大促在即，內容流量的布局方向很重要

關鍵詞：新零售  內容營銷  流量布局 

文章導讀：

我們都知道
，從2017年5月手淘改版之後，內容流量占比高達百分之七十，一時之間
，各大論壇和講座都在大力宣傳內容營銷玩法，但有些商家感覺很迷茫：neirongqudaoshifouzhendekaopu
？weishenmetoufangleganjiaomeishenmexiaoguo？youxieshangjiaqueguoduandechangshi
，zaizhezhongjumianzhixia，neirongyingxiaoyechengxianchucanchabuqidetoufangxiaoguo，youxieshangjiazaimouyitiandianpuliuliangjiuturanbaofale
，youxieshangjiaqueyizhibujianqise。

正文：

那麼問題來了，為什麼在不知道內容營銷是否會有效果的情況下，為什麼我們還是要重視內容板塊的布局

？原因有下麵幾個方麵：

一、手淘首頁70%流量來自於首頁內容頻道頁上，一般店鋪至少30%-50%流量來自於手淘達人
，如果不做內容營銷也意味著店鋪在什麼都不做的情況下至少會損失30%以上的流量，送到不知名對手手上
；

二
、內nei容rong流liu量liang會hui拉la升sheng店dian鋪pu各ge項xiang權quan重zhong，如ru果guo布bu局ju得de好hao
，店dian鋪pu流liu量liang在zai平ping時shi甚shen至zhi大da促cu期qi間jian爆bao發fa的de幾ji率lv都dou非fei常chang大da，反fan之zhi，如ru果guo一yi直zhi忽hu略lve內nei容rong流liu量liang的de引yin入ru與yu運yun營ying，店dian鋪pu權quan重zhong會hui慢man慢man下xia降jiang
；

三、內容流量的出現
，既是挑戰，也是機遇，它打破了淘內之前的賣貨模式
，是店鋪升級為品牌店鋪的重要機遇。

如何活用內容渠道，為店鋪有效增加權重

？有一個很重要的前提是，選擇內容渠道投放前

，問問自己：你是否真的了解各個內容渠道的特性
，你所選擇的渠道是否真的適合你的店鋪，你的布局是否真的合理
？

問題一：內容渠道有什麼特性？

手淘內容渠道主要是分為兩個維度：一是品宣型內容渠道，如有好貨、淘寶頭條
、訂閱號等

；二是導購型內容渠道，如必買清單、手淘直播、愛(ai)逛(guang)街(jie)等(deng)。不(bu)同(tong)的(de)渠(qu)道(dao)平(ping)台(tai)有(you)不(bu)同(tong)的(de)人(ren)群(qun)，對(dui)不(bu)同(tong)的(de)店(dian)鋪(pu)及(ji)產(chan)品(pin)都(dou)有(you)不(bu)同(tong)的(de)要(yao)求(qiu)
，所(suo)以(yi)，我(wo)們(men)在(zai)進(jin)行(xing)流(liu)量(liang)布(bu)局(ju)前(qian)，需(xu)對(dui)各(ge)個(ge)內(nei)容(rong)渠(qu)道(dao)平(ping)台(tai)進(jin)行(xing)透(tou)徹(che)的(de)了(le)解(jie)
，找(zhao)到(dao)最(zui)為(wei)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)店(dian)鋪(pu)及(ji)產(chan)品(pin)的(de)渠(qu)道(dao)進(jin)行(xing)投(tou)放(fang)。

haiyouqudaodeqianfuqiyeshixuyaotebiezhimingde。henduoshangjiahuijiujieyuneirongtoufangdexiaoguo，danshishishang
，neirongqudaodexiaoguohuiyouchangduanbuyideqianfuqi，bushijishixing，erqiexiaoguoyebushizhiguankejiande，ershizaibutongweiduqianyimohuadeyingxiangzhequandiandeliuliangshenzhishiquanzhongdebianhua。

問題二：如何進行內容的布局才會助力店鋪的上升？

我們以某女裝店鋪2017年4月的內容布局進行分析，該女裝店鋪基本情況分析：

從店鋪在流量結構上分析是可以看出

，店鋪的免費流量及付費流量板塊主要以天天特價活動和淘寶客為主，店鋪主要的消費群體集中在26-35歲年齡之間，但購買老買家主要是41-50歲區間，這種情況可以判定店鋪由於之前活動的影響，人群標簽有些混亂，因此在4yuezhongkaishi，huodongzanting
，taobaokexianyadi
，zhubujinxingrenqunbiaoqiandehuifutiaozheng。suoyiwomendetuiguangmoshishibaochizhizuantuiguangdetongshi，kaishijinxingneirongqudaodexuanzejituiguang。

womencongguihuazhongkeyikanchu
，neirongdebujufeichangmingquebutongjieduanneirongdezhongdianshishenme，congqianqizhongcaoqidejianliyonghuduichanpinrenzhihexingqukaishi，daoyangcaoqishenhuakehuduidianpuhepinpaiderenzhi


，yijihouqideyingxiaogecaoqijian，zaidaozuihoudechixuyangcaoqishenhuachuanbozaochengchangweixiaoying，meiyijieduandouhuixuanzebutongdequdaojinxingneirongdechanchu，zhuyaozhongdianbujuwei：

