鑽展推廣憑感覺
？數據告訴你最佳的推廣時間點

文章導讀：

在鑽展投放過程中
，流傳著這麼一些說法：“晚間點擊率特別高”、‘’周末早上很難消耗“等等，有些推廣人員會根據這些”規律“來分配消耗和出價或者憑感覺來投放
，但我們是否考究過這些說法是”真有其事“，還是”道聽途說“？現在
，我們從數據的角度
，科學驗證一下這些”規律“是否正確，幫助店鋪尋找最佳的推廣時間點。

正文：

由於不同行業、不bu同tong層ceng級ji店dian鋪pu有you各ge自zi的de銷xiao售shou節jie奏zou
，加jia上shang店dian鋪pu是shi否fou參can加jia活huo動dong也ye會hui對dui推tui廣guang效xiao果guo產chan生sheng很hen大da的de影ying響xiang，在zai此ci我wo們men選xuan擇ze了le一yi家jia女nv裝zhuang店dian鋪pu三san個ge月yue的de日ri常chang投tou放fang數shu據ju作zuo為wei案an例li分fen析xi
，通tong過guo這zhe些xie數shu據ju我wo們men分fen析xi一yi下xia這zhe家jia店dian鋪pu推tui廣guang人ren員yuan的de“感覺“是否正確：

說法一：“周一點擊單價高，周五點擊率高“

說法二：“上午點擊率低，晚上點擊率高“

說法三：“周日上午點擊率低
，點擊單價高
，難消耗“

通過鑽展後台的報表批量下載功能，就可以獲取店鋪鑽展推廣每日、每時的投放數據。利用這些數據，我們可以分析店鋪周一~周日哪天的點擊率比較高

，點擊單價比較低，然後通過消耗比例（消耗比例=消耗/店鋪營業額）來看看店鋪一周消耗的分配是否合理。

圖1鑽展後台的報表批量下載界麵

一、一周的點擊率與點擊單價的波動情況

圖2是店鋪的鑽展投放數據，從圖中我們可以看到有以下的特點：

l  周一的點擊單價和千次展現出價都比較高

l  周五的點擊率特別高，周六的點擊率最低

l  周一~周三的消耗比例較低，周四~周六的消耗比例較高

圖2店鋪的鑽展投放數據

這時候，我們會有一個疑問，雖然從上圖我們可以看出店鋪周一的點擊單價比較高

，與周三相比較，周一的點擊單價高出了25.8%，但實際上僅高出了0.26元(yuan)，這(zhe)個(ge)數(shu)值(zhi)對(dui)於(yu)看(kan)慣(guan)了(le)跌(die)宕(dang)起(qi)伏(fu)的(de)鑽(zuan)展(zhan)後(hou)台(tai)的(de)推(tui)廣(guang)人(ren)員(yuan)來(lai)說(shuo)，根(gen)本(ben)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)差(cha)異(yi)，那(na)究(jiu)竟(jing)這(zhe)個(ge)增(zeng)幅(fu)是(shi)高(gao)還(hai)是(shi)低(di)呢(ne)？周(zhou)一(yi)與(yu)周(zhou)三(san)之(zhi)間(jian)的(de)點(dian)擊(ji)單(dan)價(jia)
，周(zhou)五(wu)與(yu)周(zhou)六(liu)的(de)點(dian)擊(ji)率(lv)之(zhi)間(jian)是(shi)否(fou)有(you)顯(xian)著(zhu)差(cha)異(yi)呢(ne)？接(jie)下(xia)來(lai)，我(wo)們(men)通(tong)過(guo)獨立樣本t檢驗來評估這個差異是否是顯著的。

T檢驗是用T分布理論來推論差異發生的概率
，從而比較兩個平均數的差異是否顯著。獨立樣本T檢驗是檢驗兩個獨立樣本平均數與其各自所代表的總體的差異是否顯著。

獨立樣本T檢驗統計量為：

S1和S2為兩樣本方差；n1 和n2 為兩樣本容量。

當P值<=0.05時，我們認為兩組數據間的差異是顯著的
，如果P值<=0.01，差異非常顯著。如果P值>0.05
，那麼我們可以認為兩組數據間的差異還在合理的範圍內。

