直通車基本運營手冊！！每個新手都要懂

文章導讀： 每個直通車小白，心中都有一個“老司機”夢，網上幹貨看了很多，但發現自己實際操作還是很多問題
，這篇掃盲幹貨，幫助各位小白快速的了解直通車的各個模塊和簡單操作邏輯，希望各位小白認真觀看
，能夠學有所成，從中受益。

正文:

首(shou)先(xian)我(wo)們(men)先(xian)來(lai)理(li)清(qing)楚(chu)開(kai)直(zhi)通(tong)車(che)的(de)目(mu)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)。是(shi)為(wei)了(le)測(ce)圖(tu)測(ce)款(kuan)？還(hai)是(shi)為(wei)了(le)引(yin)流(liu)量(liang)，打(da)爆(bao)款(kuan)？或(huo)者(zhe)進(jin)行(xing)低(di)價(jia)引(yin)流(liu)？深(shen)入(ru)的(de)東(dong)西(xi)咱(zan)今(jin)天(tian)先(xian)不(bu)說(shuo)，先(xian)來(lai)說(shuo)說(shuo)新(xin)店(dian)開(kai)車(che)第(di)一(yi)步(bu)需(xu)要(yao)怎(zen)麼(me)去(qu)設(she)置(zhi)推(tui)廣(guang)我(wo)們(men)的(de)寶(bao)貝(bei)計(ji)劃(hua)。

一

、選擇推廣的寶貝

1、 調(tiao)查(zha)同(tong)類(lei)目(mu)同(tong)行(xing)熱(re)賣(mai)寶(bao)貝(bei)
，數(shu)據(ju)調(tiao)查(zha)可(ke)參(can)考(kao)百(bai)度(du)指(zhi)數(shu)和(he)阿(e)裏(li)指(zhi)數(shu)等(deng)網(wang)站(zhan)的(de)數(shu)據(ju)
，然(ran)後(hou)再(zai)根(gen)據(ju)店(dian)鋪(pu)實(shi)際(ji)選(xuan)擇(ze)庫(ku)存(cun)多(duo)的(de)
，利(li)潤(run)空(kong)間(jian)相(xiang)對(dui)合(he)理(li)的(de)款(kuan)式(shi)。

2、 根據生意參謀選款，查看寶貝近期的數據，找相對展現較高
、訪客較多、轉化比較好、有收藏及其購物車及其跳失率較低等來綜合條件來選款。

選款是開直通車的第一步，所以一定要慎重起來。

二、新建推廣計劃

打(da)開(kai)直(zhi)通(tong)車(che)後(hou)台(tai)，新(xin)建(jian)一(yi)個(ge)推(tui)廣(guang)計(ji)劃(hua)，根(gen)據(ju)推(tui)廣(guang)目(mu)的(de)來(lai)命(ming)名(ming)計(ji)劃(hua)，如(ru)選(xuan)款(kuan)計(ji)劃(hua)，引(yin)流(liu)計(ji)劃(hua)，主(zhu)推(tui)計(ji)劃(hua)
，這(zhe)裏(li)要(yao)注(zhu)意(yi)，一(yi)部(bu)車(che)最(zui)多(duo)隻(zhi)能(neng)新(xin)建(jian)8個(ge)推(tui)廣(guang)計(ji)劃(hua)，推(tui)廣(guang)計(ji)劃(hua)新(xin)建(jian)了(le)是(shi)不(bu)能(neng)刪(shan)除(chu)的(de)，隻(zhi)能(neng)刪(shan)除(chu)計(ji)劃(hua)裏(li)的(de)寶(bao)貝(bei)，所(suo)以(yi)在(zai)建(jian)立(li)計(ji)劃(hua)的(de)時(shi)候(hou)要(yao)考(kao)慮(lv)到(dao)自(zi)己(ji)店(dian)鋪(pu)真(zhen)正(zheng)的(de)需(xu)求(qiu)是(shi)什(shen)麼(me)，避(bi)免(mian)建(jian)立(li)過(guo)多(duo)無(wu)用(yong)的(de)計(ji)劃(hua)。

