內容運營玩什麼？商家應該怎麼做內容營銷

關鍵詞：手淘達人
、微淘、短視頻&直播,大麥電商怎麼樣

導讀：2017年，內容已成為店鋪運營的一個風向標，如果商家不重視這版塊的流量，那麼店鋪的流量將減少30%以上，而且你連怎麼失去都不知道。那麼商家應該從怎麼做才能找回屬於店鋪的流量呢？

正文：首先，為什麼我們要去爭搶手淘首頁的流量入口呢？隨著消費升級、大(da)數(shu)據(ju)時(shi)代(dai)

，對(dui)人(ren)群(qun)的(de)管(guan)理(li)有(you)更(geng)高(gao)的(de)要(yao)求(qiu)
，無(wu)法(fa)滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)導(dao)購(gou)需(xu)求(qiu)
，這(zhe)時(shi)候(hou)
，如(ru)何(he)留(liu)住(zhu)流(liu)量(liang)並(bing)讓(rang)他(ta)們(men)產(chan)生(sheng)更(geng)多(duo)的(de)價(jia)值(zhi)成(cheng)為(wei)關(guan)鍵(jian)。年(nian)輕(qing)群(qun)體(ti)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)消(xiao)費(fei)的(de)主(zhu)力(li)軍(jun)，新(xin)的(de)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)改(gai)變(bian)了(le)流(liu)量(liang)的(de)渠(qu)道(dao)，從(cong)無(wu)線(xian)化(hua)——個性化——neironghua，guyingheshidaidequshi
，yechengweiwomenshangjiaxuexihejinyibuchengchangdeyimenbixiuke，congjinniankaishi，shangjiabuzhongshizhexiebankuaideliuliang
，namedianpudeliuliangjiangjianshao30%以上，甚至更多；最關鍵的是
，手淘流量不再隻是大商家搶占的場地，隻要商家的產品是有調性、符合各個流量板塊的展現特點和產品需求
，小商家也能搶占手淘流量的入口。

一、      手淘現有流量劃分

（一）公域流量：

手淘改版之後，各個產品的流量產生了不同的改變
，根據阿裏小二的說法，“有好貨”的流量目前已經翻了三倍以上；“猜你喜歡”，流量占比大概在10%左右，預測未來流量會達到30%以上；“淘寶直播”已經和天貓實現合並互通，在16年，直播的形式隻能引流
，說白了就是賺吆喝
，但經過阿裏的扶持推廣
，目前直播的轉化越來越高
，有些類目甚至達到聚劃算，而“人群卡片（我淘我家、潮流酷玩、便捷生活
、全球時尚等）” ，genjuxiaofeizhedegoumaixingwei，jieheqianrenqianmiandexiaoguo，zhanxiandeshunxubutong
，qimudeshirangxiaofeizhetingliudeshijiangengchang。shuobaile，jiushinidechanpinpingshenmerangxiaofeizheguanzhu，erqiechanshengxingquhegoumaixingwei。

人群卡片的位置

（二）私域流量：

現在私域流量主要有：微淘
、店dian鋪pu頁ye麵mian等deng。目mu前qian微wei淘tao已yi成cheng為wei商shang家jia做zuo內nei容rong營ying銷xiao必bi備bei工gong具ju

，微wei淘tao等deng級ji越yue高gao，相xiang應ying的de權quan益yi也ye更geng多duo
，而er且qie微wei淘tao運yun營ying得de好hao
，內nei容rong吸xi引yin，也ye會hui被bei淘tao寶bao抓zhua取qu放fang到dao公gong域yu流liu量liang，增zeng加jia曝pu光guang，而er且qie可ke以yi在zai微wei淘tao後hou台tai看kan到dao自zi己ji粉fen絲si畫hua像xiang，包bao括kuo地di域yu
、人群、購買力的分布情況，幫助大家做更好的決策和優化產品線。至於店鋪頁麵的流量，這塊需要看內容了

，首頁的整體裝修
，產品的主圖、詳情頁能否吸引消費者關鍵和購買行為，目前對這塊的流量，可以通果製作短視頻，增加停留時間
，然後結合頁麵、文案和微淘聯動起來
，讓消費者無論在哪裏都能看到你的店鋪
，最終達成交易。

