京東快車之宮心計

文章導讀：

京東快車雖然沒有像直通車那麼繁雜，甚至有些功能還沒有完善，不過開好快車
，還是能達到像開直通車一樣的目的。京東店鋪運營的過程中，不同的階段開快車的目的是不一樣的，不單純是為了ROI，biruxinpin，womenyekeyitongguokuaichetigaozhanxian，jinxingcekuan

，biruduogekuanshizaikaichedeguochengzhong，yekeyiguanchanayigekuanshideshujubijiaotuchu
，youjiadapeiyangdeqianli。danshibuguanshichuyushenmemudekaikuaiche，doulibukaijingzhunrenqundingxiang：DMP，本文主要的內容，就是闡述本人對於DMP的一些經驗和心得。

第一節，先跟大家說一下人群的設置到使用的一個流程

；第二節，主要內容為標簽的含義和創建步驟
；第三節
，則是講標簽組合成人群的玩法思路。

一

、怎樣設置和使用人群：

步驟：創建標簽-新建人群-使用人群-設置溢價

1、 創建標簽：後台點擊京準通-在平台工具處點擊DMP，進入後如下圖：

這個是DMP的標簽頁麵
，主要分成：xingweibiaoqianhepingtaibiaoqian。woyijingchuangjianhaolexingweibiaoqianlimiandehexinrenqundengjigerenqun，ruguomeiyouchuangjianguodepengyoukeyixianguangguangzhegeyemian，xiamianjiangdaodierjie，zaixiangxigendajiashuogegebiaoqiandehanyi。

2、創建好標簽之後點擊左邊的：人群管理-新建定向人群-標簽人群。如下圖

到了這裏，我們就可以選擇上一步創建好的標簽，最多可以選擇5個標簽，組合成一個人群。

選(xuan)好(hao)標(biao)簽(qian)之(zhi)後(hou)點(dian)擊(ji)下(xia)一(yi)步(bu)，就(jiu)進(jin)入(ru)到(dao)了(le)給(gei)新(xin)建(jian)的(de)人(ren)群(qun)起(qi)名(ming)稱(cheng)的(de)步(bu)驟(zhou)
，一(yi)般(ban)起(qi)名(ming)稱(cheng)時(shi)候(hou)，建(jian)議(yi)根(gen)據(ju)選(xuan)中(zhong)的(de)標(biao)簽(qian)命(ming)名(ming)
，在(zai)使(shi)用(yong)的(de)時(shi)候(hou)
，才(cai)好(hao)知(zhi)道(dao)是(shi)什(shen)麼(me)人(ren)群(qun)。上(shang)麵(mian)的(de)曝(pu)光(guang)人(ren)數(shu)預(yu)估(gu)
，就(jiu)是(shi)選(xuan)中(zhong)的(de)這(zhe)5個標簽的圈中人群數目。

填寫好名稱之後點擊右下角的創建，一個新的人群就創建好了。

3、 使用人群：進入快車推廣計劃裏麵，在關鍵詞出價的右邊
，找到：搜索人群管理

點擊-引用DMP搜索人群，找到我們剛剛創建的人群，選中-確認就可以了。

4、設置溢價：這zhe個ge溢yi價jia的de意yi思si，就jiu是shi說shuo針zhen對dui這zhe部bu分fen人ren群qun，你ni要yao提ti高gao多duo少shao出chu價jia
，這zhe個ge沒mei有you固gu定ding的de數shu值zhi參can考kao，我wo一yi般ban是shi關guan鍵jian詞ci出chu價jia很hen低di
，低di到dao基ji本ben不bu展zhan現xian，全quan部bu是shi通tong過guo人ren群qun溢yi價jia來lai實shi現xian精jing準zhun投tou放fang的de，這zhe樣yang子zi的de點dian擊ji成cheng本ben會hui比bi較jiao高gao，但dan是shi會hui比bi較jiao精jing準zhun。ROI相應也會比較高。

  第一部分的內容已經講完

，主要是從設置人群到使用人群，不明白的朋友跟著圖操作幾遍
，基本就能掌握了。下麵講第二部分

二、標簽的含義和創建步驟：

上麵講過，標簽分成兩大類：行為標簽和平台標簽。平台標簽很簡單，就是消費者在京東消費留下記錄後
，通過大數據被貼上各種標簽
，具體的標簽內容如下圖：

這zhe些xie標biao簽qian在zai我wo們men創chuang建jian人ren群qun的de時shi候hou，也ye是shi可ke以yi選xuan中zhong的de。關guan於yu平ping台tai標biao簽qian基ji本ben上shang大da家jia根gen據ju自zi己ji的de產chan品pin篩shai選xuan屬shu於yu自zi己ji的de平ping台tai標biao簽qian就jiu可ke以yi了le
，但dan是shi不bu建jian議yi一yi個ge人ren群qun裏li麵mian5個標簽都選擇平台標簽，這樣子的人群太泛了，不太精準。

