正確投放，合理消耗，讓網店推廣每一分錢花到點上

關鍵詞：鑽展上新 素材區分 活動預熱 DMP 資源位

文章導讀：

新手在剛接觸鑽展時，難免不了會遇到許許多多的問題，比如上新寶貝如何正確的在鑽展投放
，日常投放時素材有什麼需要注意的，活動預熱的節奏該如何把握，新手該如何使用DMP，資源位該如何選擇等等。這些問題，相信有很多人是非常想知道的
，那麼小編就跟大家分享一下一些正確的投放技巧吧。

正文：

鑽展該如何進行投放？投放素材如何更加優質高效

？活動預熱的節奏該如何把握？新手DMP該如何使用

？資源位該如何選擇
？為什麼該店鋪能在短短2個月內日營業額從2W多上到7W
？接下來讓我們一一探尋其中的答案吧。

一、      鑽展寶貝上新

鑽zuan展zhan一yi直zhi以yi來lai，對dui於yu很hen多duo賣mai家jia來lai說shuo都dou是shi一yi個ge比bi較jiao燒shao錢qian的de工gong具ju，很hen多duo時shi候hou總zong感gan覺jiao是shi一yi眨zha眼yan預yu算suan就jiu花hua費fei了le大da半ban
，或huo者zhe說shuo投tou放fang了le一yi直zhi都dou是shi沒mei有you成cheng交jiao或huo轉zhuan化hua很hen低di。特te別bie是shi寶bao貝bei上shang新xin的de時shi候hou
，麵mian對dui這zhe樣yang的de情qing況kuang，我wo們men該gai如ru何he做zuo才cai能neng避bi免mian不bu必bi要yao的de花hua費fei呢ne？人ren群qun方fang麵mian該gai如ru何he選xuan擇ze呢ne？

（1）鑽展投放前，先直通車測款

為(wei)什(shen)麼(me)鑽(zuan)展(zhan)的(de)投(tou)放(fang)之(zhi)前(qian)先(xian)用(yong)直(zhi)通(tong)車(che)測(ce)款(kuan)呢(ne)？因(yin)為(wei)對(dui)於(yu)一(yi)些(xie)寶(bao)貝(bei)的(de)屬(shu)性(xing)特(te)性(xing)來(lai)說(shuo)
，直(zhi)通(tong)車(che)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)一(yi)個(ge)投(tou)放(fang)相(xiang)對(dui)於(yu)鑽(zuan)展(zhan)的(de)人(ren)群(qun)來(lai)說(shuo)會(hui)顯(xian)得(de)更(geng)加(jia)精(jing)準(zhun)，所(suo)以(yi)建(jian)議(yi)再(zai)投(tou)放(fang)鑽(zuan)展(zhan)之(zhi)前(qian)，先(xian)用(yong)直(zhi)通(tong)車(che)進(jin)行(xing)測(ce)款(kuan)，如(ru)果(guo)效(xiao)果(guo)好(hao)的(de)再(zai)進(jin)行(xing)鑽(zuan)展(zhan)的(de)投(tou)放(fang)
，這(zhe)樣(yang)的(de)話(hua)就(jiu)能(neng)有(you)效(xiao)的(de)避(bi)免(mian)更(geng)多(duo)沒(mei)必(bi)要(yao)的(de)消(xiao)耗(hao)了(le)而(er)準(zhun)確(que)的(de)測(ce)款(kuan)投(tou)放(fang)了(le)。

（2）上新寶貝鑽展人群投放選擇

鑽展的人群主要區分為三大人群：新(xin)客(ke)，老(lao)客(ke)

