如何搶占碎片化流量提升店鋪流量

文章導讀：suizhetaobaodefazhan，liulianglaiyuanqudaoyuelaiyuexihuayejiushisuipianhua
，dangeliuliangqudaoyijingbunengmanzuwomenduidianpuliuliangdezhuiqiu，zaihuoquliuliangzhekuaiyebuzaishidanyidetishuofufeiliuliangheziransousuoliuliang，guoqujihumeigedianpudouzaiyongjinquanliquqiangzhandoufukuaiweizhi
，qiangzhanledoufukuaiweizhi，nameziransousuoliuliangwanquanbuyongdanxin，zuyizhichengdianpuzhengtidemianfeiliuliangzhekuai，xianzaiyouyuqianrenqianmianzhanshiguizedeshixing，doufukuaiweizhisuiranyijiuhenzhongyao，danquebushikaoliangyigedianpuliuliangdegenben，dianpuwanquanyounengliqucongqitaqudaohuoquliuliangbuchong。

正文：

今天我會從以下幾點為大家解析流量碎片化時代如何提升店鋪流量：

（1）流量碎片化；

（2）流量碎片化對店鋪帶來的衝擊；

（3）店鋪運營如何應對流量碎片化。

一
、流量碎片化

什麼是流量碎片化，顧名思義，流量碎片化是指流量來源很多很雜，接下來就用一幅圖片來展示我們的流量碎片化的情況：

圖一

圖二

目前大部分店鋪90%多(duo)的(de)流(liu)量(liang)來(lai)源(yuan)於(yu)無(wu)線(xian)端(duan)，因(yin)此(ci)這(zhe)裏(li)隻(zhi)截(jie)圖(tu)了(le)無(wu)線(xian)端(duan)的(de)流(liu)量(liang)明(ming)細(xi)


，圖(tu)一(yi)截(jie)圖(tu)為(wei)無(wu)線(xian)端(duan)淘(tao)內(nei)免(mian)費(fei)部(bu)分(fen)流(liu)量(liang)細(xi)分(fen)明(ming)細(xi)

，該(gai)店(dian)鋪(pu)手(shou)淘(tao)首(shou)頁(ye)流(liu)量(liang)遠(yuan)遠(yuan)超(chao)過(guo)手(shou)淘(tao)搜(sou)索(suo)流(liu)量(liang)，占(zhan)據(ju)淘(tao)內(nei)免(mian)費(fei)流(liu)量(liang)第(di)一(yi)位(wei)，部(bu)分(fen)店(dian)鋪(pu)無(wu)線(xian)淘(tao)內(nei)免(mian)費(fei)占(zhan)據(ju)第(di)一(yi)位(wei)的(de)是(shi)手(shou)淘(tao)搜(sou)索(suo)流(liu)量(liang)
，手(shou)淘(tao)首(shou)頁(ye)、手淘免費其他和手淘搜索流量目前是無線端流量的兩個主流量渠道。

造(zao)成(cheng)目(mu)前(qian)無(wu)線(xian)端(duan)淘(tao)內(nei)免(mian)費(fei)流(liu)量(liang)碎(sui)片(pian)化(hua)原(yuan)因(yin)主(zhu)要(yao)是(shi)淘(tao)寶(bao)的(de)不(bu)斷(duan)調(tiao)整(zheng)改(gai)變(bian)
，首(shou)先(xian)千(qian)人(ren)千(qian)麵(mian)影(ying)響(xiang)了(le)過(guo)去(qu)單(dan)純(chun)的(de)拚(pin)銷(xiao)量(liang)搶(qiang)占(zhan)豆(dou)腐(fu)塊(kuai)而(er)帶(dai)來(lai)的(de)手(shou)淘(tao)搜(sou)索(suo)流(liu)量(liang)；其次，淘寶推進內容化營銷也促使了淘寶手淘APP在zai不bu斷duan的de改gai版ban進jin步bu，客ke戶hu通tong過guo不bu同tong的de模mo塊kuai進jin入ru到dao店dian鋪pu導dao致zhi了le流liu量liang來lai源yuan渠qu道dao多duo元yuan化hua，最zui後hou也ye跟gen生sheng意yi參can謀mou流liu量liang細xi分fen展zhan示shi有you關guan，過guo去qu將jiang一yi些xie無wu法fa判pan斷duan的de渠qu道dao流liu量liang通tong通tong歸gui入ru手shou淘tao免mian費fei其qi他ta