表1周一~周日投放數據上的差異顯著性

       從上表我們可以看出：

l  周日
、周一與周三~周五的點擊單價差別比較大

，但差距並不顯著

l  周五的點擊率與其他日子差別較大
，但差距並不顯著

l  周二、zhousanyuzhouliudexiaohaozhanbichabiejiaoda，suiranchajubuxianzhu
，dancongshangmiandefenxiwomenkeyikanchuzhouliuzaidianjichengbenhedianjilvshangyuzhouerhezhousandechajubingbushishifenmingxian，cishiwomenjiuyaopinggu周六的消耗分配是否合理。如果周六店鋪營業額偏低從而導致消耗占比偏高，我們就要適當降低周六的消耗預算。

針對說法一：“周一點擊單價高

，周五點擊率高“，我們可以得出結論：

l  除了周一

，周六和周日的點擊單價都偏高，但沒有超出合理範圍。

l  周五的點擊率雖然偏高，但還是在合理範圍內。

二
、24小時內點擊率與點擊單價的波動情況

圖3是周一~周日24小時的鑽展投放數據
，從數據上看每個小時的點擊單價在周一~周日之間差距較大，但點擊率

、千次展現成本以及消耗分配都比較統一，大致分為三個波動區域——0~8點，9~18點和19~23點，這和我們在業務上所理解的休息時間、上班時間和下班時間是一致的。為了讓數據特征更明晰，我們把數據劃分為四個區域：0~8點的清晨時期

，9~12點的上午時間
，13~18點的下午時間和19點以後的晚間時間。

圖3店鋪24小時的鑽展投放數據

       從圖4中我們可以看出：店鋪清晨的點擊成本最低，但點擊率比較高；晚間的點擊率也比較高
，點擊單價較上班時間低，消耗是四個時間段裏麵最高的。接下來，我們就要分析這些差距是否顯著了。

圖4 四個時間段的鑽展投放數據

從表2的數據中我們可以發現：

l  在點擊單價上，清晨與上午之間的差距是顯著的
，兩個時間段的點擊成本有著明顯的差別。

l  在點擊率和千次展現成本上，清晨與晚間比較接近，與日間有著非常顯著的差異。

l  在消耗分配上
，清晨與其它三個時間段都有著顯著差異。雖然清晨時間的點擊單價低
、點擊率高，但由於流量較少，因此消耗也會偏低。

youxiedianpuchuyuwanjianmeiyoukefudekaolv，zaiqingchenshijianduanzantingzuanzhandetoufang
，danduiyudianpulaishuoshicuoguoleyigebucuodetuiguangshijiandian。duiyuyixiexiaoweidianpu，zuanzhanxiaohaojiaoshaode
，qishikeyihenhaodiliyongzhegeshijiandianweidianpuzuotuiguang
，erbushizaiwanjianyudaxingdianpusike。

表2 四個時間段的投放數據上的差異顯著性

針對說法二：“上午點擊率低，晚上點擊率高“，我們可以得出結論：與清晨和晚間比較
，上下午的點擊率都偏低，而且差異非常顯著。

接下來，我們要分析說法三：“周日上午點擊率低
，點擊單價高
，難消耗“。從圖5中我們可以看出周日上午的點擊單價偏高，而點擊率也會偏低。從表3的差異顯著性分析中，我們可以發現在上午這個時間段
，周日與周一的情況比較相近
，在點擊率和點擊單價上與周二~周四有差距，但差距在合理範圍內。

圖5 四個時間段一周的鑽展投放數據

表3一周各天上午的投放數據上的差異顯著性

總結：

在鑽展投放過程中，受點擊單價和點擊率浮動的影響

，推廣人員往往會形成各種“直覺”和“經驗”
，但經過數據驗證的經驗才可以沉澱為可靠的規則。針對這家女裝店鋪的鑽展投放數據
，我們驗證了三個說法。對於這家店鋪而言：

l  周一~周日，以及周日上午的點擊單價和點擊率的波動是在合理範圍內的
，對投放不會造成明顯的障礙。

l  清晨的點擊單價特別低

，清晨和晚間的點擊率也特別高，店鋪可以緊抓這兩個時間段進行精細化投放。