二、      如何切入手淘流量

淘寶目前80%以上的成交來自無線端，那麼對於無線端的新的趨勢，我們應該如何去迎合呢？除了由PCduandeyunyingzhongxinzhuanxiangwuxianduanwai，xianzaidetaobaonengmanzugezhongxuqiu，zhenzhengzuodaosuoxiangjikededeshidai，worenweiyousangeguanjiandian，diyixinxisuipianhua

，diershigexinghua
，disanshichangjinghua
；因yin為wei有you個ge性xing
，所suo以yi對dui於yu需xu求qiu也ye是shi千qian變bian萬wan化hua，有you需xu求qiu就jiu有you市shi場chang，如ru何he找zhao到dao店dian鋪pu的de人ren群qun，讓rang消xiao費fei者zhe與yu品pin牌pai產chan生sheng共gong鳴ming，成cheng為wei粉fen絲si，將jiang成cheng為wei新xin的de運yun營ying思si路lu，即ji構gou建jian內nei容rong和he和he社she區qu化hua。淘tao係xi用yong戶hu日ri均jun消xiao費fei時shi間jian44億分鍾，誰掌握了用戶的時間、誰就擁有用戶，而掌握用戶時間的關鍵是內容
，你的內容夠吸引，你的產品夠獨特
，至於說內容怎麼玩，首先可以從幾個方向思考：

1、消費者需求或者痛點
，比如服飾類目，買家最關心的點是是服飾質量
、是否合適自己，這時我們可以製作一些有調性的1-3分鍾的短視頻，場景可以是關於試用的場景、模特走秀、買家秀等，放置在主圖和詳情頁上
，同時通過微信、微淘、微博等社交媒體渠道進行傳播互動
，觸動消費者
；

2、教程說明類，比如家具家居類目
，場景可以是安裝教程、使用說明、實景布置等
，同樣的放置在主圖和詳情頁上，通過微信

、微淘、微博做做傳播或者發布活動預熱等
；

其次，還要對你的產品足夠了解，挖掘產品的特性、亮點
，如果連你產品的優勢、特點在哪裏都不知道，那你怎麼告訴消費者我的產品是好的
，你來買我的產品吧



，所以一切以產品為中心，搭建六化體係：流量產品化
、產品內容化、內容營銷化、營銷品牌化、品牌粉絲化、粉fen絲si會hui員yuan化hua這zhe樣yang一yi個ge運yun營ying體ti係xi。下xia圖tu是shi內nei容rong營ying銷xiao的de形xing式shi和he展zhan現xian渠qu道dao，商shang家jia可ke根gen據ju自zi身shen的de實shi力li選xuan擇ze能neng夠gou切qie入ru的de點dian，其qi目mu的de是shi讓rang產chan品pin能neng夠gou被bei這zhe些xie渠qu道dao入ru口kou抓zhua取qu到dao，以yi獲huo取qu更geng多duo的de手shou淘tao流liu量liang。

最後，在產品的主圖上，尤其是在第4-5張圖片
，可以選擇放置產品的白底圖。從去年開始
，各類目就開始對商家進行第5張zhang主zhu圖tu替ti換huan成cheng白bai底di圖tu的de宣xuan導dao，被bei係xi統tong選xuan中zhong的de話hua，會hui展zhan現xian在zai手shou淘tao的de流liu量liang入ru口kou上shang，引yin入ru大da量liang的de流liu量liang

，同tong時shi也ye能neng方fang便bian達da人ren直zhi接jie使shi用yong推tui廣guang
，達da人ren每mei天tian對dui接jie的de商shang家jia很hen多duo，這zhe時shi我wo們men要yao想xiang的de除chu了le如ru何he找zhao到dao對dui應ying的de達da人ren合he作zuo外wai，還hai應ying該gai想xiang到dao如ru何he方fang便bian他ta們men幫bang我wo們men推tui廣guang，所suo以yi事shi先xian準zhun備bei好hao白bai底di主zhu圖tu的de就jiu顯xian得de很hen重zhong要yao了le

總結：

店鋪運營由傳統的爆款模式轉向內容運營模式

，需要快速掌握直播、微淘
、視頻、達人等私域運營抓手，希望大家拓寬思路
，充分借助達人/機構、跨界合作、外圍資源等。流量渠道重構是根據消費趨勢變化而變化的。消費者需求
、喜好、行為的變化，都是賣家需要高度關注的。

好了，說了這麼多，相信大家對內容運營應該有了大致的概念，總結起來就是三個關鍵詞：手淘達人、微淘、短視頻&直播
，把這三個板塊做起來
，迎著淘寶的趨勢去玩店鋪。