三、日限額設置

日限額以根據自己的資金情況預算每天可以投入多少，中小買家一般一天100~200元yuan，投tou放fang方fang式shi分fen為wei標biao準zhun投tou放fang和he智zhi能neng化hua均jun勻yun投tou放fang。一yi般ban新xin車che手shou都dou選xuan擇ze智zhi能neng化hua均jun勻yun投tou放fang，智zhi能neng化hua均jun勻yun投tou放fang根gen據ju流liu量liang變bian化hua及ji日ri限xian額e
，係xi統tong會hui在zai設she置zhi的de投tou放fang時shi間jian內nei均jun勻yun展zhan現xian你ni的de推tui廣guang，不bu會hui因yin為wei過guo早zao到dao達da日ri限xian額e而er錯cuo過guo晚wan些xie時shi候hou的de流liu量liang。

四
、設置投放平台
，

投放平台分為PCduanzhanneihezhanwaitoufang
，wuxianduandezhanneihezhanwaitoufang，womenxianyaogenjuzijibaobeidexuqiuxuanzeshifoutoufangyijitoufangbili。yibanwuxianduandezhanneitoufangzhekoubilidouhuijiaogao，yibanshi120~150%zhijian
，zheshiyinweigenjuxiaofeizhedexiaofeixiguan，shoujitaobaoshixianzaidedaqushi
，wuxianduanzhengtiliuliangjiaoda，suoyibiliyibanjiaogao。jianyixinshouzaikaicheqianqiguanbizhanwaitoufang，yinweiqianqizhuyaoshiweilegenjudianpuqingkuangyouhuazhanneidianjilv，erzhanwaitoufangyibandoushizhanxianjiaogao

，dianjijiaoshao
，huiyingxiangzhengtidedianjilv
，buliyuwomenhouqizuodianpudexiaoguofenxi。

五
、投放時間

投tou放fang時shi間jian一yi般ban可ke以yi根gen據ju行xing業ye模mo板ban來lai進jin行xing選xuan擇ze
，後hou期qi根gen據ju生sheng意yi參can謀mou中zhong自zi己ji店dian鋪pu訪fang客ke時shi間jian段duan的de情qing況kuang進jin行xing調tiao整zheng。冷leng門men類lei目mu需xu做zuo好hao充chong分fen調tiao查zha和he對dui比bi來lai設she置zhi自zi己ji的de時shi間jian模mo板ban。

六、投放地域

投(tou)放(fang)地(di)域(yu)需(xu)要(yao)根(gen)據(ju)自(zi)己(ji)店(dian)鋪(pu)情(qing)況(kuang)
，行(xing)業(ye)情(qing)況(kuang)選(xuan)擇(ze)開(kai)放(fang)，比(bi)如(ru)偏(pian)遠(yuan)地(di)區(qu)不(bu)投(tou)放(fang)或(huo)者(zhe)不(bu)是(shi)店(dian)鋪(pu)商(shang)品(pin)主(zhu)要(yao)購(gou)買(mai)區(qu)域(yu)不(bu)投(tou)放(fang)，以(yi)節(jie)省(sheng)成(cheng)本(ben)等(deng)等(deng)。比(bi)如(ru)是(shi)賣(mai)雪(xue)地(di)靴(xue)，大(da)棉(mian)襖(ao)的(de)賣(mai)家(jia)可(ke)以(yi)重(zhong)點(dian)投(tou)放(fang)北(bei)方(fang)地(di)區(qu)
，避(bi)開(kai)熱(re)帶(dai)海(hai)南(nan)等(deng)區(qu)域(yu)
，賣(mai)雨(yu)衣(yi)雨(yu)具(ju)的(de)可(ke)以(yi)投(tou)放(fang)雨(yu)水(shui)較(jiao)多(duo)的(de)江(jiang)南(nan)地(di)區(qu)的(de)等(deng)等(deng)。

七
、添加推廣寶貝

把我們在第一選取到要進行直通車推廣的寶貝加入計劃中，設置推廣寶貝的創意標題(不可以超過40個字符，也就是20個漢字)，還有創意圖片
，添加關鍵詞，設置關鍵詞出價。

