618大促突圍
，中小類目消耗2萬&成交26萬！

店鋪概況

文章導讀：

618年(nian)中(zhong)大(da)促(cu)對(dui)於(yu)每(mei)個(ge)店(dian)鋪(pu)來(lai)說(shuo)，是(shi)上(shang)半(ban)年(nian)最(zui)重(zhong)點(dian)活(huo)動(dong)
，覆(fu)蓋(gai)各(ge)大(da)類(lei)目(mu)及(ji)葉(ye)子(zi)類(lei)目(mu)。店(dian)鋪(pu)在(zai)一(yi)個(ge)中(zhong)小(xiao)類(lei)目(mu)中(zhong)如(ru)何(he)妙(miao)用(yong)鑽(zuan)展(zhan)為(wei)店(dian)鋪(pu)帶(dai)來(lai)質(zhi)的(de)飛(fei)躍(yue)
？如(ru)何(he)準(zhun)確(que)定(ding)位(wei)店(dian)鋪(pu)寶(bao)貝(bei)的(de)投(tou)放(fang)方(fang)向(xiang)？下(xia)麵(mian)請(qing)讓(rang)小(xiao)編(bian)用(yong)成(cheng)功(gong)的(de)案(an)例(li)讓(rang)掌(zhang)櫃(gui)們(men)了(le)解(jie)這(zhe)次(ci)活(huo)動(dong)的(de)鑽(zuan)展(zhan)投(tou)放(fang)策(ce)略(lve)。

正文：

一、店鋪618鑽展投放數據

本(ben)店(dian)是(shi)天(tian)貓(mao)旗(qi)艦(jian)店(dian)
，主(zhu)要(yao)產(chan)品(pin)是(shi)羊(yang)奶(nai)粉(fen)
，店(dian)鋪(pu)付(fu)費(fei)流(liu)量(liang)主(zhu)要(yao)是(shi)鑽(zuan)展(zhan)，直(zhi)通(tong)車(che)第(di)二(er)，淘(tao)寶(bao)客(ke)最(zui)少(shao)。店(dian)鋪(pu)老(lao)顧(gu)客(ke)回(hui)購(gou)率(lv)偏(pian)高(gao)，整(zheng)體(ti)店(dian)鋪(pu)內(nei)對(dui)於(yu)鑽(zuan)展(zhan)來(lai)說(shuo)，人(ren)群(qun)標(biao)簽(qian)偏(pian)少(shao)，所(suo)以(yi)對(dui)於(yu)人(ren)群(qun)投(tou)放(fang)的(de)選(xuan)擇(ze)是(shi)潛(qian)客(ke)、老客、新客進行投放。618活動店鋪以鑽展投放為主

，直通車投放為輔
，鑽展618預熱根據手上的預算分配，預熱時間定為6月12日。

二、店鋪618年中大促準備

1、618預熱，針對店鋪產品活動方案製作鑽展圖片，1元秒殺100元優惠劵，下單抽自動衝奶機，滿300元領100元等，目的是利用整體活動的氛圍

，提高利益點，吸引目標人群的興趣。

2、618預熱
，人群的投放前期以店鋪潛客和老客為主，目的是提前通知店鋪顧客店鋪，並且測試圖片的點擊率。

3、618開始前2天，人群投放重點：競店人群、未進店人群、DMP圈店鋪廣告展現人群、進店未行動人群、葉子類目人群。加大預算在無線_手淘焦點圖、PC_淘寶首頁焦點圖兩大資源位重點投放。

4
、618大促當天0點
，設置全時段投放，並且針對不同人群(老客、潛客、新客)投放不同利益點的圖片
，老客和潛客以提高客單價促成多買為目的，新客以拉新成交訂單為日後的老客潛客儲備打下堅實的根基。

5、618大促第2、3天，預算不能減，針對618大促當天數據，根據投放效果報表，把預算移到效果好的計劃裏
，提高店鋪流量和品牌曝光認知度。

6、618大促結束，降低預算投放，針對拉新人群投放日常活動優惠，利用活動預熱拉升店鋪日常流量。

三、店鋪618大促活動總結

1、618活動預熱非常重要，分析店鋪目標人群，製定活動大促方案製作創意。

2、618活動預熱前期設置好人群計劃，類目拉新、競店拉新、店鋪行動和沉睡顧客的投放策略，可以使用係統推薦計劃、自己選擇人群計劃
、使用達摩盤創建人群。

3、618活動期間時刻觀察數據，針對不同的時間段觀察對消耗、出價
、點擊率、點擊單價的數據實時變化，以防活動期間整體流量下滑，影響活動效果。