，潛(qian)客(ke)。根(gen)據(ju)寶(bao)貝(bei)的(de)情(qing)況(kuang)
，應(ying)該(gai)區(qu)分(fen)寶(bao)貝(bei)的(de)人(ren)群(qun)投(tou)放(fang)。例(li)如(ru)爆(bao)款(kuan)和(he)主(zhu)推(tui)款(kuan)
，可(ke)以(yi)主(zhu)要(yao)投(tou)放(fang)新(xin)客(ke)和(he)潛(qian)客(ke)
，爆(bao)款(kuan)和(he)主(zhu)推(tui)款(kuan)方(fang)麵(mian)一(yi)般(ban)來(lai)說(shuo)點(dian)擊(ji)和(he)轉(zhuan)化(hua)收(shou)藏(zang)加(jia)購(gou)方(fang)麵(mian)都(dou)是(shi)不(bu)錯(cuo)哦(o)的(de)，而(er)且(qie)有(you)著(zhe)不(bu)錯(cuo)的(de)銷(xiao)量(liang)基(ji)礎(chu)，所(suo)以(yi)說(shuo)用(yong)來(lai)拉(la)新(xin)是(shi)一(yi)個(ge)不(bu)錯(cuo)的(de)選(xuan)擇(ze)，而(er)且(qie)再(zai)輔(fu)以(yi)一(yi)些(xie)優(you)惠(hui)，針(zhen)對(dui)潛(qian)客(ke)進(jin)行(xing)投(tou)放(fang)可(ke)以(yi)促(cu)進(jin)轉(zhuan)化(hua)。新(xin)款(kuan)的(de)話(hua)可(ke)以(yi)主(zhu)投(tou)老(lao)客(ke)，一(yi)般(ban)來(lai)說(shuo)新(xin)款(kuan)前(qian)期(qi)都(dou)是(shi)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)銷(xiao)量(liang)基(ji)礎(chu)的(de)，麵(mian)對(dui)沒(mei)有(you)銷(xiao)量(liang)基(ji)礎(chu)的(de)寶(bao)貝(bei)，相(xiang)信(xin)多(duo)數(shu)新(xin)客(ke)潛(qian)客(ke)都(dou)會(hui)比(bi)較(jiao)謹(jin)慎(shen)
，更(geng)多(duo)的(de)會(hui)去(qu)選(xuan)擇(ze)銷(xiao)量(liang)高(gao)的(de)同(tong)款(kuan)。而(er)老(lao)客(ke)的(de)話(hua)，因(yin)為(wei)在(zai)店(dian)內(nei)進(jin)行(xing)過(guo)一(yi)次(ci)或(huo)者(zhe)多(duo)次(ci)購(gou)買(mai)
，對(dui)於(yu)店(dian)鋪(pu)有(you)過(guo)一(yi)定(ding)的(de)了(le)解(jie)
，所(suo)以(yi)說(shuo)老(lao)客(ke)相(xiang)較(jiao)於(yu)新(xin)客(ke)和(he)潛(qian)客(ke)來(lai)說(shuo)會(hui)更(geng)加(jia)信(xin)任(ren)店(dian)鋪(pu)的(de)一(yi)個(ge)情(qing)況(kuang)，上(shang)新(xin)投(tou)放(fang)老(lao)客(ke)時(shi)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)情(qing)況(kuang)做(zuo)適(shi)當(dang)的(de)上(shang)新(xin)折(zhe)扣(kou)來(lai)吸(xi)引(yin)老(lao)客(ke)促(cu)進(jin)轉(zhuan)化(hua)。

二
、素材如何更加優質高效

因為人群方麵有不同的人群，所以說素材的投放應該也要根據人群以及款式情況、文案
、以及優惠信息來區分，進行針對性的投放，以提高效率
，減少不必要的消耗。

（1）新客---拉新---主要以主推和爆款做圖----文案以優惠為主(作為主推和爆款本身就有著不錯的轉化與吸引力，再輔以優惠文案針對新客投放，會有著非常理想的效果)

（2）潛客---轉化---主要以主推和爆款做圖----文案以優惠為主（針對於一部分收藏加購未購買或者頻繁瀏覽的買家可以用優惠的文案圖片重複出現在買家眼前，加大他們的購買欲望，促進他們的轉化）

（3）老客---上新---主要以新款來做圖---------文案以產品屬性特性為主（由於老客對於店鋪有一定的信任基礎，所以投放時更多的以產品特性屬性為主，讓老客更多的了解這個產品的特點）

