明星店鋪如何玩轉微信微淘（下篇）

關鍵詞：品牌塑造 內容營銷 粉絲營銷

導讀：   

   阿(e)裏(li)推(tui)出(chu)內(nei)容(rong)化(hua)營(ying)銷(xiao)之(zhi)後(hou)
，傳(chuan)統(tong)電(dian)商(shang)商(shang)家(jia)感(gan)到(dao)失(shi)去(qu)賣(mai)貨(huo)優(you)勢(shi)，由(you)原(yuan)本(ben)的(de)賣(mai)貨(huo)變(bian)成(cheng)玩(wan)內(nei)容(rong)，運(yun)營(ying)出(chu)現(xian)了(le)變(bian)化(hua)，由(you)原(yuan)本(ben)的(de)技(ji)術(shu)傾(qing)向(xiang)了(le)內(nei)容(rong)，於(yu)是(shi)出(chu)現(xian)了(le)瓶(ping)頸(jing)期(qi)，大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)微(wei)淘(tao)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)
，到(dao)底(di)怎(zen)麼(me)玩(wan)好(hao)微(wei)淘(tao)，怎(zen)麼(me)運(yun)營(ying)到(dao)淘(tao)寶(bao)上(shang)的(de)內(nei)容(rong)

，成(cheng)為(wei)了(le)當(dang)下(xia)的(de)重(zhong)點(dian)
，在上一篇《明星店鋪如何玩轉微信微淘》 人群分析和微信微淘合作前的一些建議，現在我們來繼續看看還有哪些要做好的內容

三、合作情況

1
、微淘內容效果

（1）整體閱讀量

通過原創內容發布時期，微淘的閱讀量有顯著的提升

從8月25日開始


，微淘閱讀量的增長幅度同比之前一個月有了大幅提升

7月10日-8月8日閱讀量的平均值為1429，合作之後8月9日-9月17日的閱讀量平均值為3350，對比前麵提升了134.42%。

（2）整體點讚量

7月12日-8月8日的平均點讚量為52，

8月9日-9月17日增加原創互動內容後的平均點讚量為101，對比前麵提升了94.23%。

8月20日開始有大幅度的提升，9月11日開始投放的內容撤除利益點之後
，點讚量並沒有受到影響還是穩定上升，撤出利益點之後9月11日-9月17日的平均值為211

（3）整體評論量

7月12日-8月8日評論量的平均值為81，

8月9日-9月17日增加創意內容後的閱讀量平均值為270，對比前麵提升了233.33%

從8月13日開始微淘的評論量開始有小幅度的提升
，經過內容的調整之後8月21日開始有大幅度的提升，9月11日ri開kai始shi投tou放fang的de內nei容rong撤che出chu利li益yi點dian之zhi後hou，導dao致zhi評ping論lun量liang有you明ming顯xian的de下xia降jiang，但dan是shi評ping論lun量liang撤che出chu的de一yi周zhou的de評ping論lun量liang還hai是shi比bi較jiao穩wen定ding的de，撤che除chu利li益yi點dian之zhi後hou平ping均jun值zhi為wei156。

（4）微淘內容效果（針對大麥方）

以往文章平均閱讀量為579，8月9日-9月17日平均閱讀量為955
；

9.16發布的內容閱讀量為2443人，與9.11之前發布的內容為同類型的采訪
，不同之處在於內容中未出現福利信息，單純以創意內容
，閱讀量也有近155.81%的提升  ；

