直鑽引路，開學季也能燥起來！

關鍵詞：開學玩法，直鑽結合

，活動布局

文章導讀：

kaixuejihuishibufenchanpindexiaowangji，kaixuejiyenengweibufenshangjiadailaiyigexiaochuntian，yaozenmerangzijidedianpuzaizhegexiaochuntianlizaoqilai，zhejiuxuyaojingxinzhunbeihuodong，bujuhaotuiguangsilu。用直通車鑽展推廣
，在用活動引爆，這是常用的套路
，怎樣用這常用的套路玩出花來
，持續為店鋪帶來

正文：

開(kai)學(xue)季(ji)燥(zao)起(qi)來(lai)，要(yao)怎(zen)麼(me)弄(nong)，一(yi)步(bu)步(bu)來(lai)。無(wu)論(lun)賣(mai)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)產(chan)品(pin)，我(wo)們(men)首(shou)先(xian)要(yao)了(le)解(jie)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)
，然(ran)後(hou)根(gen)據(ju)需(xu)求(qiu)向(xiang)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)，測(ce)款(kuan)除(chu)了(le)可(ke)以(yi)了(le)解(jie)寶(bao)貝(bei)本(ben)身(shen)的(de)受(shou)歡(huan)迎(ying)程(cheng)度(du)之(zhi)外(wai)，還(hai)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)流(liu)量(liang)的(de)情(qing)況(kuang)來(lai)分(fen)析(xi)寶(bao)貝(bei)在(zai)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)空(kong)間(jian)。所(suo)以(yi)第(di)一(yi)步(bu)，測(ce)款(kuan)。第(di)二(er)步(bu)，直(zhi)鑽(zuan)打(da)法(fa)。第(di)三(san)步(bu)
，活(huo)動(dong)引(yin)爆(bao)。

一
、初步規劃

（1）產品測款分類，針對不同的產品分配預算
，分為3類寶貝
，分別是主推寶貝，輔推寶貝，引流寶貝。

（2）寶貝分好類之後，預估活動推廣費用。然後根據推廣費用將預算按照一定的比例分配到各個寶貝上去。

（3）根據活動策劃方案，踩準每個時間節點，明確各崗位的工作，確保方案按照預期完成。

（4）活動過後，粉絲維護，開設會員服務，為下次活動蓄力。

二、直鑽配合活動，精細化調整。

1、直通車

圖 2.1.1 直通車細化操作圖

蓄(xu)水(shui)期(qi)，通(tong)過(guo)直(zhi)通(tong)車(che)測(ce)款(kuan)，測(ce)詞(ci)，測(ce)人(ren)群(qun)
，測(ce)定(ding)向(xiang)，測(ce)圖(tu)片(pian)點(dian)擊(ji)率(lv)，增(zeng)加(jia)新(xin)款(kuan)曝(pu)光(guang)的(de)機(ji)會(hui)的(de)同(tong)時(shi)
，找(zhao)出(chu)寶(bao)貝(bei)最(zui)優(you)的(de)投(tou)放(fang)方(fang)式(shi)。測(ce)款(kuan)采(cai)用(yong)的(de)是(shi)精(jing)準(zhun)引(yin)流(liu)方(fang)法(fa)，除(chu)引(yin)入(ru)精(jing)準(zhun)的(de)流(liu)量(liang)的(de)同(tong)時(shi)還(hai)要(yao)帶(dai)動(dong)產(chan)品(pin)和(he)店(dian)鋪(pu)權(quan)重(zhong)的(de)提(ti)升(sheng)
，關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)質(zhi)量(liang)得(de)分(fen)就(jiu)會(hui)隨(sui)之(zhi)增(zeng)高(gao)，同(tong)樣(yang)的(de)推(tui)廣(guang)位(wei)置(zhi)
，以(yi)更(geng)低(di)的(de)出(chu)價(jia)獲(huo)得(de)，從(cong)而(er)引(yin)進(jin)更(geng)多(duo)的(de)自(zi)然(ran)流(liu)量(liang)
，讓(rang)花(hua)出(chu)去(qu)的(de)錢(qian)創(chuang)造(zao)出(chu)最(zui)大(da)的(de)價(jia)值(zhi)。

圖 2.1.2直通車精準引流圖

2
、鑽展

圖 2.2.1鑽展細化操作圖

（1）測款時期，建cpm測款計劃
，側重於投放pc端展位
，首選資源位：PC_流量包_網上購物_淘寶首頁焦點圖，在pc端流量相對較大的展位都可以投放測試。活動期間

，無線首焦和pc首焦都投放。

（2）可ke以yi嚐chang試shi拓tuo展zhan站zhan外wai展zhan位wei，通tong欄lan
，和he微wei博bo展zhan位wei
，這zhe些xie展zhan位wei都dou有you一yi個ge相xiang同tong點dian
，就jiu是shi展zhan現xian量liang大da，流liu量liang成cheng本ben低di。現xian在zai站zhan外wai視shi頻pin網wang站zhan的de展zhan位wei的de效xiao果guo也ye是shi比bi較jiao好hao，如ru騰teng訊xun，優you酷ku的de廣guang告gao位wei，展zhan現xian量liang大da
，投tou放fang效xiao果guo需xu要yao經jing過guo測ce試shi和he調tiao整zheng。

（3）renqundingxiangshouxuanlaokehurenqun

，yigekeyicongdamopanququanlaokerenqun
，lingwaikeyixuanzeyingxiaochangjingdingxiangzhongdehexinyonghu。lingwai，laxinkeyicaiyongjingdianlaxin。