1、 關於寶貝的創意標題。

要測試寶貝的創意標題的時候可選取相同的創意圖片來查看效果
，創意標題分3種，一種是全覆蓋標題，就是20gezibiaotiquanbufugaibaobeidejingzhunci
，zengjiazhuaqudejilv。dierzhongshiquanzhongfu
，baguanyubaobeidejingzhuncizhongfuzaibiaotishang，liyubaobeizhuaqudejingzhundu。disanzhongshichuangyixingbiaoti
，zhijianlvexieyixiechanpindutedemaidian，huozhekuazhangdewenanlaixiyinxiaofeizhe，youbieyuchangguibiaoti，danyaozhuyi，zheyangdebiaotikenenghuiyingxiangwomendezhiliangdefen。

2、 創意圖片的添加

測試不同創意圖片的點擊率可以采用相同寶貝的標題的方式來查看效果。一張好的創意圖應該具備以下特點：賣mai點dian新xin穎ying或huo者zhe折zhe扣kou力li度du吸xi引yin眼yan球qiu，避bi免mian出chu現xian和he同tong行xing千qian篇pian一yi律lv的de創chuang意yi文wen案an和he圖tu片pian，另ling外wai直zhi通tong車che後hou台tai現xian在zai針zhen對dui天tian貓mao部bu分fen優you質zhi商shang家jia開kai通tong了le創chuang意yi助zhu手shou版ban塊kuai，賣mai家jia可ke根gen據ju需xu要yao在zai後hou台tai自zi行xing添tian加jia創chuang意yi然ran後hou上shang傳chuan，這zhe樣yang大da大da節jie省sheng了le運yun營ying與yu設she計ji之zhi間jian的de溝gou通tong成cheng本ben，有you效xiao的de降jiang低di了le設she計ji的de工gong作zuo量liang，但dan是shi要yao注zhu意yi

，像xiang服fu飾shi類lei目mu等deng標biao品pin類lei目mu比bi較jiao注zhu重zhong的de是shi創chuang意yi圖tu的de場chang景jing差cha異yi化hua或huo者zhe個ge性xing化hua
，加jia太tai多duo營ying銷xiao性xing文wen案an反fan而er會hui給gei消xiao費fei者zhe一yi些xie牛niu皮pi癬xuan圖tu片pian
，店dian鋪pu風feng格ge雜za亂luan的de印yin象xiang，影ying響xiang點dian擊ji率lv。一yi些xie相xiang對dui冷leng門men的de非fei標biao品pin類lei目mu，消xiao費fei者zhe比bi較jiao注zhu重zhong的de是shi折zhe扣kou的de力li度du，購gou買mai的de人ren群qun是shi比bi較jiao低di客ke單dan價jia人ren群qun的de類lei目mu可ke以yi考kao慮lv做zuo這zhe樣yang便bian捷jie的de促cu銷xiao文wen案an的de添tian加jia。

八

、添加寶貝關鍵詞

每個寶貝可以添加200個ge關guan鍵jian詞ci
，如ru果guo寶bao貝bei計ji劃hua是shi為wei了le低di價jia引yin流liu，可ke以yi添tian加jia多duo點dian的de低di價jia詞ci來lai提ti高gao展zhan現xian，如ru果guo寶bao貝bei是shi普pu通tong的de推tui廣guang的de話hua建jian議yi不bu要yao加jia太tai多duo匹pi配pei度du不bu高gao的de詞ci，會hui影ying響xiang關guan鍵jian詞ci的de質zhi量liang得de分fen，後hou麵mian再zai根gen據ju關guan鍵jian詞ci的de展zhan現xian及ji其qi點dian擊ji不bu斷duan地di去qu添tian加jia詞ci刪shan減jian詞ci。這zhe裏li隻zhi是shi簡jian單dan的de列lie舉ju添tian加jia的de方fang法fa，後hou期qi添tian詞ci加jia詞ci的de方fang法fa還hai需xu要yao各ge位wei小xiao白bai去qu專zhuan心xin研yan究jiu哦o。