9.3開始發布的內容以采訪的形式做內容，以創意話題帶動粉絲的互動，帶出優惠信息，9.3開始平均閱讀量為1554人

（5）大麥方內容效果——點讚量

 以往內容平均點讚量為20
，8月9日-9月17日平均點讚為26
；

點讚量最高在9.16發布的內容點讚數為45人，在9.11撤出利益點之後的三天點讚數有明顯下降
，但在9.15恢複正常
；

合作後的點讚數對比 7月份還沒合作的內容點讚數，有70.97%的提升。

（6）大麥方內容效果——評論量

7月1日—8月8日內容平均評論量為67，8月9日-9月17日平均閱讀量為53；

      7月的內容除了蓋樓和利益點較大的內容之外，基本的評論數都是個位數

，因為有利益點的關係導致評論數無法去做對比；

9.3發布的內容評論數為466
，內容是產品推薦和有贈送產品，因為 有“滴，打卡！”的日常活動

，所以會引導內容發布粉絲慣性的重複評論；

9.11因為撤出利益點的關係，以及 日常的內容基本都有利益點，導致粉絲對沒有利益點的內容互動性不高。

（7）微淘內容分析（8月）

8月的內容策劃可以看出

8月能引起消費者互動

有兩個關鍵點

1.利益點

2.有趣的對號入座

、選擇的方式

（8）微淘內容分析（9月）

9月推出了新的欄目

#真相要大白#

以采訪對話的方式引導互動 ，互動效果好
，且評論質量高

，然而互動的話題與利益點還是會左右互動率，所以我們針對真相要大白做了話題分析。

（9）真相要大白話題分析

話題設置：

1.基本大家都會遇見    

2.少用網絡語   

3.有槽點     

4.有感情且碰到對的點

2、微信內容效果

（1）微信發文情況

“ 旗艦店”微信公眾號從8月18日開始發布圖文，截止到9月18日共發布22篇
；圖文類型主要以禮品、促銷等利益活動文章為主。從8月18日開始
，廣州大麥輸出12篇頭條圖文
，分別為：

8月18日《 互動 | 將尬聊進行到底 》

8月18日《七夕快到了，你關注過築橋的喜鵲嗎？》

8月26日《互動 | 你是不是懶中之霸
？》

8月26日《@你白拿10000瓶大白水》

8月28日《 今天，神仙會怎麼打廣告？ 》

8月28日《點開後七夕不怕沒有對象...》

9月8日《我閉關一周
，出門後結果……》

9月8日《它又來了...》

9月15日《嘮五毛錢的嗑 | 扒一扒身邊的奇葩好友》

9月15日《這次我們不玩套路…》

9月18日《福利 | 你見過哪些戲精月餅
？》

9月18日《919搞事情 | 月餅免費送！》

截止到9月18日
， 該微信公眾號共發布圖文12篇

（2）微信閱讀量變化

8.26頭條圖文閱讀量均突破6000人，為8月份最高

公眾號以往文章平均閱讀量為931，小峰值出現在7.27、8.10
、8.18這3天，最高閱讀量為2952人；

8.26發布的頭條文章標題結合了利益點
，以創意內容直接帶出活動信息，閱讀量為8月份最高6316人，比以往的文章提升了466.45%；

（3）微信公眾號分享情況

8月26日
、9月18日兩篇圖文的分享數量
，在所有曆史圖文的分享數量中占比34.40%

8月26日的頭條圖文被分享19次，在8.1-8.19的圖文的分享數量中占比19.20%，為8月最高分享數量

9月18日的頭條圖文被分享24次，在8.1-8.19的圖文的分享數量中占比15.20%

四、 接下來策略安排

1、微淘接下來內容策劃建議

A
、保留問答式互動#真相要大白#欄目並且按調整話題

話題設置方向：

1.基本大家都會遇見；    

2.少用網絡語；   

3.有槽點。     

4.有感情且碰到對的點；

引導互動方式：

1.增加引導圖片

2.建立榜單和積分體係。

B、可以讓粉絲參與到活動or內容的策劃當中來

方向參考：

1.票選他們想要促銷的產品；

2.定製款想要哪種等等；

3.組合裝怎麼搭配；

4.贈品建議
、包裝建議；

5.想討論什麼話題。

C、聯合其他商家來玩——跨行業互推

操作方式：

找與自己相類似的其他行業的旗艦店，聯合做活動

舉例：

 旗艦店和口水娃旗艦店

內容舉例

# &口水娃# 聯手新姿勢教你美美做辣媽，平時想讓孩子停下來， 自己美美地敷個麵膜真是難事，口水娃專治好動孩子，為你爭取變美時間
， 現在買麵膜送零食，快點擊圖片參加吧~

D、建立專業性欄目——顏值知多點or拜托了coco

內容方向：

1.辟謠

舉例

60秒護膚知識點】用礦泉水敷麵膜對皮膚好嗎
？

答案：愛長痘的就不要敷麵膜了……簡短解釋原因（圖）

60秒護膚知識點】喝柃檬水對美白有沒有用？

答案：沒有……簡短解釋原因（圖）

2.專業指南

①你真的以為你會洗臉嗎

②為什麼你總覺得你的護膚品沒效

3.問題解決

舉例

清幹皮
、油皮、混油皮我們再來談護膚

關於痘印痘坑你值得知道的事

微信接下來內容策劃建議

先吸粉  ——     後活粉   ——  引導店鋪轉化銷售

吸粉措施建議：

1.利用店鋪流量增粉

在店鋪首頁寫上加官微
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2.病毒H5

3.活動現場簽到

活粉措施建議 ：

1.拚單團購X件起

2.內容（專業）