母親節來襲! 把控時間節點，實現營業額騰飛!

母親節即將來襲
，經曆了雙十一、雙十二、618
、年nian貨huo節jie等deng大da促cu活huo動dong後hou
，對dui於yu店dian鋪pu針zhen對dui活huo動dong的de不bu同tong階jie段duan
，我wo們men清qing楚chu的de知zhi道dao一yi場chang活huo動dong的de整zheng個ge進jin程cheng中zhong是shi需xu要yao把ba握wo活huo動dong節jie奏zou的de。我wo們men可ke以yi把ba一yi場chang活huo動dong大da致zhi的de分fen成cheng蓄xu水shui期qi
、預熱期

、爆發期

、fanchangqidengjigejiedian。erwomenzuohuodongdemudeshishenme
？jiushiweileladongxiaoshou，tishengyingyee，wanchengyejidechanchu，yincijigehuanjiedouyaoshejiyizhuanhua，ladongxiaofeidongliweigenben。namezuoyichanghuodong，bakonghuodongdeshijiandian
，zhenduibutongshijiandian，womenzuochubutongdezhunbeigongzuoshizhiguanzhongyaode。

提前做好營銷規劃
，設想好營業額目標分別由哪些寶貝來完成，預估每個寶貝能夠各自帶來的成交金額是多少
；同時安排好以什麼樣的方法、玩法
、營銷策略來打動更多的消費者來購買並且買的更多。

很多人說，我做母親節活動


，但是我店鋪的商品跟母親節沒有關係！ NO!NO!NO! 不是沒有關係，隻是你沒有想到而已。

一 、營銷/促銷活動的核心根本：

zuoweiyigedianshangcongyezhe
，yingxiaohuodongshibibeidehexinjineng
，danshishuodaozuohuodong，nandaojiuzhendezhiyoupuputongtongdeshangpinjiangjiadazhema？shangbulejuhuasuanhetaoqianggou
，nandaojiuzhendemeihuodongkezuolema？qishiwulunnixiangcehuashenmeyangdehuodong
，haishishenmeyangdeyingxiaofangxiangdejueding，shouxian，nidoudekantouxianshangyingxiaohuodongdehexinbenzhi，caibuhuibeigezhongfanfudewaixiangsuokunhuo。

而營銷活動的核心根本就是“讓買家以最為恰當的理由，開展讓利的活動
，從而達到營業額的提升和銷量的增長”

二 、活動不能無理由：

假設有有兩家店鋪
，第一家在店鋪剛一開始就一直把很多寶貝設置了折扣，而第二家隻在剛開始的一段時間內設置了7-8折，然後就是節日的一些買二免一、第二件半價、前50名免單等等，而平時日常也都以原價出售。根據這樣的情況你猜兩家店鋪最後會怎樣？

1、對於第一間店來說，訪客就會覺得這促銷價也就是名不符實，原價100多的打完折下來60多塊
，並沒有覺得有多大的優惠，反而有可能覺得就應該是賣60多塊

，100多那個就是在虛標高價。

對於第二間店來說，訪客會覺得很期待店鋪的活動，在促銷期間買的東西比平時買要便宜很多，非常劃算！一定要囤貨才能值回票價啊！有時看到特別心儀的寶貝和款式，也就有可能不等活動

，直接買。

2
、所以這就是最後的結果
，毫無理由的降價和讓利，是一種損害品牌價值讓寶貝在訪客心裏貶值的行為！可能有人會問，為什麼要讓利，什麼理由？理由有那麼重要嗎？理由的確有這麼重要！舉個例子來說：我們在雙十一的時候
，就算是最貴最大牌的品牌
，哪怕是1折，買家也不會懷疑它的品牌價值，因為，活動的理由非常堅挺！

三 
、淘寶/天貓直通車：

1
、麵(mian)對(dui)母(mu)親(qin)節(jie)的(de)來(lai)臨(lin)，在(zai)蓄(xu)水(shui)期(qi)，直(zhi)通(tong)車(che)就(jiu)要(yao)帶(dai)好(hao)寶(bao)貝(bei)的(de)引(yin)流(liu)。預(yu)熱(re)消(xiao)耗(hao)要(yao)在(zai)蓄(xu)水(shui)期(qi)提(ti)前(qian)準(zhun)備(bei)
，要(yao)趕(gan)在(zai)最(zui)起(qi)碼(ma)母(mu)親(qin)節(jie)前(qian)兩(liang)周(zhou)，就(jiu)加(jia)大(da)直(zhi)通(tong)車(che)的(de)推(tui)廣(guang)力(li)度(du)以(yi)及(ji)花(hua)費(fei)
，設(she)定(ding)好(hao)預(yu)熱(re)的(de)預(yu)算(suan)，在(zai)提(ti)前(qian)預(yu)熱(re)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)引(yin)進(jin)更(geng)多(duo)的(de)流(liu)量(liang)。

2
、在預熱之前，針對做母親節活動的寶貝
，在寶貝的主圖上增加增加母親節的促銷信息以及活動利益點
，淘寶/天貓直通車推廣圖上也加上帶有母親節的促銷文案的進行投放，達成提前預熱
、吸引人氣的效果。

3
、淘寶/天貓直通車在預熱時
，主要方向要不必太過關注成交和轉化
，觀察收藏
、加購數據，收藏加購的數據反映著預熱的效果以及活動營業額所能夠到達的高度。然後我們再針對收藏

、加購、成交、投產等數據，把數據反饋好的關鍵詞及定向和人群，適當加大。

4、活動爆發期，保持預熱期的推廣力度，對之前預熱期數據效果好的關鍵詞人群和定向，適當加大投放的出價。

四、淘寶/天貓鑽展：

1、淘寶/天tian貓mao鑽zuan展zhan也ye需xu要yao在zai預yu熱re的de時shi候hou提ti前qian加jia大da消xiao耗hao，吸xi引yin進jin更geng多duo的de精jing準zhun流liu量liang，累lei積ji更geng多duo的de收shou藏zang加jia購gou數shu據ju，擴kuo充chong店dian鋪pu的de潛qian客ke人ren群qun，提ti前qian進jin行xing預yu熱re
，為wei後hou麵mian活huo動dong的de爆bao發fa期qi奠dian定ding基ji礎chu。

2

、可ke以yi針zhen對dui參can加jia活huo動dong的de寶bao貝bei，製zhi作zuo一yi個ge活huo動dong二er級ji頁ye麵mian
，二er級ji頁ye放fang上shang附fu有you促cu銷xiao信xin息xi和he優you惠hui力li度du的de活huo動dong海hai報bao
，配pei合he進jin行xing鑽zuan展zhan的de推tui廣guang投tou放fang，和he直zhi通tong車che相xiang比bi有you異yi曲qu同tong工gong之zhi妙miao。

3、活動爆發期，將預熱期數據比較效果好的展位和人群，加大出價提升推廣力度。

總結：

1、作為活動營銷，首先寶貝要有迎符合活動氣氛，適應時間節點的營銷方向。

2、寶貝要有一定的價格、銷量、評價等基礎。

3、確定推廣及活動的目的，商討並製定合適的推廣和營銷策略，直鑽結合聯合推廣。

4、淘寶/天貓直通車務必提前預熱，測試好關鍵詞和定向和人群
，在活動期間，加大推廣，把控好消耗占比的平衡。

5
、淘寶/天貓鑽展可以因為活動
，另外設置活動寶貝的二級頁進行來推廣，與淘寶/天貓直通車達成直鑽的完美結合，是付費推廣的“黃金搭檔“”。