  行為標簽，這個是DMP的重點內容。包括3個分類：品牌人群、再營銷人群、自定義行為。下麵跟大家講一下各個分類裏麵的標簽含義和創建方式

  品牌人群：

1、 核心人群：近6個月購買了某三級類目+某品牌商品的用戶；創建方法，點擊-新建標簽，填寫sku
，確認就可以了。這裏的sku，可以是自己的，也可以是競爭對手的，如果是填寫了自己店鋪的sku，意思就是近6個月購買了自己品牌+這個sku類目商品的用戶。

2、 意向人群：近30天對某三級類目+某品牌瀏覽
，但未購買的用戶；創建方法和核心人群的創建方法一樣。

3、 潛在人群：通過關聯類目模型
，擴展出某sku所屬三級類目+品牌的潛在人群

，這個和上麵兩個的創建方法是一樣的，如果填寫了自己的sku
，假設是麵霜
，那麼就表示選中了你家品牌+乳液麵霜類似的三級類目，比如：潔麵、爽膚水

、麵膜、套裝等類目。

4、 競品人群：近6個月對目標sku所屬三級類目+品牌商品未購買
，但購買了競品sku所屬三級類目+品牌的用戶。這個人群標簽的創建方法比較特別，首先我們來理解一下它的意思，大致意思就是：近半年的時間裏
，對目標sku進行過瀏覽，但是看了又不買，跑去買了其他商品
，這個其他商品，就是目標sku底下的競品品牌sku ID ,如圖：

再營銷人群：就是圈中點擊過我們廣告的訪客
，創建方式就是填寫推廣計劃的ID，這個ID的查看方式如下圖：

自定義行為：包括了購物行為
、搜索行為、後台標簽，其中隻有前兩個可以使用，後台標簽暫時不能自己設置。購物行為主要是自己手動添加關聯類目
，圈中這部分人群
；搜索行為主要是圈中搜索固定關鍵詞的人群，這兩個標簽比較簡單，這裏不做細講。馬上要進入本文的高潮

三
、標簽的組合：

      看了上麵兩個部分，相信大家對於DMP有了大概的印象
，起碼知道設置標簽是為了讓廣告精準展現，提高ROI。那麼問題來了
，創建好的標簽最終是落實到新建人群，才能到計劃裏麵使用
，每一個人群隻能添加5個標簽，那麼該怎麼組合標簽，才可以把DMP玩好呢？

下麵我給大家寫出了自己常用的幾種高轉化的標簽組合

1
、5個競品sku核心人群

2、5個競品sku意向人群

3、購物行為+搜索行為+性別+年齡+購買力

4
、1個競品人群+4個意向人群

5、1個再營銷人群+1個競品人群+3個意向人群

  跟大家講解一下這5個人群的想法思路：

第一二個很好理解，就是搶競爭對手的人群
，一個是近30天瀏覽的人群、一個是近半年購買的人群
；

第三個，首先是購物行為，這個標簽很泛，圈中的是關聯的類目人群，所以後麵4個標簽都是起到一個篩選作用
；

第四個
，競品人群，近半年看過目標sku的
，卻購買了別家的商品
，這裏如果定位自己的sku為目標sku，可能圈中的人群會比較少
，所以也可以把行業做得好的競品的sku放上去，後麵加上4個意向人群
，意思就是半年來購買過的訪客，近期後開始瀏覽了，圈中他們準沒錯

diwuge，bidisigeduoleyigezaiyingxiaorenqun
，yisiyechabuduo，jiushizaizheyixiangrenqunlimianzaijiashangyiwangdianjiguowomenguanggaoderenqun。danshiwogerenrenwei，xiaopinpaidehua
，zhegezaiyingxiaobiaoqiandeyiyibuda，chufeishihenxiaodeleimuhuozhedianpuneirongzuoderangrenkanguojiunanwang，fouzebannianqiandianjiguodeyigeguanggaowei
，zenmekenenghaijidene。。

總結：

DMP就jiu是shi為wei了le精jing準zhun人ren群qun展zhan現xian而er生sheng的de，推tui廣guang就jiu是shi為wei了le讓rang我wo們men的de商shang品pin展zhan現xian在zai需xu要yao的de人ren麵mian前qian，這zhe樣yang才cai能neng良liang性xing的de開kai車che，而er不bu要yao為wei了le推tui廣guang而er推tui廣guang。新xin功gong能neng總zong會hui讓rang人ren無wu從cong下xia手shou
，不bu過guo多duo操cao作zuo幾ji次ci就jiu熟shu悉xi了le
，每mei個ge人ren每mei件jian事shi都dou是shi從cong無wu到dao有you，5個組合是我自己想出來的，萬金油般適合大部分店鋪
，不同的類目大家可以通過實踐總結出適合自己的人群標簽組合。