（4）推廣創意圖：做創意推廣圖的時候要注意隻用一個版圖
，一個文案，每張推廣的區別隻在於產品
，其他都是套版的，保證每款寶貝展示的公平性。

（5）單品推廣主要目的是測款，更加公平的看出寶貝的潛力。

（6）淘積木預熱可以用H5頁麵來測試寶貝款式，長圖模式可以用來活動預熱
，營造活動氛圍。

三、活動安排

圖 3.0.1活動策劃內容圖

1、 提升客戶對店鋪的記憶：通(tong)過(guo)簽(qian)到(dao)送(song)積(ji)分(fen)或(huo)是(shi)淘(tao)金(jin)幣(bi)的(de)方(fang)式(shi)，最(zui)好(hao)是(shi)連(lian)續(xu)簽(qian)到(dao)積(ji)分(fen)或(huo)是(shi)淘(tao)金(jin)幣(bi)遞(di)增(zeng)的(de)方(fang)式(shi)，引(yin)導(dao)客(ke)戶(hu)大(da)促(cu)前(qian)期(qi)每(mei)天(tian)進(jin)入(ru)簽(qian)到(dao)，提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)對(dui)店(dian)鋪(pu)的(de)粘(zhan)度(du)和(he)記(ji)憶(yi)。

2、 頁麵做好活動氛圍打造：xiangyaoyindaokehumeitianjinrudianpuqiandao，biranyaoyouxiyinkehudexinxichengxianzaikehumianqian。suoyichuleqiandaoyouliwai，yureyemianzhongdiantuchuhuodongyouhuixinxi
，yingzaohuodongfenwei。

3、 活動優惠信息預告：huodongxinxiyaoyouyidingdexiyinlidu
，jibenkehuduichanpinyouxuqiuhou
，zuizaiyideshichanpindeyouhuilidu。yureqikeyijiangdianpuyouhuilidubijiaodadexinxizhanxianzaiyemian，tigaoshouzangjiagouheguanzhudu。mansongdacudaeduwumenkanyouhuijuan，yindaotiqianzhuanhuadengfangshi，tigaoxiyinli

，tishengkehuzhanxing。

4、 產品規劃：區分大促引流產品，大促主推和副推產品，擬定產品活動價格、yemianchanpinguihuahetuiguangguihua，tongshipeiheshangxinjiezou
，tongguoshangxinzhekouyouhuifangshi
，tiqianjileixinpinxiaoliang，fuzhuqianlikuanceshi，yidingchengdubuchongdacuyureqidedimi。

5、 老客戶喚醒：大(da)促(cu)預(yu)熱(re)期(qi)，可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)老(lao)客(ke)戶(hu)特(te)別(bie)優(you)惠(hui)，短(duan)信(xin)或(huo)是(shi)優(you)惠(hui)券(quan)派(pai)送(song)等(deng)方(fang)式(shi)，喚(huan)醒(xing)客(ke)戶(hu)，提(ti)升(sheng)老(lao)客(ke)戶(hu)的(de)活(huo)躍(yue)度(du)，提(ti)升(sheng)大(da)促(cu)老(lao)客(ke)戶(hu)的(de)回(hui)購(gou)率(lv)。不(bu)過(guo)信(xin)息(xi)和(he)通(tong)知(zhi)要(yao)控(kong)製(zhi)好(hao)頻(pin)率(lv)，避(bi)免(mian)喚(huan)醒(xing)不(bu)成(cheng)，變(bian)成(cheng)騷(sao)擾(rao)
，導(dao)致(zhi)客(ke)戶(hu)流(liu)失(shi)。

6
、 客服提醒和導購安排：kefuwangwangtiqianshezhihaozidonghuifuyuyijiqianming
，goutongguochengzhong
，keyizhudongyindaokehushouzanghejiagou，yindaokehuguanzhudianpudehuodongxinxi
，shouzangdianpu，meiriqiandao。

7
、會員管理：通過微信


、微淘
、微博做做傳播或者發布活動預熱，活動期間可以做送禮活動
，提高會員的參與熱情。活動後發話題，維持活動餘熱，做好會員維護。

四、總結

1.一開始要知道自己能賣出去的產品是什麼，提前測款，根據寶貝潛力安排推廣
，以及活動力度。

2.做好活動策劃
，根據策劃決定推廣預算
，然後對直鑽活動費用進行再細化分配。

3.直鑽的細化操作安排，根據新老潛人群，精準定位人群再精準化推廣。

4.根據活動策劃方案，踩準每個時間節點，明確各崗位的工作，確保方案按照預期完成。

5.開(kai)學(xue)季(ji)之(zhi)後(hou)將(jiang)是(shi)淘(tao)寶(bao)大(da)促(cu)的(de)開(kai)始(shi)，粉(fen)絲(si)用(yong)戶(hu)積(ji)累(lei)對(dui)下(xia)半(ban)年(nian)的(de)活(huo)動(dong)會(hui)有(you)助(zhu)力(li)的(de)作(zuo)用(yong)
，從(cong)各(ge)個(ge)渠(qu)道(dao)引(yin)進(jin)流(liu)量(liang)，將(jiang)其(qi)轉(zhuan)化(hua)會(hui)員(yuan)，適(shi)當(dang)讓(rang)利(li)，增(zeng)加(jia)老(lao)客(ke)戶(hu)的(de)粘(zhan)度(du)。