十年阿裏媽媽實現品牌升級
，計算力賦能營銷生態

8月9日上午，阿裏媽媽第五屆武林大會在杭州隆重舉辦
，吸引了國內外1000多位知名廣告主及代理商參會。

　　今年是阿裏媽媽品牌及業務誕生十周年，其業務也從淘內的效果營銷升級為覆蓋淘內淘外的品牌營銷。本屆武林大會以“All In One”為主題，會上阿裏媽媽發布了其全新的品牌升級戰略，以“品效協同”為新營銷的關鍵詞
，開啟下一個營銷十年。

圖注：阿裏媽媽新logo

　　阿e裏li媽ma媽ma總zong裁cai朱zhu順shun炎yan表biao示shi，效xiao果guo營ying銷xiao和he品pin效xiao協xie同tong，是shi阿e裏li媽ma媽ma前qian十shi年nian和he之zhi後hou十shi年nian重zhong點dian做zuo的de事shi情qing
，賦fu能neng範fan圍wei發fa生sheng了le改gai變bian，但dan是shi阿e裏li媽ma媽ma的de使shi命ming卻que是shi一yi直zhi不bu變bian的de：“讓天下沒有難做的營銷”
，客戶的營銷需求決定了阿裏媽媽十年的走向，並繼續堅守這一使命。

　　第一個十年已經過去，下一個十年即將到來

　　2007年8月10日，阿裏媽媽誕生。在此後的十年中
，阿裏媽媽借助淘寶的大生態專注解決中小企業的效果營銷難題，為450萬商家提供數據和營銷服務，為商家輸送進店流量超過28萬億
，帶來超過47億筆成交訂單。

　　隨著技術、媒體矩陣及大數據的積累與發展，阿裏媽媽進入品效領域
，更注重內外生態的協同與合力。

　　“品效合一”是近幾年商家及廣告營銷圈達成的共識。而阿裏媽媽在自身品牌升級的同時，也對此進行了升級，提出了“品效協同”的概念。

圖注：阿裏媽媽總裁 朱順炎

　　zhushunyantidao，bujinshidapinpai，naxiezaitaoxineizhujianchangdadeshangjiajipinpaizaidangxiayeyouzhetongyangdepinpaichuanbojidachengxiaoguodexuqiu。elimamacongzhexiezhenshixuqiuchufa，weikehuliangshendazaopinxiaoxietongdeyingxiaochangjinghexiangguanchanpin。

　　因yin此ci
，與yu品pin效xiao合he一yi最zui大da的de不bu同tong在zai於yu，品pin效xiao協xie同tong更geng注zhu重zhong的de是shi效xiao果guo和he品pin牌pai傳chuan播bo在zai一yi個ge品pin牌pai的de實shi際ji運yun作zuo中zhong產chan生sheng的de長chang線xian效xiao應ying，而er非fei以yi往wang品pin效xiao合he一yi所suo注zhu重zhong的de某mou一yi次ci營ying銷xiao活huo動dong立li竿gan見jian影ying的de影ying響xiang。從cong消xiao費fei者zhe行xing為wei的de維wei度du舉ju例li，當dang消xiao費fei者zhe對dui一yi個ge品pin牌pai產chan生sheng認ren知zhi和he喜xi好hao後hou
，達da成cheng購gou買mai的de行xing為wei可ke能neng是shi滯zhi後hou的de;而當一次購買完成後，是否能產生品牌忠誠，也對下次購買起著關鍵的影響。

　　對品牌和商家而言
，這是其追求效果和品牌兩種效應的協同
，而實際上
，在其背後，阿裏媽媽早已在多個層麵完成協同和創新。

　　一方麵，這是一種阿裏內部體係的協同。作為阿裏巴巴集團數字營銷中台，阿裏媽媽與集團戰略、品牌這原本並行的三條線，第一次正式的融合與協同亮相於2016年年底舉辦的全球品牌廣告主峰會上，在此之後
，無論是架構上和業務上都產生了深刻的變化。

　　其qi次ci，阿e裏li媽ma媽ma與yu廣guang告gao營ying銷xiao生sheng態tai中zhong其qi他ta角jiao色se的de分fen工gong協xie同tong。與yu阿e裏li巴ba巴ba最zui擅shan長chang的de平ping台tai角jiao色se一yi致zhi
，阿e裏li媽ma媽ma在zai整zheng個ge營ying銷xiao鏈lian路lu中zhong發fa揮hui資zi源yuan合he理li配pei置zhi的de作zuo用yong，有you所suo為wei有you所suo不bu為wei。

　　zhideyitideshi，yishangzhongzhongdexietongfarenyuelimamadanshengshiniandejiedianbingfeiouran，wulunshixiaofeizhejilei，haishielibabatixixiameitishengtaidazaosuochanshengdejijiyingxiang，yijishujuleixingjiweidudefengfu，dourangelimamaduixiaofeizhededongchayoudanyiweiduxianxingbianchengleduoweidufeixianxing。“為什麼是現在做、為什麼是我們能做”，朱順炎認為，前十年的積澱為後十年開了個好頭。

　　賦能營銷生態靠什麼?

　　業務升級的背後
，是更多維
、更深化的客戶需求，也是阿裏媽媽十年來基礎設施、業務探索的積累，特別是它在大數據方麵的優勢。

　　麵對如此龐大的數據“金礦”

，“計算力”是挖掘和發揮金礦無窮價值的關鍵，這恰是阿裏媽媽的核心優勢之一，它在自然語言理解
、圖像識別、機器學習、智能創意匹配等方麵已經積累了多年的實戰經驗和實力
，並不斷創新。

在2016年的雲棲大會上，阿裏媽媽推出了提升整體營銷效率的智能營銷引擎——OCP“X”


，用智能流量分配和智能出價技術
，覆蓋目前常見的 CPC

、CPM、CPS、CPA 等計費體係。

　　此外
，創新還體現在用工業級大規模非線性算法MLR進行智能創意分發等方麵，在此次的武林大會上，阿裏媽媽資深技術專家吳波也從技術層麵對品效協同進行了進一步的闡釋。

　　如此強大的計算力如何賦能營銷生態呢?實shi際ji上shang，朱zhu順shun炎yan在zai過guo去qu一yi年nian的de公gong開kai亮liang相xiang中zhong透tou露lu布bu局ju。他ta在zai上shang一yi屆jie武wu林lin大da會hui重zhong點dian提ti及ji媒mei體ti矩ju陣zhen，而er在zai年nian底di全quan球qiu廣guang告gao主zhu峰feng會hui上shang
，他ta主zhu要yao論lun述shu用yong數shu據ju思si維wei去qu構gou建jian新xin營ying銷xiao，而er此ci次ci的de重zhong點dian則ze放fang在zai了le“內容”上。從源頭上的數據思維，資源上的媒體矩陣
，再到實際的內容生產、管理和分發，這實際上構成了新營銷的“鐵三角”。

　　未來，曆經十年磨礪的阿裏媽媽將在“品效協同”新營銷理念驅動下，集合大數據

、計算力和媒體矩陣的優勢賦能更多廣告主，一起步入下一個新十年。