1
、  優先選擇微淘，淘寶頭條，測試新品做互動型種草
，曝光。

2、  店鋪潛力新品安排增加ifashion，等細分領域渠道，個性化種草。

3、  潛力培養款式，逐漸結合消費群體標簽，逐漸安排增加有好貨，必買清單等導購頻道測試養草。

4、  店鋪主打款增加每日好店流量投放引流
，測試養草。

店dian鋪pu取qu消xiao上shang天tian天tian特te價jia活huo動dong後hou，店dian鋪pu免mian費fei流liu量liang板ban塊kuai
，內nei容rong頻pin道dao頁ye流liu量liang增zeng長chang明ming顯xian，手shou淘tao主zhu要yao成cheng交jiao來lai源yuan也ye由you原yuan來lai的de手shou淘tao搜sou索suo和he手shou淘tao首shou頁ye變bian成cheng手shou淘tao各ge細xi分fen內nei容rong領ling域yu達da人ren推tui薦jian，店dian鋪pu已yi經jing開kai始shi逐zhu漸jian由you單dan一yi的de賣mai場chang型xing商shang家jia，轉zhuan型xing成cheng內nei容rong營ying銷xiao商shang家jia。

總結：

在(zai)新(xin)零(ling)售(shou)背(bei)景(jing)下(xia)
，淘(tao)寶(bao)不(bu)斷(duan)有(you)大(da)動(dong)作(zuo)
，手(shou)淘(tao)首(shou)頁(ye)改(gai)版(ban)後(hou)也(ye)不(bu)斷(duan)有(you)各(ge)種(zhong)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)的(de)達(da)人(ren)出(chu)現(xian)
，商(shang)家(jia)需(xu)要(yao)迎(ying)合(he)淘(tao)寶(bao)的(de)變(bian)化(hua)，明(ming)確(que)各(ge)渠(qu)道(dao)的(de)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)跟(gen)特(te)點(dian)
，結(jie)合(he)自(zi)身(shen)的(de)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)跟(gen)產(chan)品(pin)特(te)點(dian)
，做(zuo)好(hao)自(zi)身(shen)的(de)內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)矩(ju)陣(zhen)，哪(na)些(xie)商(shang)品(pin)是(shi)適(shi)合(he)在(zai)這(zhe)個(ge)渠(qu)道(dao)投(tou)放(fang)種(zhong)草(cao)，哪(na)些(xie)商(shang)品(pin)適(shi)合(he)在(zai)另(ling)一(yi)渠(qu)道(dao)投(tou)放(fang)養(yang)草(cao)，店(dian)鋪(pu)後(hou)續(xu)再(zai)通(tong)過(guo)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)實(shi)現(xian)割(ge)草(cao)，逐(zhu)步(bu)利(li)用(yong)好(hao)淘(tao)內(nei)的(de)資(zi)源(yuan)，實(shi)現(xian)全(quan)域(yu)營(ying)銷(xiao)的(de)打(da)通(tong)。

以下是2點要注意的：

1.    手(shou)淘(tao)首(shou)頁(ye)內(nei)容(rong)頻(pin)道(dao)頁(ye)目(mu)前(qian)整(zheng)體(ti)的(de)展(zhan)示(shi)邏(luo)輯(ji)是(shi)千(qian)人(ren)千(qian)麵(mian)，大(da)部(bu)分(fen)展(zhan)示(shi)會(hui)根(gen)據(ju)係(xi)統(tong)的(de)商(shang)品(pin)池(chi)跟(gen)標(biao)簽(qian)池(chi)
，商(shang)家(jia)商(shang)品(pin)參(can)與(yu)進(jin)來(lai)後(hou)，係(xi)統(tong)會(hui)根(gen)據(ju)算(suan)法(fa)匹(pi)配(pei)智(zhi)能(neng)千(qian)人(ren)千(qian)麵(mian)展(zhan)示(shi)給(gei)合(he)適(shi)的(de)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)。因(yin)此(ci)在(zai)商(shang)家(jia)做(zuo)內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)的(de)前(qian)期(qi)
，需(xu)要(yao)通(tong)過(guo)直(zhi)鑽(zuan)先(xian)找(zhao)好(hao)店(dian)鋪(pu)的(de)標(biao)簽(qian)人(ren)群(qun)。提(ti)高(gao)算(suan)法(fa)匹(pi)配(pei)跟(gen)推(tui)薦(jian)的(de)精(jing)準(zhun)度(du)。

2.    shoutaoneirongyingxiaozhishigeishangjiatigongkeyipuguangdepingtai，bingbushishanglejiuyidinghuichengjiao，zuihouchengjiaodenayibuguanjianxuyaoshangjialejiexiaofeizhe，genjuxiaofeizhedexinlixuqiu，tiaozhenghaozijichanpindeyingxiaoshouduan，caikeyizhubutishengzhuanhuaxiaoguo。

記得在某個內容討論大會上某位講師提到說：不要一直糾結要做什麼渠道，渠道是否有效果
，隻要用心把內容渠道都投一遍
，流量自然會找到你。