，未wei做zuo如ru此ci細xi分fen。

二
、流量碎片化對店鋪帶來的衝擊

流量碎片化對店鋪帶來的衝擊或者影響可以用辯證態度去分析，單純的好或者不好其實都是針對具體店鋪而言

，總體來講優點多餘缺點：

（一）優點

1.流量碎片化導致店鋪流量來源多樣化，單純的流量渠道無法大幅度提升店鋪流量的情況下

，可以嚐試進行其他流量渠道流量的提升，

2.中小店鋪可以不依托單純的暢銷款來維持店鋪的免費流量，站外投放引入流量、內容營銷做的好也可以讓店鋪流量有長足的提升；

3.流(liu)量(liang)碎(sui)片(pian)化(hua)會(hui)造(zao)成(cheng)某(mou)些(xie)時(shi)間(jian)段(duan)單(dan)個(ge)流(liu)量(liang)渠(qu)道(dao)的(de)流(liu)量(liang)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)爆(bao)發(fa)
，如(ru)此(ci)可(ke)以(yi)在(zai)單(dan)個(ge)流(liu)量(liang)渠(qu)道(dao)流(liu)量(liang)爆(bao)發(fa)期(qi)間(jian)通(tong)過(guo)活(huo)動(dong)等(deng)形(xing)式(shi)去(qu)充(chong)分(fen)利(li)用(yong)流(liu)量(liang)紅(hong)利(li)，提(ti)升(sheng)店(dian)鋪(pu)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)量(liang)以(yi)及(ji)店(dian)鋪(pu)營(ying)業(ye)額(e)；

4.taobaoshouyemuqianshiyigejiaodadeliuliangrukou，chanpingexiangshujujiaohaoyekeyitishengqibeishouyezhuaqudejilv，wuxutongguoqiangzhandoufukuaiweizhiyikeyihuodonghenhaodeliuliangyinru，cushiyouzhidianpu、優質產品各項數據更好的提升。

（二）缺點

1.以往的熱銷款帶來的絕對優勢逐漸被取代，部分店鋪因為不會合理利用這些碎片化流量導致流量相對逐步下滑
；

2.無法獲取渠道的店鋪在流量競逐這塊會喪失主觀能動性
；

3.無法跟上淘寶節奏或方向的店鋪在流量獲取這塊也會逐步減弱。

總zong結jie上shang麵mian的de優you缺que點dian，最zui終zhong目mu的de是shi為wei了le讓rang大da家jia明ming白bai我wo們men如ru何he做zuo才cai能neng在zai這zhe個ge流liu量liang碎sui片pian化hua趨qu勢shi下xia趨qu利li避bi害hai提ti升sheng店dian鋪pu流liu量liang
，從cong而er實shi現xian店dian鋪pu各ge項xiang數shu據ju的de上shang漲zhang。

三
、店鋪運營如何應對流量碎片化

上(shang)麵(mian)闡(chan)述(shu)了(le)什(shen)麼(me)是(shi)流(liu)量(liang)碎(sui)片(pian)化(hua)以(yi)及(ji)流(liu)量(liang)碎(sui)片(pian)化(hua)對(dui)店(dian)鋪(pu)帶(dai)來(lai)的(de)衝(chong)擊(ji)，那(na)麼(me)針(zhen)對(dui)這(zhe)些(xie)點(dian)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)總(zong)結(jie)出(chu)店(dian)鋪(pu)在(zai)這(zhe)個(ge)流(liu)量(liang)碎(sui)片(pian)化(hua)大(da)趨(qu)勢(shi)下(xia)
，如(ru)何(he)做(zuo)到(dao)順(shun)勢(shi)而(er)為(wei)從(cong)而(er)提(ti)升(sheng)店(dian)鋪(pu)各(ge)項(xiang)數(shu)據(ju)。

