怎樣寫出一份最好的淘寶內容營銷策劃方案

關鍵詞：粉絲定位，內容規劃，有好貨，必買清單

導讀：

內容營銷是以【圖片】【文字】【動畫】，傳達有關企業或產品的相關內容來吸引用戶關注

，給用戶以信心，從而達到促進銷售的一種營銷方式。

然而淘寶正是一個可以發布【圖片】【文字】【動畫】的渠道，問題是怎麼去策劃內容放到淘寶上展示

，並針對人群推廣。

正文：

內容運營不單單隻是互聯網上的【圖片】【文字】【動畫】，更多是可以是企業的LOGO（VI）
、畫冊、網站
、廣告，甚至是T恤
、紙杯
、手提袋等。

所(suo)以(yi)往(wang)往(wang)在(zai)做(zuo)內(nei)容(rong)策(ce)劃(hua)時(shi)候(hou)，必(bi)須(xu)要(yao)先(xian)了(le)解(jie)自(zi)己(ji)的(de)人(ren)群(qun)，自(zi)己(ji)的(de)粉(fen)絲(si)是(shi)什(shen)麼(me)人(ren)，深(shen)入(ru)了(le)解(jie)後(hou)在(zai)後(hou)麵(mian)的(de)內(nei)容(rong)策(ce)劃(hua)甚(shen)至(zhi)運(yun)營(ying)計(ji)劃(hua)
，都(dou)要(yao)圍(wei)繞(rao)人(ren)群(qun)去(qu)經(jing)營(ying)，店(dian)鋪(pu)是(shi)經(jing)營(ying)貨(huo)品(pin)，內(nei)容(rong)是(shi)經(jing)營(ying)人(ren)群(qun)
，貨(huo)品(pin)+內容=品牌。

一、        粉絲人群定位

所有內容都基於人群特性去策劃，所以必須要懂得粉絲人群的定位，在多定位都會經曆以下的流程。

人ren群qun的de畫hua像xiang偏pian好hao非fei常chang多duo，在zai做zuo內nei容rong的de時shi候hou，隻zhi需xu要yao深shen挖wa人ren群qun各ge種zhong偏pian好hao的de其qi中zhong一yi個ge，然ran後hou結jie合he產chan品pin內nei容rong去qu打da動dong這zhe些xie消xiao費fei者zhe，加jia深shen消xiao費fei者zhe對dui品pin牌pai的de記ji憶yi。

比如：美的SLOGAN-美的生活
，在產品上他會主打每晚一度電
，讓每個人過上美的生活，在內容上美的會教你如何通過電器擬補生活所需

，過得更加美好。

所以
，品牌-內容-人群
，都必須要一致，才能達到讓消費者記住的效果，因此必須要做好，做任何內容策劃都要記住，先要有人群定位。

內容營銷就是
，找準對的人，通過視頻、文案

、圖片
，來渲染品牌\產品的功能或形象
，讓消費者更容易記住。

1、問題來了，客戶數據怎麼找？

第一步數據分析-【性別年齡
，人生階段】

第di一yi步bu先xian大da規gui模mo鎖suo定ding我wo們men的de核he心xin年nian齡ling段duan
，當dang媽ma當dang爸ba還hai是shi單dan身shen未wei婚hun，不bu同tong階jie段duan的de購gou物wu習xi慣guan也ye不bu一yi樣yang，這zhe一yi步bu很hen關guan鍵jian性xing會hui影ying響xiang到dao後hou麵mian的de數shu據ju調tiao查zha。

第二步數據分析-【職業背景】

他們的職業背景，從職業背景去判斷他們的行為
，職業行為大家可以百度找找相關的特性。

比如：公務員-疑心大\ 設計師,教師-比較溫順相信人\白領-理想消費興趣持久，針對職業判斷出人群的購物行為。

第三步數據分析-【生活愛好】

結合第一步和第二步分析出來的結果·去調查他們的生活愛好，從而得出未來品牌內容策劃用那方麵創意活動或者話題去吸引消費者去玩 。

第四重-數據驗證，看自身店鋪的買家秀的拍攝背景
，買家氣質進行綜合分析

通過以上4個方式，基本可以初步了解自己店鋪的人群是什麼人，喜歡什麼
，然後針對他們的性格特征去策劃營銷內容。

總來說
，找客戶數據進行分析，有以下六個方法：

方法一：店鋪做客戶調查

；

方法二：生意參謀看-但隻能看性別年齡 
；

方法三：看自己的買家秀
；

方法四：看自己的評價；

方法五：看微淘客戶的評論內容 
；

方法六：找大數據公司進行人群數據分析 
；

二
、        通過內容包裝品牌

所謂的內容運營結合
，就是結合店鋪做內容營銷，提高品牌的搜索率傳播率

以上是2個做的比較好的內容品牌···

如圖：韓都衣舍
，他的品牌定位就是【韓風】

，sloganzhiyaolailehandoujiushiqulehanguo，renqundongcha，hanfengyizuxihuanhanju
，zhuixingyizudeng，ranhouzaineirongfangmianzhaodedoushihanguozhimingmingxingzuomote，zuozhibo
，shixianSLOGAN說的隻要來了韓都就是去了韓國。

以上的案例的品牌可能比較有錢
，高大上，那下麵說一下
，草根賣家如何變成品牌賣家吧。

【案例實錄】謀帽子店鋪

這個店鋪是一個買帽子的店鋪，在通過內容變成品牌商家之前
，客單價隻有那麼的10-20元，利潤15%，推廣費都已經去了差不多一半，找模特拍攝找不起，整個頁麵都市2008年的淘寶這樣，都是平鋪圖，後來我們有一個念頭，不如通過內容打造品牌實現品牌溢價吧

就做了一下產品分析-人群分析

發現我們的人群都是小女孩，女孩的心底都住著一隻小惡魔，她們渴望能在平淡的生活中釋放不一樣的自己··

然後我們就給他策劃了以下的內容

第一：惡魔的IP形象與IP應用

第二：情感故事的視頻拍攝

就2個簡單的動作
，使全店的轉化率和客單價都大大提成··

IP形象：

內容打造後的數據：店鋪3月上旬上線IP，上線之後店鋪各方麵數據表現良好

，店鋪層級從第六層級148上升到第七層級39名；全店轉化率從2.32%左右上升到2.73%。

三
、        內容策劃怎麼做
？

上麵說的利用IP做內容
，利用視頻做內容，其實做內容不單單是這些，普通的店鋪活動也可以做的非常好玩。

目前很多人策劃不出一些好玩的內容，主要是欠缺的隻是一條主線 或者 是一個具有爆點的主題

總來說，內容策劃不能單純的折扣

，要有內容，讓消費者覺得好玩

在策劃的時候，需要做好以上4個內容，在的活動不能簡單的滿減，9.9包郵玩一個月，要有內容-有傳播點
，就是現在最流行的內容營銷。

內容做的好，有好貨，每日好店這些渠道，就自然有達人推上去，甚至小二也會看到給予更多資源。