正確的區分投放
，能夠使投放的效果更加高效，有效避免無意義的花費
，轉化率也會隨之不斷上升。

三、把握活動預熱節奏

huodongweishenmeyaoyure？huodong
，wangwangyiweizhegenggaodezhuanhualv，gengduodechengjiao。zaizhezhongqingkuangxia，weilededaogengduodechengjiao，zaihuodongkaishiqianwomenxuyaodeshigengduodefangke。suoyiwomenxuyaolaxin，jiangladaodexinkebuduandezhuanhuachengqianke
，ranhouzaihuodongdedangtianbaofa
，jinkenengdebasuoyouqiankezhuanhuachengjiao。nameruhebawoyuredeyigejiezoune？ruhehelidefenpeiyusuanne？

接下來，我跟大家分享一下我的一個預熱節奏的控製以及預算的分配。

一般來說對於小型活動的一個預熱周期，我認為一般隻需要預熱1到3天即可，預算的分配方麵的話主要以新客和潛客為主；而大型活動則預熱3-7天(tian)
，前(qian)麵(mian)四(si)天(tian)一(yi)樣(yang)以(yi)新(xin)客(ke)和(he)潛(qian)客(ke)為(wei)主(zhu)，後(hou)麵(mian)三(san)天(tian)則(ze)以(yi)老(lao)客(ke)收(shou)網(wang)。而(er)到(dao)了(le)活(huo)動(dong)的(de)當(dang)天(tian)，預(yu)算(suan)的(de)一(yi)個(ge)分(fen)配(pei)情(qing)況(kuang)建(jian)議(yi)是(shi)以(yi)潛(qian)客(ke)為(wei)主(zhu)

，我(wo)的(de)預(yu)算(suan)分(fen)配(pei)方(fang)案(an)一(yi)般(ban)來(lai)說(shuo)是(shi)80%的潛客投放
，20%的de新xin客ke投tou放fang，具ju體ti的de比bi例li可ke以yi看kan活huo動dong當dang天tian的de一yi個ge情qing況kuang再zai稍shao作zuo調tiao整zheng。活huo動dong結jie束shu後hou可ke以yi針zhen對dui部bu分fen活huo動dong期qi間jian的de潛qian客ke以yi優you惠hui進jin行xing投tou放fang，促cu進jin他ta們men的de轉zhuan化hua。

活huo動dong期qi間jian單dan純chun鑽zuan展zhan的de投tou放fang流liu量liang進jin入ru渠qu道dao會hui顯xian得de比bi較jiao單dan一yi，建jian議yi用yong更geng多duo的de渠qu道dao來lai形xing成cheng互hu補bu關guan係xi，讓rang你ni店dian鋪pu的de大da門men多duo起qi來lai
，以yi便bian讓rang進jin來lai的de人ren更geng多duo。

618活動，相對於活動前的一個情況，活動當天的營業額翻了50倍。

四
、DMP與資源位新手該如何選擇

至於DMP方麵相信很多新手在剛接觸時會比較迷茫，不知道選擇哪些人群比較合適，這方麵的話我建議可以選擇，瀏覽頻次高的人群、收藏加購物車未購買人群。這兩個人群都是潛客人群，一般來說店內的一個寶貝情況和轉化不是太差的話效果都是不錯的。

資源位方麵的話一般來說效果最好的就是手淘首焦和PC首焦了
，其他資源位的話可以投放160x200和首頁banner。

總結：

     zongeryanzhi，shangxinbaobeibuyaomangmutoufang，renqunyinggaizhengquequfen，huodongshizhengquehelidebawotoufangjiezou，yusuanhelifenpei，buzuowuyiyidexiaohao，ruguoninengzuodaoyishangdediandehua
，xiangxingeweimaijiapengyoudezhuanhuaqingkuangdouhuiyouyigebucuodetishengde，yishangdeyixiedianxiwangnengbangdaodajiaxiexie。