智能匹配：智(zhi)能(neng)匹(pi)配(pei)是(shi)指(zhi)根(gen)據(ju)推(tui)廣(guang)寶(bao)貝(bei)的(de)特(te)點(dian)
，係(xi)統(tong)將(jiang)智(zhi)能(neng)選(xuan)擇(ze)您(nin)未(wei)添(tian)加(jia)且(qie)適(shi)合(he)該(gai)寶(bao)貝(bei)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)。如(ru)果(guo)開(kai)啟(qi)了(le)這(zhe)個(ge)功(gong)能(neng)

，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)定(ding)期(qi)觀(guan)察(cha)後(hou)台(tai)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)情(qing)況(kuang)

，不(bu)好(hao)的(de)詞(ci)要(yao)盡(jin)快(kuai)的(de)刪(shan)除(chu)。

    九、關鍵詞出價

首先，各位小白們要了解一下直通車的扣費邏輯，最終扣費=下一名出價×下一名質量得分/我的質量得分+0.01分，這個公式倒推出【下一名出價*下一名質量得分】的數字，但是不能看到或者獲得下一名出價和質量得分的具體數字。最終扣費隻能以淘寶的實際扣費為了解渠道。

所以
，小白們如果想要自己的寶貝能夠比同行有更高的展現，可以在同行的平均出價上溢價120~150%，yihuodegenggaodezhanxian，houqizaigenjuzijidezhanxianweizhihetoufangxiaoguolaitiaozhengchujia。zhiliangdefenyuegao，chujiayuedi，suoyiyidingyaoweihuhaowomendegaofenci。

十、搜索人群和定向功能，

搜索人群可以添加優質訪客、自定義人群和天氣人群

，優質訪客就是固定的那5xiangkedakaibingqieyijia
，zidingyirenqunhetianqirenqunzhelikeyigenjutaobaozhishulaisuodingwomendeyixiangrenqun。birumaifanghuatiao，keyigenjutianqiqingkuanglaitiaozhengshouzhongrenqun，toufanggeitianqiduoyudediqu。

這裏設置的溢價新手賣家要注意下(人群出價中的溢價比例。例:關鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元)。當(dang)我(wo)們(men)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)高(gao)出(chu)價(jia)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)的(de)溢(yi)價(jia)要(yao)根(gen)據(ju)我(wo)們(men)的(de)出(chu)價(jia)調(tiao)整(zheng)，關(guan)鍵(jian)詞(ci)高(gao)出(chu)價(jia)時(shi)候(hou)溢(yi)價(jia)可(ke)以(yi)不(bu)用(yong)設(she)置(zhi)的(de)太(tai)高(gao)
，而(er)且(qie)開(kai)啟(qi)了(le)搜(sou)索(suo)人(ren)群(qun)要(yao)定(ding)期(qi)觀(guan)察(cha)數(shu)據(ju)，數(shu)據(ju)異(yi)常(chang)時(shi)候(hou)要(yao)及(ji)時(shi)調(tiao)增(zeng)。

總結：

  小(xiao)白(bai)們(men)在(zai)學(xue)習(xi)直(zhi)通(tong)車(che)推(tui)廣(guang)時(shi)，要(yao)了(le)解(jie)最(zui)基(ji)礎(chu)的(de)操(cao)作(zuo)邏(luo)輯(ji)，幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)更(geng)好(hao)的(de)去(qu)操(cao)作(zuo)直(zhi)通(tong)車(che)，其(qi)中(zhong)更(geng)多(duo)的(de)小(xiao)技(ji)巧(qiao)還(hai)要(yao)我(wo)們(men)慢(man)慢(man)去(qu)發(fa)現(xian)
，不(bu)斷(duan)的(de)學(xue)習(xi)，最(zui)後(hou)，祝(zhu)每(mei)個(ge)直(zhi)通(tong)車(che)小(xiao)白(bai)早(zao)日(ri)成(cheng)為(wei)”老司機“。