3分鍾幫你找到女裝秋冬款上新方向和潛力爆款快遞打爆方法

3分鍾幫你找到女裝秋冬款上新方向和潛力爆款快遞打爆方法

關鍵詞： 秋款上新規劃  流行趨勢  新品打造

文章導讀：

服裝是一個快時尚的類目，款式多更新快，誰能提前洞察先機誰就能在服裝類目占有一席之地，因此清晰了解行業趨勢、對時尚有較強的敏感度、有一定的選款眼光對店鋪來說就像指南針
，發揮著很重要的作用。

正文：7月份是夏天最熱的季節

，大部分女裝在陸續清倉的同時也要開始準備秋冬款的上新
，如何挑選秋款成了大家頭痛的問題，小編現在教大家如何在3分鍾內快速找到自身店鋪秋冬款上新方向和潛力爆款的打造！！！前方高能！！！！你需要掌握以下幾項技能：

一、了解行業大盤的走向

俗su話hua說shuo得de好hao了le解jie一yi個ge人ren先xian了le解jie她ta的de成cheng長chang背bei景jing

，我wo們men做zuo電dian商shang了le解jie一yi個ge類lei目mu也ye不bu例li外wai
，首shou先xian是shi要yao對dui大da盤pan過guo去qu大da體ti趨qu勢shi有you一yi定ding的de了le解jie，行xing業ye過guo去qu一yi年nian什shen麼me品pin類lei最zui熱re賣mai

、對dui應ying每mei個ge季ji節jie最zui熱re賣mai的de是shi什shen麼me，什shen麼me時shi間jian節jie點dian做zuo產chan品pin布bu局ju最zui恰qia當dang？隻zhi有you清qing晰xi地di了le解jie了le行xing業ye方fang向xiang和he各ge品pin類lei布bu局ju，才cai能neng更geng好hao地di推tui算suan出chu下xia一yi年nian大da概gai的de行xing業ye方fang向xiang；

1、行業熱賣品類：

秋冬熱賣品類：2016年女裝秋冬熱銷子行業分別是褲子、羽絨服、毛衣
、毛呢外套、棉服、連衣裙、針織衫等等

通過以上兩個數據分析我們可以看出16年nian女nv裝zhuang全quan年nian主zhu要yao熱re賣mai的de品pin類lei以yi及ji秋qiu冬dong季ji節jie秋qiu冬dong款kuan主zhu要yao熱re賣mai品pin類lei

，接jie下xia來lai我wo們men就jiu可ke以yi結jie合he自zi身shen店dian鋪pu實shi際ji情qing況kuang安an排pai秋qiu冬dong季ji節jie上shang新xin類lei目mu的de分fen配pei比bi例li；

2、貨品節奏：

注意女裝類目受季節性影響比較大
，爆款壽命比較短
，一般做法是會提前2個月上新

，很多大品牌甚至提前3個月上新，前期先慢慢累積銷量，到了旺季的時候能真正爆發從而達到盈利效果。

二、什麼款式顏色今年比較流行？

在zai清qing楚chu了le自zi己ji店dian鋪pu秋qiu冬dong季ji要yao主zhu打da什shen麼me類lei目mu之zhi後hou，接jie下xia來lai我wo們men一yi起qi來lai探tan討tao什shen麼me款kuan式shi更geng受shou消xiao費fei者zhe喜xi愛ai，有you以yi下xia幾ji個ge渠qu道dao可ke以yi了le解jie未wei來lai時shi尚shang趨qu勢shi：

1
、關注今年秋冬新品發布會秀場，上麵有最新的時尚趨勢走向
，幾乎整個服裝行業都是朝著這個方向看齊；

2、瀏覽一些時尚網站、雜誌、時尚達人微博動態等獲取流行趨勢；

3、觀察同行TOP20店鋪的上新動態，以及款式特點；

4
、去批發市場看看秋冬季批比較受歡迎的款式有哪些
；

5、今年上半年春夏款賣得比較好的款式，可以改良成秋冬款；

三、上架多少款比較合適？

快時尚女裝類目能做起來的最重要因素是一個字：快！！所以大家要把握好上新節奏一般一個星期上新10-20款左右是比較良好的一個狀態
；女nv裝zhuang類lei目mu老lao客ke戶hu粘zhan性xing高gao，如ru果guo你ni的de店dian鋪pu上shang新xin節jie奏zou符fu合he顧gu客ke穿chuan衣yi更geng換huan節jie奏zou而er且qie風feng格ge一yi致zhi那na她ta們men就jiu會hui固gu定ding在zai你ni的de店dian鋪pu購gou買mai

，所suo以yi把ba握wo好hao上shang新xin節jie奏zou很hen重zhong要yao！！！

四、如何快速測試出潛力秋冬款並進行爆款打造？

潛力新品的篩選

第一周

上新準備（提前兩天）

1、把新品按照時間做好分類（方便後期數據分析）
；

2、製作一個新品二級頁麵用於鑽展測試，每次把最新產品放到頁麵最前部分；

3、篩選拍攝角度好並有機會成為店鋪潛力款的寶貝圖片作為新品海報圖和鑽展海報圖；

4、提前兩天設置產品上架時間；

5

、通過鑽展、微信、微淘、微博提前兩天預熱上新寶貝

；

6
、新品優惠信息要結合海報和詳情頁展示出來； 

上新期間

1、鑽展加大力度推廣新品頁麵
，微信、短信

、微博繼續推廣上新當天的活動信息
，盡量給到新品足夠多的流量進行測試；

2、更新旺旺快捷語，優先推薦上新款式
，引導客戶下單

；

3、新品活動優惠隻持續3天
，後麵4tianxinpinjieshuyouhui

，danzuanzhanxinpintuiguangfeiyongbubian，geikehuyidingdeyapogandetongshibuhuirangkehujiaodedianpuyizhidouyouxinpinhuodong，yangchengyidingdexinpinshangxinrenzhi。zheyangyouliyuzengjiaxinpinshangxindangtiandedianjilianghechengjiaoe，zengjiaxinpinquanzhong。

第二周

1、分析上周新品測試數據
，把比較有潛力的款式加入到直通車進行測試，直通車鑽展花費占比6:4
；

2
、每天分析數據並根據適當調整花費
；

3、一周直通車測試結束之後，篩選出具有潛力爆款的寶貝加入到小爆款群進行打造；

總結，測試新品
、選出潛力新品直鑽繼續測試
、分析數據選出潛力爆款根據這個節奏，不斷循環測試新品進行潛力爆款的篩選，進而打造小爆款群。

小爆款群打造

1、形成期：根據新品篩選出來的潛力寶貝
，增加到首頁潛力新品區域，加大推廣花費直通車
、鑽展、無線站外渠道多渠道投放並優化主圖和詳情頁
；

2、成長期：記錄分析爆款每天的數據，並分析是否繼續加大推廣或者降低花費
；

3、成熟期：待爆款到達成熟期（銷量到達1000以上或者流量和營業額有一定的瓶頸增加推廣花費仍然沒有增幅）
，分析產品利潤率，當利潤率降低到25%的時候，開始撤銷掉爆款推廣花費
；

4、衰退期：利用淘客和店鋪折扣的方式進行請倉活動。