui)於(yu)淘(tao)寶(bao)/天貓直通車而言

，這是引爆店鋪最適合的“地利”啊！所以我們故事開始的地點定於華東沿海一帶。

由於店鋪的寶貝客單價都比較高，我們就把這個雨鞋定義為“富二代”的身份吧
，這個故事講述的是“富二代“開著“淘寶/天貓直通車”去參加新勢力周活動，地點在華東沿海一帶，他遇上了“雨姑娘”，然後迎來了自己的圓滿人生。

正文：

一、前情提示（淘寶/天貓直通車蓄水期）

1


、出發前的打扮（淘寶/天貓直通車選款）

能參加新勢力周的
，都得是有實力的店鋪。富二代該如何準備自己的一身行頭呢？

淘寶運營如何選寶貝的款式呢？測款可以分開兩類，一類是潛力培養款
，另一類是低價測款，這個選款主要是從生意參謀--經營分析--商品效果和商品的訪客數、加購件數
、收藏人數
、支付轉化率、客單價、單品分析等這些維度去篩選寶貝。

選好行頭了，這就準備出發了，淘寶/天貓直通車開起來。

（1）路線規劃（計劃淘寶/天貓直通車計劃分類）

培養的寶貝一共選了兩款，分兩個計劃來建，分別是寶貝培養1和寶貝培養2，測ce款kuan寶bao貝bei一yi共gong有you選xuan了le八ba款kuan，分fen成cheng兩liang個ge計ji劃hua。因yin為wei這zhe個ge是shi重zhong新xin調tiao整zheng計ji劃hua
，所suo以yi新xin的de計ji劃hua是shi在zai原yuan有you的de計ji劃hua上shang麵mian進jin行xing優you化hua的de，培pei養yang的de寶bao貝bei則ze從cong放fang在zai寶bao貝bei權quan重zhong較jiao高gao的de計ji劃hua裏li。

同tong樣yang的de測ce款kuan寶bao貝bei將jiang放fang置zhi在zai除chu開kai培pei養yang寶bao貝bei的de計ji劃hua權quan重zhong較jiao好hao的de計ji劃hua裏li。總zong之zhi，寶bao貝bei計ji劃hua的de劃hua分fen是shi根gen據ju寶bao貝bei的de權quan重zhong和he之zhi前qian寶bao貝bei的de計ji劃hua情qing況kuang來lai建jian的de。

    （2）檢查汽油是否充足（關鍵詞）

前期選詞全部選擇精準長尾詞，至少要有10個詞以上。大詞到後段時間所以寶貝計劃權重比較高的時候再選進計劃裏。

（3）地點（投放地域的設置）

投放地域需要根據每天的天氣預報來跟蹤調整。無論天氣如何變化
，有幾大城市是必選的地域
，分別是北京、上海、天津
、浙江、廣東
、江蘇。其他的地域都是根據天氣預報來添加或者刪減。

2、出門前查看天氣，做足準備（天氣人群的設置）

圖1.4人群設置圖

如上圖所示

，一開始建計劃的時候，先將天氣人群中跟與相關的都要設置推廣，並且將溢價調到200%以上，然後出價是pc在0.2-0.4元之間
，無線端的出價在0.3-0.5元之間。一般雨鞋的出價都是一塊多的，之所以設置這麼少是因為人群設置的溢價較大，如果溢價設置到300%
，就剛好是一塊多了
，可以拿到精準流量。其他人群也可以測試一下的。

蓄水期最重要的是累積人氣，關注收藏加購的數量是重點，這個時候累積的人數決定活動的爆發程度。

二、初遇

1

、新勢力周活動

淘寶新勢力周蓋女裝、男裝
、女鞋、男鞋
、內衣、配件
、箱包幾大類目，旨在打造最大型互聯網時裝周
、全球最大規模服飾新品發布。小時尚領袖代言、個性化導購、全民互動、邊界挖掘，讓每個人都成為流行的製造者。

目前，新勢力周的玩法主要是購物券玩法，新勢力周的購物券玩法會有一定的門檻和規則，在大促活動會場
、商品詳情頁、店鋪承接頁、淘寶客會場、等場景均可以進入購物券領取頁麵。

這次參加的新勢力周的時間是：4月17日-4月19日

2、女主登場（天氣人群前設置好
，靜候大雨的到來）

圖 2.1天氣預報圖示

由天氣預報圖可以看出，華南沿海一帶將有大雨
，這就是這個故事的女主人公
，這時候就需要看著店鋪的預算，根據淘寶/天貓直通車效果來不斷加大淘寶/天貓直通車預算和調整出價
，盡量把錢用在流量大、轉化率高
、投產高的詞上。

在這樣一個天時，地利
，人和的環境下，店鋪的營業額會迎來一個意外的增長。

總結

圖 3.1店鋪數據圖示

流量和成交的爆發主要是在活動開始的第一天，總的來說

，活動開始的第一天流量和轉化是全麵上漲的。

總結模式：產品+活動+淘寶/天貓直通車地域+淘寶/天貓直通車人群=店鋪爆發