（一）擴充流量引入渠道；

流liu量liang渠qu道dao多duo樣yang化hua要yao求qiu店dian鋪pu盡jin可ke能neng去qu開kai拓tuo店dian鋪pu流liu量liang引yin入ru渠qu道dao，站zhan外wai流liu量liang一yi直zhi以yi來lai轉zhuan化hua率lv不bu高gao
，因yin此ci在zai以yi往wang的de運yun營ying過guo程cheng中zhong，關guan注zhu度du會hui較jiao低di，大da部bu分fen店dian鋪pu運yun營ying都dou著zhe眼yan於yu淘tao寶bao站zhan內nei流liu量liang而er忽hu略lve了le站zhan外wai流liu量liang。現xian趨qu勢shi下xia
，如ru果guo要yao做zuo到dao流liu量liang提ti升sheng，站zhan內nei站zhan外wai需xu要yao兩liang手shou抓zhua。

1.站內流量：站內流量渠道較多，淘內免費
、付費流量、自(zi)主(zhu)訪(fang)問(wen)都(dou)隸(li)屬(shu)於(yu)站(zhan)內(nei)流(liu)量(liang)，站(zhan)內(nei)流(liu)量(liang)具(ju)體(ti)怎(zen)麼(me)獲(huo)取(qu)這(zhe)點(dian)不(bu)做(zuo)詳(xiang)細(xi)闡(chan)述(shu)
，需(xu)要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)一(yi)點(dian)就(jiu)是(shi)，根(gen)據(ju)店(dian)鋪(pu)人(ren)群(qun)，引(yin)入(ru)符(fu)合(he)店(dian)鋪(pu)人(ren)群(qun)標(biao)簽(qian)訪(fang)客(ke)
，強(qiang)化(hua)人(ren)群(qun)標(biao)簽(qian)有(you)利(li)於(yu)後(hou)續(xu)站(zhan)內(nei)流(liu)量(liang)的(de)精(jing)準(zhun)引(yin)入(ru)。

2.站外流量：現階段，淘寶已經逐步成熟，認知度也越來高加上手機諸多APP之間的跳轉越來越成熟，導致站外流量的轉化率也有一定的提升
；其次，客戶通過站外廣告點擊進行瀏覽yebiaomingzhebufenkehuduiwomendechanpinyouxuqiu
，tongguozhanwailiuliangtiaozhuandechucifangwenhuizaihouxuqianrenqianmiandezhanshixiazaicichuxianzaikehumianqian
，jiaqianglekehuduichanpindejiyi
，duocideqianrenqianmianzhanxianyehuizaihoumiandailaibufenchengjiao。

圖三

圖三是某一店鋪投放站外前和站外後的訪客數變化
，店鋪在3月15日增加了公眾號的投放，訪客數有一個爆發，15日後，店鋪訪客總體呈現下降趨勢
，持續到28日站外渠道投放，5月4日停止了站外投放
，店鋪總體訪客數相較於投放站外前有所提升。

（二）增加內容營銷舉措

首先：淘寶去年已經提到了內容營銷這個方向，今年內容營銷更是重中之重，因此在這個趨勢下，誰去順應它，誰就會得到更多的流量扶持。

其次：手淘APP今年一直在改版優化
，內容化入口越來越多也越來越細

，隻有我們做了相應的調整，才有可能讓產品或店鋪出現在對應的手淘模塊。

總結

流liu量liang碎sui片pian化hua導dao致zhi流liu量liang入ru口kou的de多duo元yuan化hua
，不bu同tong的de店dian鋪pu可ke以yi結jie合he當dang前qian的de店dian鋪pu情qing況kuang，合he理li規gui劃hua流liu量liang入ru口kou，從cong而er提ti升sheng店dian鋪pu的de總zong體ti流liu量liang，達da到dao店dian鋪pu各ge項xiang數shu據ju上shang升sheng。